Автор фото Мика Баумейстер с сайта unsplash.com.

Один из самых частых вопросов для бизнеса, решившегося на продвижение через контекстную рекламу, звучит так: “Какую сумму выделить на рекламу?” Расчёт рекламного бюджета кажется сложной задачей, но если разобраться в основных принципах и методах, можно довольно точно оценить затраты ещё до запуска кампании. Анастасия Анненкова, старший медиапланер департамента контекстной и медийной рекламы Demis Group, поделилась рекомендациями и рассказала, какие факторы влияют на бюджет, на примере системы Яндекс Директ.

Факторы, влияющие на бюджет

Рекламные кампании для локального бизнеса в небольшом регионе и интернет-магазина с доставкой по всей стране требуют совершенно разных бюджетов для достижения тех же результатов. Конечно, точную сумму можно будет узнать только после тестирования, но базовые расчёты можно сделать на основе следующих факторов:

  • Регион таргетинга
  • Сезонность
  • Тематика бизнеса и количество конкурентов
  • Качество ключевых слов

Регион таргетинга
Один из ключевых факторов, влияющих на бюджет, – это местоположение. В крупных городах, таких как Москва или Санкт-Петербург, расходы на рекламу могут быть значительно выше, чем в небольших регионах. Например, запрос “Купить пластиковые окна” в Москве имеют высокую частотность, и на него потребуется солидный бюджет, чтобы соответствовать объему кликов.

Изображение предоставлено агентством Demis Group с сайта https://www.demis.ru/

Наоборот, для тех же ключевых слов в небольших городах потребуется куда меньше вложений.

Изображение предоставлено агентством Demis Group с сайта https://www.demis.ru/

Сезонность
В некоторых сферах спрос сильно зависит от времени года. Если ваш бизнес связан с сезонными товарами, такими как новогодние украшения, стоит учитывать, что пик бюджета придётся на осенне-зимний сезон. В период низкого спроса можно снизить бюджет и переключиться на медийную рекламу для повышения узнаваемости бренда, откладывая более крупные вложения на подходящее время.

Изображение предоставлено агентством Demis Group с сайта https://www.demis.ru/

Тематика бизнеса и уровень конкуренции
Количество конкурентов и популярность тематики также определяют рекламный бюджет. Например, для тематики “кафе и рестораны” в крупных городах конкуренция крайне высокая, что требует более высоких ставок, чтобы удерживать позиции в спецразмещении. Важно проанализировать количество конкурентов и их подход, прежде чем формировать бюджет.

Изображение предоставлено агентством Demis Group с сайта https://www.demis.ru/

Качество ключевых слов
Ключевые слова напрямую влияют на стоимость клика и общий бюджет кампании. Создание качественного семантического ядра – это первый шаг к привлечению нужной аудитории с минимальными затратами. Чем больше ключевых фраз вы используете, тем выше шанс на привлечение целевого трафика. Важно использовать как высокочастотные запросы, так и узкие запросы, такие как “купить золотые серьги с жемчугом”. Узкие запросы часто дешевле и приводят более заинтересованную аудиторию.

Изображение предоставлено агентством Demis Group с сайта https://www.demis.ru/

Как рассчитать рекламный бюджет

После выбора ключевых слов можно провести самостоятельные расчёты с помощью сервиса Яндекс Директ “Прогноз бюджета”. Этот инструмент покажет минимальный бюджет для показа по выбранным ключевым словам в заданном регионе.

Изображение предоставлено агентством Demis Group с сайта https://www.demis.ru/

Для наглядности рассмотрим пример.

Пример расчёта бюджета для частной клиники в Москве с бюджетом на рекламу 1 000 000 руб.
Допустим, вы решили продвигать услугу имплантации зубов. Сначала проверяем сезонность – в Wordstat видим, что спрос падает летом.

Изображение предоставлено агентством Demis Group с сайта https://www.demis.ru/

В связи с этим принимаем решение в летние месяцы запустить поддерживающую рекламу, чтобы собирать аудиторию для ретаргетинга в сезон.
Кроме того, в период пониженного спроса можно предложить акцию, что позволит привлечь больше клиентов с помощью рекламных кампаний РСЯ. Используя инструменты Яндекс Директ, можно рассчитать примерные показатели эффективности. Однако для большей точности, Demis Group использует статистику по аналогичным проектам и внутренние отчеты Яндекс, что позволяет оптимизировать бюджет с учетом данных более чем по 3000 проектов.

Рекомендации для малого бизнеса
Если ваш бизнес обладает небольшим бюджетом, важно выбрать точечные, конкурентные преимущества и сегментировать аудиторию. Например, если вы продаёте авто аккумуляторы, попробуйте рекламироваться по узким запросам типа “замена аккумулятора с выездом”, ориентируясь на женскую аудиторию. Используйте запросы вроде “сел аккумулятор в мороз” – это позволит вам находить клиентов, которым нужна ваша услуга, а не просто рекламировать всем.

Заключение
Контекстная реклама может быть эффективной даже при небольшом бюджете, если грамотно подойти к ее настройке и учесть все значимые факторы. Используйте это руководство как основу для расчета бюджета, добавляйте подходящие ключевые слова и регулярно анализируйте свои кампании, чтобы обеспечивать их максимальную рентабельность.