Автор фото Джастин Морган с сайта unsplash.com
В 2024 году самыми популярными запросами остаются коммерческие – фразы, в которых есть слово «купить». А значит контекстная реклама является одним из лучших каналов для продвижения товаров и услуг. Как создать семантическое ядро, чтобы увеличить конверсии кликов в продажи? Инструкциями по подбору слов и секретными лайфхаками поделилась Анастасия Анненкова, старший медиапланер департамента контекстной и медийной рекламы Demis Group.
Важность ключевых слов для контекстной рекламы
Семантическое ядро (СЯ) является фундаментом любого веб-сайта. Он направлен на повышение видимости сайта в поисковиках, привлечение целевых клиентов и оптимизацию пользовательского опыта.
С помощью Яндекс Вордстат можно узнать, что конкретно ищут пользователи, с каких устройств и из каких регионов приходят.
Скриншот из Яндекс Вордстат.
Наиболее подходящие ключевики улучшают позиции в поисковой выдаче, привлекают целевую аудиторию, упрощают навигацию и оптимизируют затраты.
- СЯ помогает алгоритмам лучше понять тематику вашего ресурса, продвигая его на более высокие позиции.
- Правильно сформированное СЯ ориентировано на привлечение именно тех пользователей, которые заинтересованы в вашем контенте или услугах.
- Использование ключевиков, связанных с тематикой сайта, значительно облегчает поиск информации для пользователей. Это не только ускоряет процесс нахождения нужных данных, но и повышает уровень удовлетворенности посетителей от взаимодействия с ресурсом.
- Когда ваша реклама нацелена на теплую аудиторию, и пользователи находят именно то, что искали, вероятность покупки возрастает. Это делает каждый клик более ценным, а стоимость привлечения клиента остается низкой.
В части контекстной рекламы семантическое ядро формируется из поисковых фраз, по которым пользователи будут видеть ваши рекламные объявления. Это позволяет эффективно нацеливаться на аудиторию, которая уже проявила интерес к вашему продукту, что повышает вероятность конверсии.
Скриншот из Яндекс Вордстат.
Важно понимать, что формирование семантического ядра — это процесс, требующий постоянного внимания. Набор ключевых фраз может меняться по множеству причин, включая изменения в потребностях вашего бизнеса и запросах пользователей. Регулярная оптимизация семантического ядра поможет оставаться конкурентоспособными и эффективно привлекать клиентов.
Основные причины для обновления семантического ядра
- Изменения в пользовательских запросах. С течением времени появляются новые тренды и популярные темы, которые важно учитывать при формировании семантического ядра. Это поможет оставаться актуальным для вашей аудитории.
- Новые конкуренты. С выходом на рынок новых компаний может возникнуть необходимость пересмотра ключей. Важно анализировать конкурентную среду и адаптировать свои фразы для повышения эффективности.
- Обновления алгоритмов поиска. Поисковые алгоритмы постоянно совершенствуются. Эти изменения требуют корректировки семантического ядра, чтобы соответствовать новым стандартам и требованиям.
- Изменение стратегии в бизнесе. Если ваша компания растет или проводит ребрендинг, это также отразится на ключевых словах. Необходимо регулярно обновлять их, чтобы они соответствовали текущим целям и задачам бизнеса.
- Анализ результатов. Регулярный мониторинг и оценка эффективности семантического ядра помогут выявить области для улучшения.
Виды поисковых запросов для контекстной рекламы
При формировании СЯ важно включать различные виды поисковых слов, чтобы охватить весь спектр потенциальных клиентов. Основные категории запросов:
- Информационные запросы
Пользователи применяют такие фразы для поиска ответов на вопросы и дополнительных данных. Они, как правило, начинаются со слов «что», «какой», «как» и т.д. Например: «что приготовить из кабачков». Включение информационных запросов в СЯ позволяет привлекать пользователей на ранних этапах воронки продаж.
Скриншот из Яндекс Вордстат.
- Транзакционные запросы
Эти запросы содержат слова «заказать», «стоимость», «купить» и т.д. Например: «купить демисезонную куртку» или «заказать продукты домой». Такие фразы указывают на готовность пользователя к совершению покупки. При использовании транзакционных запросов важно добавлять уточняющие слова, так как они могут быть очень конкурентными и включать в себя нецелевые фразы. Так, запрос «заказать пиццу» может включать фразу «бесплатная доставка по городу», которая не подходит вашему бизнесу. Тогда следует вводить минус-слова.
Скриншот из Яндекс Вордстат.
3. Геозапросы
Геозапросы обычно содержат названия улиц, городов, метро и т.д. Например: «SPA-салон м. Курская» или «купить диван в Казани».
Геозапросы нужно включать в СЯ, если:
- Тематика вашего бизнеса сильно зависит от локации покупателя. Например, вы предоставляете услуги только в определенном регионе или городе.
- Имеются офлайн-точки продаж или самовывоз товаров. В данном случае показы по общим запросам без указания города будут нецелевыми.
Использование геозапросов позволяет:
- Показывать рекламу только пользователям из интересующих вас регионов.
- Увеличивать конверсию за счет более точного таргетирования.
- Экономить бюджет, не тратя средства на нецелевых посетителей.
Скриншот из Яндекс Вордстат.
- Брендовые запросы
Они включают название компании или бренда. Такие запросы имеют ряд преимуществ:
- Низкая конкуренция, так как пользователи ищут именно вашу компанию.
- Высокая конверсионность, так как аудитория уже заинтересована в вашем предложении.
- Снижение стоимости трафика за счет высокой релевантности.
Скриншот из Яндекс Вордстат.
Классификация по частоте использования
- Высокочастотные запросы. Отличаются большим объемом поискового трафика, это общие запросы без дополнительных уточнений: «купить диван».
- Среднечастотные запросы. Эти запросы уже имеют несколько уточнений: «купить диван кожаный прямой».
- Низкочастотные запросы. Для них характерна специфичная тематика: «купить прямой диван из коричневой эко-кожи с ящиком для хранения».
Использование запросов разной частотности в семантическом ядре позволяет:
- Охватить широкую аудиторию с помощью высокочастотных фраз.
- Уточнить целевую аудиторию с помощью среднечастотных запросов.
- Привлечь наиболее заинтересованных пользователей с помощью низкочастотных фраз.
Высокочастотные запросы требуют уточнения и дополнения в виде географической привязки, а также правильных минус-слов, поскольку они могут привлекать нецелевую аудиторию на ваш сайт. Обычно такие запросы имеют общую формулировку. Например, фраза «пластиковые окна» является очень популярной, но может относиться как к покупке окон, так и к монтажу, ремонту или даже покупке сеток для окон.
Чтобы избежать показа по всем этим нерелевантным запросам, необходимо исключить общие фразы и добавить уточняющие детали. Например, можно использовать запрос «купить пластиковые окна с установкой в Зеленограде недорого» (если такая услуга предоставляется). Также важно включить в минус-слова все смежные термины («подоконник», «портьера», «жалюзи» и т.д). Это поможет сосредоточиться на целевых клиентах и повысить эффективность рекламной кампании.
Скриншот из Яндекс Вордстат.
Как составить список ключевых слов для контекстной рекламы
Чтобы собрать эффективное семантическое ядро, выполните следующие шаги:
- Проведите анализ сайта, изучите все товары и услуги в каталоге. Выпишите все названия. Подумайте, что бы вы сами вводили в поисковую строку для поиска.
- Структурируйте ключевые фразы по схеме: спецификатор + тело + хвост.
- Спецификатор — глагол действия, который стоит в самом начале. Например: «заказать».
- Тело — основное описание товара. Для окон это будет «пластиковое окно».
- Хвост — дополнительные уточнения. Например, «с установкой».
Пример структурированного ключа: «Заказать пластиковое окно с установкой».
Используя описанную структуру ключевых фраз (спецификатор + тело + хвост), можно эффективно генерировать целевые запросы для контекстной рекламы. А еще лучше — составить таблицу с релевантными элементами для каждой части ключа. Затем можно комбинировать элементы из разных столбцов, чтобы получать готовые ключевые фразы.
Для автоматизации этого процесса можно воспользоваться онлайн-сервисами вроде Peresekator или Prodalet. Они позволяют загружать списки спецификаторов, тел и хвостов, а затем генерируют все возможные комбинации ключевых фраз.
Скриншот из Яндекс Вордстат.
Смотрите, как уменьшается частотность запросов при внесении уточняющих слов.
Минус дает плюс
Чем больше нежелательных запросов вы исключите, тем эффективнее будет распределение вашего бюджета.
Вот несколько советов:
- Постоянно проверяйте, по каким запросам высвечивается ваша реклама. Это поможет найти нецелевые фразы, на которых лучше не тратить деньги.
- Удаляйте неподходящие запросы из рекламы. Например, если вы продаете доступные товары, добавьте минус-слова «дорого», «премиум», «люкс».
- Используйте сочетания минус-слов вместо добавления отдельных слов. Так, фраза «распродажа обуви» исключит все запросы, в которых есть «распродажа» и «одежда», даже если они не стоят рядом.
- Регулярно анализируйте эффективность минус-слов. Со временем они могут терять актуальность или плохо влиять на показы.
- Проверяйте и обновляйте список минус-слов. Экспериментируйте, меняйте фразы и смотрите, как это влияет на качество трафика и расходы.
5 секретов для повышения эффективности вашей рекламы
- Составьте список фраз, по которым должна высвечиваться ваша реклама. Например, если вы продаете мебель, перечислите все товары: шкафы, консоли, тумбы и т.д.
- Используйте разные комбинации слов. Применяйте синонимы и всевозможные варианты написания, чтобы увеличить охват.
- Добавьте низкочастотные запросы. Эти фразы менее конкурентны и лучше подходят вашей ЦА. Например, «купить прямой диван зеленого цвета».
- Составьте список минус-слов. Если вы предлагаете только готовую мебель, обязательно исключите словосочетания, включающие фразу «по индивидуальным».
- Для создания и оптимизации семантического ядра воспользуйтесь Яндекс Вордстат. Этот бесплатный инструмент с полезными расширениями поможет вам быстро и эффективно подобрать нужные ключи.
Интерфейс сервиса обновился и теперь пользователям стали доступны новые функции:
- Ранее динамика анализировалась только на месячном уровне, а теперь можно анализировать в разрезе недели или отдельных дней.
- Данные о запросах теперь можно скачивать в формате таблиц (CSV и XLSX).
- Также вы можете узнать, из каких мест и с каких устройств пользователи чаще всего вводят поисковые запросы.
Используйте все возможности для отслеживания эффективности и улучшения ключевых фраз. Если правильно составить семантическое ядро и постоянно его оптимизировать, контекстная реклама будет приводить не только потенциальных клиентов, но и увеличивать продажи без лишней траты рекламного бюджета.
