Сегодня Telegram — это не просто мессенджер, а полноценная площадка для продвижения: ежедневно его открывают свыше 61 млн жителей России. Пока на привычных платформах растет конкуренция и взлетает цена за лид, компании получают шанс выстраивать прямую коммуникацию с целевой аудиторией через телеграм-каналы и при этом снижать расходы на привлечение клиентов.
Мария Шамарина, менеджер по контекстной рекламе в агентстве Demis Group, объяснила, как грамотно запускать кампанию с помощью Яндекс Директа и какие рекламные форматы особенно эффективны для сложных ниш с дорогими продуктами и долгим циклом принятия решений.
Почему Telegram — мощный канал продвижения
Реклама в Telegram-каналах даёт возможность прямо коммуницировать с активными и платежеспособными пользователями, которые ищут информацию и принимают взвешенные решения о покупке. Особенно эффективно это для дорогих товаров и услуг с долгим циклом сделки: туризм, недвижимость, автомобили, , образование, HR.
Кампании запускаются через Яндекс Директ Про. Её механика во многом схожа с РСЯ: объявления появляются в партнерских каналах как обычные посты, охватывая даже премиум-подписчиков.
Что важно знать о рекламе в Телеграм через Yandex Direct
Высокая вовлеченность. Аудитория чаще реагирует на контент, чем на других площадках.
- Показы с помощью Директ. Объявления видны в публичных каналах, включая премиум-подписчиков, и охватывают только российскую аудиторию.
- Оплата за результат. Списываются деньги лишь за клики в первые 48 ч, затем пост пропадает.
- Нативный формат. Объявления органично вписываются в ленту и воспринимаются как полезный контент.
- Точечный таргетинг. Можно выбирать каналы по тематикам, к примеру, о недвижимости.
Для каких видов бизнеса реклама в Telegram действительно эффективна
Важно отметить, что реклама в каналах Телеграма через Яндекс Директ является не универсальной. На её результат влияет ниша, цена товара, длительность цикла сделки, а также насколько осознанно человек принимает решение о покупке. Telegram — не место для спонтанных заказов. Здесь аудитория приходит за аналитикой, мнением экспертов и возможностью сравнить варианты, прежде чем сделать выбор.
Лучшие ниши для рекламы в Telegram
- Авто: премиум и люксовые модели, электромобили, автокредитование, подбор и сопровождение сделок.
- Недвижимость: инвестиционные проекты, элитное жилье, ипотека и юридическое сопровождение.
- Образование: курсы по бизнесу, переподготовка кадров, коучинг, онлайн-школы для взрослых.
- Туризм и релокация: зарубежная недвижимость, бизнес-туры и переезд.
Telegram — это платформа вдумчивого потребления. Здесь решения принимаются не с первого клика, а после анализа и сопоставления информации. Поэтому реклама лучше всего работает для продуктов с высоким средним чеком и длительным циклом продаж.
Где реклама в Telegram сработает слабее
В некоторых сферах результат дается сложнее, в первую очередь из-за особенностей аудитории и формата площадки.
Сложные ниши для продвижения в Telegram:
- FMCG и масс-маркет: низкая маржинальность и быстрые покупки плохо сочетаются с поведением аудитории.
- Микрозаймы, казино, ставки: ограничения платформы делают рекламу почти невозможной.
- Продукты с маленьким циклом сделки: пользователи Телеграм редко покупают спонтанно, предпочитая анализ и сравнение.
Если для продукта требуется время на обдуманный выбор, Telegram становится эффективным стратегическим каналом. Чем выше средний чек и труднее выбор, тем больше шанс найти на площадке лояльную и платежеспособную аудиторию.
Что еще нужно знать о рекламе в Телеграм через Яндекс Директ
Перед началом кампании важно понимать не только преимущества инструмента, но и его ограничения. Это поможет реалистично оценить потенциал и не ждать мгновенного результата.
Преимущества:
- Низкая конкуренция — клики дешевле, чем в РСЯ и на Поиске.
- Нативная подача — объявления выглядят как органичные посты.
- Заинтересованная аудитория — меньше случайных кликов, выше вероятность заявки.
- Доступ к премиум-пользователям — объявление видят все, и его нельзя скрыть.
- Оплата исключительно за клики в первые 48 ч, пост скрывается автоматически.
Ограничения:
- Ограниченный охват — аудитория скорее «выгорает».
- Отсутствует редактирование — текст и креатив не поменять после публикации.
- Исключительно стратегия «Максимум кликов», без ретаргетинга и CPA.
- Сегментировать аудиторию можно только по тематикам каналов, без возраста и интересов.
- Только отечественные пользователи, международные кампании недоступны.
Телеграм через Яндекс Директ: как тестовая кампания повысила лиды и снизила их стоимость
Опыт агентства показывает: когда привычные рекламные каналы перегружены и конкуренция высокая, переход на telegram-каналы дает возможность не только получать больше лидов, но и улучшить их качество, при этом часто снижая стоимость обращения. Одновременно вы охватываете аудиторию, которая уже проявляет интерес к вашему продукту.
В работе с клиентом из сферы недвижимости была задача — усилить поток заявок после тестирования большого количества рекламных инструментов. Большинство стратегий показали низкую эффективность, поэтому решили попробовать рекламу в Telegram.
После 3 дней модерации реклама пошла в эфир, и первые заявки стали поступать спустя пару дней. Сначала стоимость размер оплаты за 1 лид был выше, чем в РСЯ (+10 %) и на Поиске (+12 %), но по итогам месяца показатели улучшились: цена цели в Telegram оказалась на 18 % ниже, чем в РСЯ, и на 28 % ниже, чем на Поиске.
Ключевым фактором стало число лидов: уменьшение спама и недозвонов, что особенно важно для длительных циклов сделки в недвижимости, которые могут продолжаться от месяца до полугода.
Следует учитывать, что аудитория Telegram меньше и быстрее «выгорает», поэтому для поддержания интереса, креативы и тексты необходимо регулярно обновлять и адаптировать под обратную связь от пользователей.
Для тестирования были запущены разнообразные форы объявлений:
- Длинный текст с несколькими фото — показал наилучшие результаты и привел большинство лидов.
- Короткий текст с видео — ожиданий не оправдал, видеоформат оказался менее эффективным.
Этот кейс наглядно показывает: не стоит бояться экспериментировать. Постоянное тестирование каналов, креативов и текстов позволяет находить оптимальные решения. Реклама в телеграм-каналах при грамотной настройке и готовности адаптироваться становится мощным дополнением к привычным инструментам продвижения.
Пошаговая инструкция по запуску рекламы в Telegram через Яндекс Директ
Этап 1. Регистрация и подготовка аккаунта
Если у вас еще нет аккаунта в Яндекс Директ, начните с его создания. Это база для всех дальнейших настроек и управления рекламой.
Этап 2. Создание новой кампании
1. Авторизуйтесь в Яндекс Директ.
2. Найдите и кликните по кнопке «Добавить кампанию».
3. В открывшихся опциях выберите «Режим эксперта», чтобы получить полный контроль над настройками.
4. Далее отметьте «Единая перфоманс-кампания» — это формат, оптимизированный для комплексного продвижения и охвата целевой аудитории через партнерские телеграм-каналы.
Этап 3. Определение географии и тематических каналов
1. Укажите регионы для показа — по умолчанию вся Россия, но лучше сузить до нужных городов.
2. Выберите релевантные категории каналов из 23 доступных, чтобы объявления показывались заинтересованной аудитории.
Этап 4. Создание рекламного объявления
1. Ссылка на сайт. Укажите адрес целевой страницы, убедившись, что она соответствует правилам Яндекса. Страница должна быть релевантной, чтобы пользователи попадали туда без недоразумений.
2. Заголовок. Напишите заголовок вручную или воспользуйтесь подсказками Яндекса. Он будет кликабельным, поэтому важно, чтобы привлекал внимание и четко отражал суть предложения.
3. Текст объявления. Максимальная длина — 764 символа. Используйте форматирование, эмодзи и структурированные элементы, чтобы сделать сообщение заметным и легко читаемым.
4. Визуальные материалы. Загрузите до 10 вертикальных изображений или видео размером до 10 МБ с автоматическим воспроизведением — это повышает вовлеченность аудитории.
5. Кнопка (CTA). Выберите текст и ссылку для кнопки. Доступны 18 вариантов призывов к действию, чтобы побудить пользователя к переходу или заявке.
После того как объявление создано, нужно обязательно проверить оценку качества и рекомендации по улучшению. Важно: после сохранения редактирование будет недоступно, поэтому все детали нужно тщательно проверить заранее.
Этап 5. Настройка бюджета и расписания кампании
1. Бюджет. Установите бюджет на неделю — минимум 300 ₽. Это позволит системе собрать достаточно данных для корректной работы кампании.
2. Стоимость клика. Задайте максимальную цену за клик не менее 0,1 % от недельного бюджета, чтобы обеспечить стабильный поток показов.
3. Стратегия показов. Выберите «Максимум кликов» — другие стратегии недоступны для телеграм-кампаний через Яндекс Директ.
4. Корректировки. При необходимости внесите изменения в расписание показов, регионы или тематики, чтобы оптимизировать охват аудитории.
5. Оценка эффективности. Для анализа результатов используйте «Мастер отчетов» в Яндекс Директ. Укажите период, нужные срезы и показатели — так вы сможете видеть динамику кликов, стоимость лидов и вовлеченность аудитории.
Советы по запуску рекламы в Telegram через Яндекс Директ
- Используйте Telegram как дополнительный канал. AI-ассистенты помогут создавать тексты и креативы.
- Ставка на нативность. Полезная информация + качественные изображения повышают доверие.
- Тестируйте и обновляйте. Меняйте креативы, анализируйте статистику, чтобы избежать баннерной слепоты.
- Отслеживайте конверсии. Настройте Метрику и цели для оценки эффективности.
- Стабильность настроек. Изменения в кампании лучше вносить раз в неделю для равномерного показa.
Telegram через Яндекс Директ — канал с низкой конкуренцией и высоким потенциалом. Тестируйте сейчас, чтобы получать качественные лиды уже сегодня.
Еще больше инсайтов и кейсов в телеграм-канале Demis Group.
