Продвигаетесь в поиске, но крупные конкуренты все равно остаются впереди? Работа с популярными запросами не дает нужного эффекта? Решение есть — ставка на длинные, узкоспецифичные ключевые фразы или long-tail keywords. На практике именно длинные фразы приносят до 70% всех заявок, несмотря на небольшой общий поисковый трафик.

Злата Гвоздева, GURU SEO-специалист агентства Demis Group, объяснила, как правильно использовать редкие запросы, чтобы занять свою нишу, получать «теплый» трафик и превращать посетителей сайта в клиентов.

Почему длинные ключевые фразы работают лучше

Длиннохвостые запросы могут казаться менее привлекательными из-за небольшого числа поисков, но именно в этом их сила. Пользователь, который вводит конкретный запрос, уже почти готов к покупке или целевому действию. Он не просто «гуглит», а ищет решение своей задачи.

Например:

  • «диван» — человек, скорее всего, просто смотрит варианты;
  • «купить серый угловой диван в Москве с доставкой» — человек уже хочет купить и знает, какой именно товар ему нужен и где.

Пусть таких пользователей меньше, но их качество и ценность для бизнеса в разы выше.

Преимущества работы с long-tail фразами

  • Легче попасть в топ: такие запросы реже используют конкуренты, а значит, занять первые позиции проще.
  • Больше конверсий при меньших вложениях: продвигать редкие фразы дешевле, а отдача может быть выше, чем у популярных слов.
  • Более «теплая» аудитория: человек с конкретным запросом находится на финальных этапах воронки продаж.
  • Точное понимание потребностей: длинные запросы показывают, чего именно хотят ваши клиенты — это кладезь инсайтов для маркетинга и продаж.

Где искать «длиннохвостые» ключевые слова, которые реально приносят трафик

Подбор правильных long-tail фраз — это четкий и выверенный процесс. Чтобы действовать прицельно, используйте инструменты, которые покажут реальные запросы пользователей, конкуренцию и динамику спроса.

1. Используйте специальные инструменты для подбора ключевиков, которые помогут найти фразы с низкой конкуренцией и высокой точностью попадания в вашу целевую аудиторию.

  • Яндекс.Вордстат — классика для старта

Если вы хотите понять, что именно ищут ваши клиенты в Рунете, начните с Яндекс.Вордстата. Введите базовое слово, например, «рюкзак», и получите десятки реальных запросов вроде «рюкзак для ноутбука с USB» или «рюкзак водонепроницаемый городской».

  • SEOlib — точечный анализ с учетом конкуренции

Этот инструмент хорош, если вам нужно не просто найти ключевые фразы, а выбрать самые выгодные. SEOlib покажет длиннохвостые запросы, сезонность, частотность и уровень конкуренции.
Например, вместо общего «смартфоны» вы можете получить фразу «смартфон с хорошей камерой до 30000 рублей» — а это уже аудитория с конкретным намерением.

  • Key Collector — мощный инструмент для больших подборок

Если нужно собрать сотни или даже тысячи long-tail ключей, Key Collector незаменим. Он анализирует частотность, конкуренцию и релевантность каждой фразы, помогая вам отобрать действительно прибыльные запросы. Плюсы: удобно создавать готовые списки для SEO, контент-планов и рекламных кампаний.

  • SpyWords — изучайте, на чем растут конкуренты

Сервис не просто подбирает ключи, а показывает, какие запросы приносят трафик вашим конкурентам. Вы можете увидеть, какие long-tail фразы они используют, и найти недооцененные ниши. Так вы не только расширяете свою стратегию, но и закрываете пробелы, которые упускают другие.

2. Изучайте площадки, где «живет» ваша аудитория

Чтобы найти действительно ценные длинные ключевики, важно понимать, где общается ваша целевая аудитория. Это могут быть тематические форумы, комьюнити в соцсетях, отзовики, блоги и даже разделы комментариев под популярными статьями.

Например, если вы продвигаете продукты для фитнеса, полезно анализировать:

  • фитнес-группы во «ВКонтакте» и Telegram;
  • форумы о правильном питании, тренировках и ЗОЖ;
  • сайты с отзывами и тематические блоги.

Пользователи там часто формулируют свои реальные боли и потребности в виде вопросов: «Как выбрать спортивный браслет для плавания?», «Где купить фитнес-костюм с компрессией?». Такие фразы — уже готовые длиннохвостые ключи, которые можно использовать для продвижения.

Почему это работает:

  • вы ориентируетесь на живые запросы, а не на догадки;
  • получаете ключи, которые отражают язык вашей аудитории;
  • снижаете конкуренцию, ведь такие фразы редко применяются в массовом продвижении.

Актуальные тренды в работе с long-tail ключами

  1. ИИ-подсказки
    Инструменты с искусственным интеллектом, такие как ChatGPT или YandexGPT помогают предсказывать, какие длинные запросы будут формулировать пользователи завтра.
  2. Маркетплейсы усиливают роль long-tail-запросов
    Такие площадки, как Ozon и Wildberries все чаще ранжируют товары именно по длинным и конкретным запросам. Вместо «чехол», пользователи вводят:
  • «чехол для iPhone 17 прозрачный со стразами»;
  • «платье летнее льняное для женщин 44 размера».

Такая детализация позволяет брендам точнее попадать в запросы покупателей и занимать топ выдачи даже без огромных бюджетов.

  1. Рост голосового поиска меняет SEO
    С распространением голосовых помощников (Алиса, Siri) все больше пользователей формулируют запросы естественным языком, то есть длиннее и точнее. Пример: вместо «пицца рядом», пользователь говорит: «Где заказать пиццу рядом со мной с доставкой за 30 минут?»

Как работать с длинными ключевыми фразами: 8 способов

1. Создание контента, который работает на SEO и интерес читателя

Длинные ключевые фразы при правильном применении не просто повышают позиции в поиске, а помогают точнее попасть в намерения пользователя. Главное — интегрировать их естественно.

Вот как это сделать.

  • Заголовки (H1, H2, H3) — добавляйте ключевые фразы в подзаголовки. Так вы улучшите читаемость и дадите поисковым системам понять структуру материала.
  • Первый абзац — интегрируйте ключевик уже в первые строки. Это помогает задать тему текста и укрепить его релевантность.
  • Равномерное распределение — используйте ключевые фразы в теле текста органично, избегая переспама.
  • Title и Description — ключевые слова в этих метатегах повышают CTR и улучшают видимость в поисковой выдаче.

Совет: не распыляйтесь на десятки фраз сразу. Начните с 10-15 хорошо подобранных long-tail ключей, протестируйте их эффективность, а потом масштабируйтесь.

2. Улучшение SEO с помощью оптимизации изображений

Картинки — это не просто украшение страницы, а дополнительный источник поискового трафика.

  • Добавляйте длинные ключевые фразы в атрибуты alt — это помогает поисковикам понять контекст изображения.
  • Оптимизируйте названия файлов (например, chehol-dlya-iphone-15-prozrachnyj.png вместо IMG1234.png).
  • Сжимайте изображения без потери качества, чтобы не терять скорость загрузки.

3. Подготовка контента под голосовой поиск

Голосовые запросы все чаще формулируются как естественные, разговорные фразы, а не короткие ключевые слова.

  • Используйте вопросительные длинные ключи. Например, не «пицца доставка», а «где заказать пиццу с быстрой доставкой рядом со мной».
  • Добавляйте такие фразы в заголовки и блоки FAQ.
  • Пишите тексты простым, понятным языком — ассистенты вроде Алисы или Siri предпочитают выдавать ответы, которые звучат как живая речь.

4. Внутренняя перелинковка через long-tail

Длинные ключевые слова отлично работают как «мостики» между страницами вашего сайта.

  • Ссылайтесь с общих статей на более узкие темы.
  • Используйте длинные фразы в анкорах (текстах ссылок), чтобы повысить релевантность.
  • Поддерживайте старый контент свежими ссылками — это улучшит поведенческие факторы и индексирование.

5. Вопросы и ответы — зона роста

Многие длиннохвостые запросы звучат как вопросы пользователей.

  • Добавьте FAQ-блоки с ответами на такие запросы.
  • Формулируйте ответы кратко, четко и по делу.
  • Поддерживайте актуальность ответов, обновляя их под тренды.

6. Уникальный контент под каждую фразу

Одна длиннохвостая фраза = один отдельный материал.

  • Разбивайте широкие темы на узкие подтемы.
  • Пишите статьи или создавайте посадочные страницы, заточенные под конкретный запрос.
  • Используйте естественные формулировки, чтобы текст не выглядел «переоптимизированным».

Пример: вместо общей статьи «SEO для сайтов» сделайте отдельную — «Как улучшить SEO интернет-магазина одежды».

7. Long-tail в ссылках, отзывах и соцсетях

Длинные ключевые фразы можно использовать не только в тексте.

  • Добавляйте их в комментарии, описания профилей, тексты отзывов.
  • Встраивайте long-tail в UTM-метки для точной аналитики.
  • Применяйте их в публикациях на форумах и в соцсетях, чтобы расширить охват.

8. Усиление локального SEO

Если вы работаете в конкретном регионе, длинные ключевые слова с геопривязкой — ваш козырь.

  • Уточняйте локацию во фразе: «кофейня с десертами в центре Екатеринбурга».
  • Добавляйте локальные запросы в тайтлы, метаописания, тексты и карты.
  • Настройте карточки в Яндекс Картах, чтобы усилить локальную выдачу.

Как подобрать и протестировать длинные ключевые слова

1. Смотрите глазами клиента

Представьте, что человек готов сделать покупку — ему важны конкретика и детали. Именно на этом этапе он добавляет уточнения к запросу:

  • для кого — «подарок для ребенка», «курсы для бизнеса»;
  • где — «в Москве», «в Приморском районе»;
  • что именно — «шерстяное одеяло 200×220», «доставка за 1 день».

2. Начинайте с малого

Не пытайтесь охватить все и сразу. Выберите 5-10 узконаправленных фраз в одной теме и протестируйте их на реальных страницах. Это даст быструю обратную связь. четкое понимание, какие уточнения работают, а также возможность быстро скорректировать стратегию. Лучше хорошо проработать несколько ключей, чем распыляться на сотни неэффективных.

3. Опирайтесь на реальные данные

Загляните в Яндекс.Метрику — там можно увидеть реальные фразы, по которым пользователи уже приходят на ваш сайт. Эти запросы отражают намерения аудитории и ее стиль формулировок, поэтому они часто точнее любых инструментов подбора ключевых слов. Используя их, вы лучше понимаете, что ищут ваши клиенты, и сможете создавать контент, который действительно привлекает целевой трафик. Например, вы продвигаете фитнес-клуб, а пользователи сами ищут «абонемент в спортзал рядом с метро». Это — готовый long-tail, который стоит масштабировать.

4. Тестируйте и анализируйте

Создайте разные страницы (статьи, карточки товаров, лендинги) под несколько длиннохвостых фраз. А через 1-2 месяца:

  • отследите трафик, клики, заявки и продажи;
  • сравните показатели по каждому ключу;
  • оставьте только те фразы, которые дают результат.

Заключение

Ставка исключительно на популярные высокочастотные запросы часто оборачивается потерей ценных клиентов. Длиннохвостые ключевые слова дают возможность работать с более узкой, но заинтересованной аудиторией — теми, кто уже почти готов к покупке. Начинайте с пары конкретных нишевых тем, протестируйте их эффективность и только потом расширяйте семантическое ядро.

А если вы хотите понять, какие стратегии продвижения лучше подойдут именно вашему бизнесу, переходите в Telegram-бот агентства Demis Group.