Изображение предоставлено digital-агентством ZumoAds с сайта https://zumoads.com/
Кейс digital-агентства ZumoAds о том, как повысить рентабельность рекламных инвестиций (ROI) в 10+ раз. Прокачали маркетинговую стратегию e-com платформы в США и Евросоюзе, грамотно тестировали креативы и подбирали каналы трафика, оптимизировали рекламные кампании, увеличили объем продаж.
Заказчик проекта: Лидирующая торговая онлайн-платформа из Китая, предоставляющая доступ к более чем 30 миллионам товаров с ежедневным обновлением ассортимента на 50 тысяч позиций. Продавцы компании предлагают широкий ассортимент товаров по привлекательным ценам, что делает платформу популярной среди пользователей по всему миру. С заказчиком заключен договор о неразглашении (NDA).
Задачи проекта:
- Монетизация через внутриприложенческие покупки (e-commerce).
- Разработать и внедрить стратегии для увеличения доходов от покупок.
- Обеспечить стабильный рост пользовательской базы и их активное участие в покупках на платформе.
Решение задач
Тестирование и интеграция
В начале проекта команда ZumoAds провела детальное тестирование различных способов интеграции для передачи данных от клиента в мобильный трекер. Этот этап был критически важен для обеспечения точности данных и эффективности последующих рекламных кампаний.
После успешного завершения тестирования, в течение трех месяцев команда активно тестировала различные партнерские сети и анализировала источники трафика. Основная цель заключалась в выявлении тех источников, которые соответствовали бенчмаркам клиента и показывали наилучшие результаты. Это позволило определить наиболее эффективные источники трафика для дальнейшей работы и оптимизации рекламных кампаний.
Событийные креативы
Одним из ключевых аспектов стратегии было создание и адаптация креативов под различные акции и события в каждом регионе. Команда разрабатывала креативы для таких мероприятий, как Black Friday, Christmas, Valentine’s Day и другие. Это позволило максимально адаптировать рекламные материалы под интересы и потребности пользователей в разных регионах, что существенно повысило их привлекательность и эффективность.
Использование локальных праздников и значимых событий для создания уникальных предложений помогло повысить вовлеченность пользователей и стимулировало их к совершению покупок.
Анализ и адаптация по регионам
Команда ZumoAds провела детальный анализ данных по различным географическим регионам, включая США, Великобританию, Испанию, Италию, Францию и Германию. Анализ показал, что предпочтения и потребности пользователей значительно различаются в зависимости от региона.
На основе полученных данных были протестированы различные подходы в креативных стратегиях, что позволило создать максимально релевантные и привлекательные предложения для пользователей каждого региона. Это включало адаптацию контента, визуальных элементов и рекламных сообщений в соответствии с локальными предпочтениями и культурными особенностями.
Оптимизация и постоянный мониторинг
Важным элементом работы стало постоянное отслеживание и анализ результатов рекламных кампаний. Команда регулярно проводила оценку эффективности различных стратегий, что позволяло выявлять успешные подходы и вносить необходимые корректировки в реальном времени.
Такой подход обеспечивал гибкость и адаптивность рекламных кампаний, что особенно важно в быстро меняющейся среде e-commerce.
Результаты проекта
Объем продаж
За последние 6 месяцев вырос объем продаж, совершенных пользователями, что принесло компании 3,5 миллиона долларов. Этот успешный результат свидетельствует о высокой эффективности выбранной стратегии и успешной реализации проекта.
Повышение ROI
Одним из ключевых показателей успеха стала значительная прибыльность вложенных средств. ROI клиента увеличился в 10 раз и более, что является важным показателем эффективности маркетинговых стратегий и усилий команды ZumoAds. Такой рост ROI подтверждает, что выбранные источники трафика и креативные подходы оказались чрезвычайно успешными.
Февраль
заказы: 10 805
объем продаж: $379 225
Март
заказы: 25 227
объем продаж: $906 988
Апрель
заказы: 38 911
объем продаж: $1 373 347
Эффективные источники трафика
В результате тщательного тестирования и анализа были определены и использованы наиболее эффективные источники трафика. Это позволило значительно улучшить показатели проекта и обеспечить стабильный приток качественного трафика на платформу клиента.
Команда также продолжала оптимизацию рекламных кампаний, чтобы поддерживать высокую эффективность и адаптироваться к изменениям на рынке.
Дополнительные аспекты — креативность и инновации
Важным элементом успеха стала креативность команды ZumoAds. Использование инновационных подходов к разработке креативов и рекламных кампаний позволило выделить приложение на фоне конкурентов и привлечь внимание широкой аудитории.
Команда активно использовала A/B тестирование для определения наиболее эффективных креативов и стратегий, что способствовало постоянному улучшению результатов.
Выводы по проекту
Успех проекта также был достигнут благодаря тесному сотрудничеству команды ZumoAds с клиентом. Постоянное взаимодействие и обмен информацией позволили быстро реагировать на изменения и адаптировать стратегии в соответствии с потребностями клиента. Такая координация обеспечивала согласованность действий и высокую эффективность реализации проекта.
Благодаря тщательному планированию, креативному подходу и постоянному анализу результатов, команда ZumoAds успешно реализовала проект для клиента, добившись значительного увеличения доходов и эффективности маркетинговых стратегий. Этот кейс подчеркивает важность интеграции данных, адаптации креативов под локальные потребности и постоянного мониторинга для достижения высоких результатов в сфере e-commerce.