Кейс агентства Zum Punkt рассказывает о том, как увеличили количество заявок с сайта консалтинговой компании. Специалисты повысили конверсию сайта, усилили контент и применили SEO оптимизацию.
Информация о проекте
Заказчик
Консалтинговая компания «ИВРОСТ» (Санкт-Петербург) специализируется на бухгалтерском, юридическом и бизнес-сопровождении, а также налоговом консультировании и кадровом администрировании. Клиенты — малый и средний бизнес, ищущий комплексные услуги по управлению и оформлению деятельности.
Цель проекта
Клиент обратился в агентство Zum Punkt с задачей повысить узнаваемость бренда в поисковых системах и увеличить число органических лидов с сайта — без привлечения платного трафика. Основной акцент — на росте небрендового трафика и видимости услуг в поиске.
Период сотрудничества
С ноября 2024 года по настоящее время.
Сайт проекта
https://ivrost.ru/
Особенности проекта
ИВРОСТ работает в конкурентной нише, где продвигается большое число игроков: как юридические фирмы, так и бухгалтерские агентства. При этом часть потенциальных клиентов ищет комплексные решения — «всё в одном месте». Это сформировало ключевые акценты в продвижении: важно было подчеркнуть универсальность компании и экспертность в нескольких направлениях.
Что сделали
Агентство запустило полный цикл SEO-продвижения сайта:
- Анализ и переработка структуры сайта с фокусом на приоритетные услуги.
- Подготовка экспертных текстов, написанных в деловом стиле с учетом профессиональной терминологии и болей целевой аудитории.
- Коммерческая оптимизация страниц: добавление блоков доверия, акцентов на опыте, прозрачности ценообразования.
- Продвижение в экосистеме Яндекса: зарегистрировали карточку компании на Яндекс Услугах и добились верификации (значок «проверено»).
- Постоянное расширение семантики и обновление контента, включая дополнительные услуги и ответы на популярные вопросы.
- Внешняя оптимизация: размещение компании на отраслевых и локальных ресурсах.
Результаты
Уже через 6 месяцев после старта SEO-работ агентство зафиксировало:
- Рост количества заявок с сайта в 7 раз — по внутренним данным клиента.
- +108% прирост небрендового трафика из Яндекса.
- +178% запросов в ТОП-10 Яндекса (среди них: «регистрация ИП СПб», «налоговое сопровождение бизнеса», «кадровое администрирование под ключ»).
- +244% роста органического трафика из Google.
- +214% прирост запросов в ТОП-10 Google.
Дополнительно в поисковой выдаче появились:
- +22 запроса в ТОП-3 Яндекса
- +91 запрос в ТОП-10 Яндекса
- +8 запросов в ТОП-3 Google
- +30 запросов в ТОП-10 Google
Неожиданный эффект: попадание в выдачу ChatGPT
В мае 2025 клиент получил заявку от потенциального клиента, который нашёл сайт компании не в поисковике, а через ChatGPT — указал это на личной встрече. Он запросил в чате подборку проверенных компаний, оказывающих юридические и бухгалтерские услуги для бизнеса. Среди предложенных вариантов ChatGPT указал сайт ivrost.ru, и пользователь сразу перешёл по ссылке и связался с компанией напрямую. В Метрике переход не зафиксировался — звонок поступил сразу с сайта. Это говорит о том, что лиды из нейросетей не всегда оставляют цифровые следы, но при этом могут быть высоко мотивированными.
Почему сайт мог попасть в выдачу ChatGPT
Специалисты Zum Punkt провели внутренний разбор и обратились к самому ChatGPT с вопросом, почему тот выбрал именно сайт клиента. В ответ ИИ указал следующие критерии:
- Структурированность и тематическая релевантность по ключевым запросам.
- Присутствие экспертного и достоверного контента.
- Верификация на Яндекс Услугах (что усиливает доверие и видимость).
- Регулярная SEO-оптимизация, включая семантику, карточки услуг и внешние факторы.
Важно отметить: сайт клиента не использовал платное продвижение, а значит, попадание в ответы ChatGPT — это результат исключительно качественной работы с органикой.
Комментарий менеджера проекта
Этот кейс наглядно показывает, как работа с основами SEO и экосистемной видимостью может дать не только стандартный рост в поисковых системах, но и привести к неожиданным эффектам — например, заявкам из нейросетей. Мы продолжим наблюдать за динамикой и масштабировать успешные подходы«,
Мария Чумина,
менеджер проектов агентства Zum Punkt.
Отзыв клиента
Мы начали сотрудничество с агентством Zum Punkt в конце 2024 года. Даже за короткий срок команда показала себя как внимательные и инициативные специалисты. Видим рост заявок без вложений в рекламу. Отдельный бонус — заявка от клиента, нашедшего нас через GPT. Это стало неожиданностью и доказательством качества органической стратегии«,
Наталья Иванищева,
заместитель генерального директора «ИВРОСТ».
Выводы и планы
- Кейс демонстрирует возможности органического SEO для B2B-компаний: рост трафика, заявок и попадание в нейро-выдачи без затрат на рекламу.
- Планируется продолжить оптимизацию и усилить работу с контентом, а также провести дополнительные эксперименты по влиянию карточек в экосистемах на видимость в нейросетях.
Кстати, другие гипотезы о том, как попасть в выдачу чат-ботов, команда Zum Punkt перечислила в чек-листе своего Telegram @zumpunkt— скачивайте материал и внедряйте изменения в свой сайт, чтобы его рекомендовали ИИ!