Максим Юдин
Обо мне
Я маркетолог, но на маркетинг смотрю как финансист. Мне интересно не сколько было показов и лайков, а сколько денег в итоге принёс каждый вложенный рубль.
В 2019 году вместе с партнёром запустил агентство КРИК. За эти годы через мои руки прошли десятки бизнесов — от небольших магазинов до производств. И почти в каждом повторялась одна история: подрядчики бодро отчитываются по своим метрикам, бюджет растёт, а прибыль стоит. Потому что за клики отвечает один человек, за охваты другой, а за деньги — никто.
Я занял именно эту пустую роль. Считаю юнит-экономику: сколько стоит привести клиента, сколько он приносит за всё время, окупается ли канал на самом деле. Раскладываю воронку по этапам и показываю собственнику, где именно утекают деньги. Часто это оказывается не в рекламе, а в отделе продаж, который не перезванивает по половине заявок.
Не люблю сложные слова и «омниканальные экосистемы». За любой настоящей работой стоит число, которое можно назвать вслух. Если маркетолог не может сказать, сколько стоит платящий клиент и когда он окупается, — он этим маркетингом не управляет, а просто осваивает бюджет.
Помогаю собственникам перестать платить за активность и начать платить за результат: навожу порядок в цифрах, отсекаю каналы, которые не окупаются, и ставлю подрядчикам задачи в деньгах, а не в отчётах про охваты. Выстраиваю команду под ключ.
Помогу посчитать юнит-экономику и окупаемость рекламы, найти, где бизнес теряет деньги, проверить работу агентства или штатного маркетолога по цифрам, а не по красивым отчётам, и свести маркетинг с продажами в одну систему.
