В MARKETING-TECH мы помогаем бизнесам и digital-подрядчикам находить друг друга. В этой статье мы обсудим, почему в 2024 году многим агентствам не удается добиться значительных результатов через контекстную рекламу. Мы поговорили с опытными маркетологами и руководителями агентств, чтобы узнать, с какими сложностями они сталкиваются и как некоторые из них всё же добиваются успеха.
Что такое контекстная реклама и как она работает
Контекстная реклама — это реклама на основе интересов пользователя. Все первые результаты — это реклама. Она же может показываться в РСЯ (Рекламная сеть Яндекса), где десятки тысяч платформ. Эта реклама настраивается так, чтобы быть максимально релевантной пользователю на основе его поведения в интернете.
Однако, несмотря на высокий потенциал, контекстная реклама в 2024 году сталкивается с рядом сложностей, которые затрудняют агентствам эффективное продвижение своих услуг.
Причина 1: дорогие и сложные услуги трудно продавать через контекст
Контекстная реклама работает хорошо для простых и недорогих услуг, однако сложные, высокобюджетные проекты не так легко продать через баннеры или текстовые объявления.
Пример: продажа корпоративных сайтов
В ситуации с продажей сложных услуг, таких как создание крупных корпоративных сайтов, клиента привлечь сложнее. Они часто идут к знакомым подрядчикам или просто к коллегам за советом. На начальном этапе они также могут изучать кейсы и отзывы в специализированных каналах, таких как VC.ru или телеграм-каналы.
Потенциальные клиенты редко заказывают сложные проекты, увидев лишь одно рекламное объявление. Процесс выбора требует времени и доверия, что не всегда можно построить с помощью контекста. Через нее хорошо продаются точечные услуги, например, SMM или создание лендингов.
Пример успешного кейса
«ТопМаркетплейс» — компания, которая успешно пользуется этим методом для продвижения узкоспециализированных услуг, таких как инфографика или продвижение селлеров на маркетплейсах. Екатерина Малиборская, директор по маркетингу, отмечает, что через Директ приходит по 2-3 лида в неделю, однако многие из них — новички, что усложняет квалификацию.
Причина 2: нецелевые лиды
Одна из главных проблем контекстной рекламы — это большое количество нецелевых заявок. Человек может случайно кликнуть на объявление или ввести запрос, который кажется релевантным, но на самом деле не совпадает с его реальными потребностями.
Пример
Руководитель компании может искать агентство для создания сайта, но его бюджет будет существенно ниже заявленного в рекламном объявлении. Даже если стоимость указана в объявлении, потенциальные клиенты могут просто игнорировать её, надеясь на скидку. Это приводит к тому, что агентства получают множество некачественных заявок, что увеличивает стоимость привлечения целевого клиента.
Полина Артемьева, операционный директор агентства «ШОЛЬЧЕВ» отмечает, что одной из главных сложностей контекстной рекламы является невозможность сразу отсеять мелких клиентов, которым не подойдут услуги агентства. Это приводит к значительным временным и денежным затратам на обработку нецелевых заявок.
Причина 3: высокая конкуренция
На рынке digital-услуг высокая конкуренция, особенно в таких нишах, как разработка сайтов или SEO. Многие компании одновременно продвигают свои услуги через контекстную рекламу, и это приводит к тому, что цена клика и стоимость привлечения клиента постоянно растут.
Старший интернет-маркетолог Demis Group Илья Финтушаль отмечает, что лиды в контексте слишком дорогие, что особенно ощутимо в высококонкурентных сегментах. Тем не менее, агентство продолжает использовать этот канал, поскольку он приносит целевых лидов, даже несмотря на высокие затраты.
Причина 4: контекст требует постоянных вложений
Чтобы добиться успеха в контекстной рекламе, необходимы значительные и регулярные вложения. Это не только расходы на саму рекламу, но и на специалистов, которые будут постоянно её оптимизировать. Для небольших агентств такие затраты могут быть непосильными.
Бизнес-директор агентства «4 пикселя+» Марьяна Васильева рассказывает, что их агентство пользуется “контекстом” на протяжении нескольких лет, но это требует постоянных вложений. Результаты бывают разными: иногда реклама приносит множество заявок, иногда — единичные. Однако наличие постоянного бюджета и опытного контекстолога позволяет им продолжать работать с этим каналом.
Когда контекстная реклама может принести результаты
Контекстная реклама всё же может быть эффективной, если правильно настроить стратегию и работать с опытными специалистами. Вот несколько результативных условий:
- Большие бюджеты: ежемесячно необходимо от 150 000 рублей.
- Опытные специалисты: ведение рекламных кампаний требует постоянной настройки и анализа.
- Гибкость: постоянно нужно проверять новые условия, при которых способ будет эффективен
Альтернатива контекстной рекламе: каталог MARKETING-TECH
Компании оптимизируют свои расходы и пользуются готовыми каталогами агентств. MARKETING-TECH — это платформа, которая помогает компаниям находить подрядчиков по различным направлениям digital-услуг.
Преимущества MARKETING-TECH
- Низкий CPL: стоимость привлечения лида значительно ниже, чем через контекстную рекламу.
- Простая настройка: размещение карточки агентства занимает всего несколько минут, и вам не нужно постоянно отслеживать и корректировать кампании.
- Целевая аудитория: MARKETING-TECH посещают маркетологи и бизнесмены, готовые к сотрудничеству.
Как это работает
- Клиент вводит запрос, например, «лучшие маркетинговые агентства».
- Он видит сайт MARKETING-TECH в топе поиска и переходит на него.
- Клиент изучает карточки агентств, выбирает подходящее и оставляет заявку на сотрудничество.
Заключение
Контекстная реклама — эффективна при правильной настройке, но для многих агентств она оказывается слишком затратной и требует больших усилий. С MARKETING-TECH продвижение легче. Создайте карточку на MARKETING-TECH и начните получать клиентов уже сегодня.
Начать легко: перейдите на сайт MARKETING-TECH, заполните простую форму, и наши менеджеры помогут вам настроить продвижение.