Идеально выполнять план по лидам даже на спадах бизнес-активности, и при этом тратить минимум ресурсов? Это не кликбейтное начало, а реальная история нашего клиента — агентства контекстной рекламы и продвижения на маркетплейсах МАКО. Ещё недавно они планировали просто протестировать гипотезу, а сейчас получают стабильный поток заявок и наращивают обороты.
Привет! Я Антон Кравченко, аккаунт-директор каталога MARKETING-TECH. Наша цель — помочь диджитал-подрядчикам получать стабильный поток клиентов через каталог, где их видят потенциальные заказчики. Ежегодно мы приносим агентствам больше 120 000 переходов и 8400 лидов. Делимся свежим кейсом, как помогли МАКО увеличить поток входящих заявок и получить стабильный источник лидов.
Кто такие МАКО
Агентство входит в ТОП-25 лучших агентств в России и в ТОП-14 Москвы по контекстной рекламе.
Участвовали в конференциях «Электронная торговля», Callday ECom 2023, ECOM Expo24, Industry Day 2025 в качестве спикера.
А также:
30+ топовых экспертов в команде.
60+ постоянных клиентов.
10+ лет на рынке.
МАКО сделали много классных кейсов и настолько уверены в своём опыте, что работают с оплатой за результат. Для этих ребят не проблема снизить стоимость лида в 100 раз, продавать без УТП или вывести в ТОП убыточный бизнес, превратив его в прибыльный.
В общем, это агентство виртуозно решает любые задачи, связанные с контекстной рекламой:
– борется с некачественными заявками;
– выводит в лидеры даже в сложных нишах;
– кратно снижает цену за лид в дорогих нишах;
– эффективно продвигает на небольших бюджетах;
– помогает улучшить работу отделов продаж.
МАКО сотрудничает со многими известными брендами: ITab, «Своя земля», Парк-отель «Воздвиженское», «Огни залива», «Щёлково Агрохим» и другими крупными игроками.
Почему понадобился новый источник лидов
До MARKETING-TECH делали ставку только на контент-маркетинг: публикации в популярных отраслевых блогах и рейтингах. Делали акцент на профессионализме, глубоком маркетинговом подходе и современных методиках интернет-рекламы. Это приносило 50+ лидов в месяц, но требовало вовлечённости всей команды и больших трудозатрат.
«Да, контент-маркетинг работает, но для нас это ресурсоёмко: над одним кейсом трудится контент-маркетолог и эксперты», — рассказывает Татьяна Яковлева, руководитель отдела контент-маркетинга.
В МАКО искали новый стабильный источник лидов, который не требовал бы таких серьёзных вложений. По рекомендации коллег обратили внимание на MARKETING-TECH.
Что привлекло:
– удобная и наглядная структура карточек агентств;
– встроенные кейсы прямо в профиле;
– выгодные условия продвижения в каталоге;
Чем выше агентство находится в выдаче каталога, тем больше заявок получает.
Площадка популярна у целевой аудитории.
Каждый месяц на сайт MARKETING-TECH заходят от 60 000 уникальных пользователей. Примерно 85% приходит за счёт SEO-продвижения: агентства получают заявки не только от посетителей каталога, но и из поисковых систем. В основном это собственники бизнеса, маркетологи и руководители отделов, тендерные специалисты. Поэтому команда МАКО приняла решение протестировать площадку.
MARKETING-TECH работает по принципу каталога, где можно найти исполнителей для решения задач вашего бизнеса. Можно выбрать подрядчика на разовые задачи или долгосрочное сотрудничество буквально за один день.
«Понравилось, что площадка построена просто и понятно, популярна у ЦА, хорошо развивает SEO», — отмечает Татьяна.
Вот так выглядит карточка компании, размещённая в каталоге:
Первые шаги с MARKETING-TECH
Начали с оформления карточки и рерайта кейсов. Специалисты площадки сопровождали на каждом этапе, давали советы и рекомендации.
«Сначала, если честно, не верилось, что получится. Жалко было тратить время на заполнение карточки и оформление. Но когда начали получать лиды, поняли, что усилия были не напрасны. Не зря мы думали над формулировками, трудились над кейсами», — вспоминает Татьяна.
Карточки агентств наглядные и удобные. Когда потенциальный заказчик выбирает подрядчика, он в первую очередь видит конкретику:
- Кейсы и опыт.
Клиенту важно видеть, как агентство решает типовые задачи и справляется с уникальными ситуациями. Это позволяет сопоставить свой запрос с уже реализованными проектами.
- Список клиентов и отзывы.
Это фактор доверия. Если у агентства уже есть крупные бренды в портфеле, значит, ему можно поручить и свой проект — уровень ответственности и надёжности проверен.
- Простота коммуникации.
Возможность быстро связаться с агентством любым удобным способом (заявка, звонок, мессенджеры) напрямую влияет на то, примет ли клиент решение о сотрудничестве.
- Полнота информации об услугах и специализациях.
В карточке агентства отражены все направления работы, даже те, которых может не быть на сайте. Это важно, потому что заказчики часто ищут подрядчиков по смежным задачам и сразу видят, чем ещё может быть полезна компания.
Поведение пользователей сконцентрировано не только на целевых кнопках (Название агентства и «Подробнее»). Большинство заказчиков активно изучают кейсы агентств и отзывы о них, а также обращают внимание на «Индекс доверия» — это комплекс факторов, которые помогают завоевать доверие и принять решение при выборе подрядчика.
Кнопка, ведущая на сайт, — это целевой, но не главный элемент для коммуникации.
В карточке также указаны и другие контактные данные (почта, номер телефона, соцсети), по которым заказчики могут обращаться напрямую в агентство, даже не всегда переходя на сайт.
При размещении важно учитывать этот момент и для отслеживания использовать отдельные контактные данные под канал или трекинг-системы для анализа заявок по источникам
Рост лидов и результаты
– Первые 3 месяца — 1-2 лида в месяц.
– Следующие месяцы — 4-5-10 лидов.
– Максимум — 12-13 лидов в месяц.
– Сейчас — стабильный поток, минимум 4-5 лидов в месяц с подъёмами в периоды деловой активности.
Поставленная цель достигнута — появился стабильный источник лидов, не требующий особых трудозатрат. Особенно заметно, что рост шёл после выхода агентства в верхние строчки каталога. Первые позиции дают кратное увеличение числа качественных клиентов.
MARKETING-TECH взяли на себя аналитику и рекомендации. Это позволило команде МАКО экономить время и концентрироваться на своей основной работе.
«Специалисты всегда были на связи, помогали и советовали. Тестирование продвижения в направлениях “контекстная реклама”, “маркетплейсы” и “недвижимость” дало рост лидов в разных нишах», — добавляет Татьяна.
Динамика и особенности
Иногда рост лидов отличается от классической сезонной динамики:
– июль и октябрь 2024 — 12-13 лидов;
– март и апрель 2025 — аналогичный пик.
При этом динамика не всегда совпадает с сезонностью рынка. В одни месяцы площадка даёт прирост к общему росту активности, в другие помогает «подтянуть» показатели и выполнить план. Часто наблюдается связь с ростом позиций в выдаче и SEO-трафиком на сайт.
Что дальше?
Недавно в каталоге появился личный кабинет. Это удобно для самостоятельной работы — МАКО планирует добавлять по 2–4 новых кейса в месяц. А ещё обязательно продолжит тестировать новые ниши и форматы продвижения.
Вот отзыв МАКО о сотрудничестве с MARKETING-TECH:
Татьяна Яковлева, руководитель отдела контент-маркетинга МАКО:
«На MARKETING-TECH мы получаем больше лидов, чем с большинства рейтингов и СМИ, кроме самых крупных площадок. Для нас этот сайт стал стабильным источником лидов, который не требует больших ресурсов.
Появился классный отчёт, с помощью которого удобно анализировать результаты. В личном кабинете комфортно работать.
Плюс клиентоориентированность, очень гибкое и позитивное отношение к сотрудничеству. Команда всегда готова помочь и предложить новые решения. Благодарим за ваш профессионализм.
Мы уже рекомендуем площадку MARKETING-TECH коллегам».
Подведём итоги и соберём ключевые преимущества сотрудничества с MARKETING-TECH для агентств
- Стабильный поток лидов без лишних затрат
Не нужно постоянно создавать новый контент. Каталог на 85% за счёт SEO-продвижения выводит карточку агентства в топ и приводит клиентов напрямую. - Наглядная и удобная структура карточек
Встроенные кейсы и логичное оформление помогают клиенту быстро оценить компетенции агентства и принять решение. Особенно это работает, когда карточка находится на первых позициях каталога. - Высокая конверсия и качественные лиды
Большинство заявок приходит из топа каталога: агентства с первых позиций получают в несколько раз больше клиентов. Средняя конверсия из перехода в лид составляет 7-12%. - Гибкая поддержка и сопровождение
Персональный менеджер консультирует, проверяет тексты кейсов, даёт советы и помогает тестировать новые ниши. - Прозрачная аналитика и контроль результатов
Личный кабинет позволяет отслеживать эффективность, динамику лидов и принимать стратегические решения.
——————————————-
Опыт МАКО ещё раз подтверждает, что MARKETING-TECH помогает агентствам получать стабильный поток заявок без лишних вложений. Мы сопровождаем клиентов на каждом этапе — от брифа и оформления карточки до анализа результатов.
Разместите агентство в каталоге, чтобы увеличить поток клиентов, выделиться среди конкурентов и протестировать новые форматы продвижения.
Приходите на бесплатную консультацию. Ответим на все вопросы, построим начальную стратегию продвижения, поможем создать и заполнить вашу первую карточку.
И подписывайтесь на наш Телеграм-канал! Там ещё больше идей и инструментов для эффективного маркетинга.
Другие кейсы MARKETING-TECH можно посмотреть ЗДЕСЬ