В статье мы расскажем о стратегии и важных моментах в продвижении мобильных приложений в 2024 году. Маркетинг мобильных приложений – это создание маркетинговых кампаний, которые эффективно обращаются к пользователям на каждом этапе пути клиента. Цель маркетинга приложений – повысить число загрузок, частоту использования, время, проведенное в приложении и увеличить доход.

Автор фото Файзур Рехман с сайта unsplash.com.

Оптимальное время для старта

Время для старта выбирается, исходя из следующих факторов:

Степень готовности продукта. Приложение должно быть протестировано и полностью готово к запуску. Тестировать надо своей командой и выпустить бета-версию для проверки на фокус-группе. Состав группы должен максимально соответствовать ЦА. Бета-тестирование обычно длится несколько недель. При необходимости вносятся доработки.
Конкуренция в нише. Повлияет на интенсивность рекламы и бюджет на мобильное продвижение, а также на выбор инструментов.
Сезонность спроса. Приложение для туризма будет иметь явную сезонность, а для домашнего фитнеса это не имеет значения.

Когда все факторы учтены и проработаны, можно начинать разработку плана продвижения, но сначала уточнить портрет целевого пользователя. При создании приложения целевая аудитория учитывалась, но мы ведем речь о продвижении, поэтому дополнительная проработка будет не лишней.

Портрет целевого пользователя

Особенности целевой аудитории – на кого ориентировать программу продвижения. Чтобы получить представление о ЦА, потребуется провести исследование рынка, изучить поведение пользователей, а также создать персонализированные сегменты, чтобы получить представление об их потребностях и интересах.

Для каждого типа мобильного приложения есть портрет своего идеального пользователя по демографическим параметрам, интересам.

Для анализа можно воспользоваться инструментом AppMetrica от Яндекс и исследовать поведенческие факторы.

Приложение нужно разместить в одном из магазинов приложений или в обоих сразу, если оно поддерживает обе операционные системы.

Автор фото abillion с сайта unsplash.com.

Как работают алгоритмы магазинов приложений

Работа магазина приложений основана на определенных алгоритмах, которые помогают в продвижении. Несмотря на различия между App Store и Google Play, некоторые факторы ранжирования ASO универсальны:

Название приложения

Это первое, что видят пользователи. Оно должно быть кратким, запоминающимся и содержать релевантные ключевые слова.

Ключевые слова

Их вносят в метаданные приложения, включая заголовок, подзаголовок (App Store) и описание приложения. В Google Play ключевые слова формируются из заголовка и описания.

Описание приложения

На обеих платформах первые строки описания особенно важны для вовлечения пользователей.

Значок (иконка) приложения

Лучше всего, если он будет визуально привлекательным, запоминающимся и отражать индивидуальность бренда.

Скриншоты приложения и видеоролики для предварительного просмотра.

Изображения и видео, демонстрирующие возможности и преимущества влияют на коэффициент конверсии.

Рейтинги и обзоры приложений

Положительные отзывы и высокие рейтинги могут повысить авторитет и популярность.

Обновления приложений

Старайтесь чаще смотреть на возникающие у пользователей ошибки в приложении, чтобы своевременно их устранять.

Размер приложения

Небольшие приложения более доступны для пользователей, особенно для тех, у кого ограниченное пространство на устройстве.

Приложение размещено, теперь нужно приступить к его продвижению. Составляем подробный план.

Пошаговый план продвижения

Постановка целей

Нужно поставить цели. Стратегическая цель – долгосрочная. Может выглядеть как – добиться максимального количества загрузок.

Тактические цели ставят на короткий срок. Типичные тактические цели: максимизировать ROAS (возврат затрат на рекламу), увеличить LTV. Конкретные показатели определяются на год.

Выбор каналов

Выбор канала во многом зависит от бюджета, это могут быть соцсети, поисковая реклама, офлайн-мероприятия. Каналы лучше использовать в комплексе. Подробнее о каналах и методах рассказано далее.

На первом этапе важно, чтобы пользователи познакомились с приложением и захотели его попробовать. Здесь лучше всего работают социальные сети, анонсы в СМИ, контекстная реклама и ASO. ASO – аналог SEO, работающий только для мобильных приложений. После выбора канала, создаем рекламное сообщение либо самостоятельно, либо привлекаем профессионалов из опытного агентства.

Создание рекламных сообщений и их тестирование

Креативы должны выглядеть нативно, естественно привлекая пользователей совершить целевое действие. Видео должно коротким, а в тексте должно быть отражено УТП приложения и ключевые слова.

A/B-тестирование мобильных приложений – это тестирование нескольких версий креатива или текста. Эта форма тестирования работает путем сегментирования аудитории на две или более группы, для анализа того, как креатив влияет на поведение пользователей.

Сплит-тесты позволяют найти проблемы и внести более масштабные изменения, например, изменить дизайн экрана с текстом и картинкой на нем.

На этом этапе приложение размещено, выбраны каналы, созданы креативы. Теперь нужно подобрать метрики для определения эффективности и выбрать инструменты аналитики.

Определение и основные KPI

KPI – ключевые показатели эффективности мобильного приложения, показывают, насколько успешно оно продвигается и эффективность затрат. Примеры основных KPI:

Пожизненная ценность клиента (LTV). Доход от пользователя с момента установки, весь период использования. Подходит для долгосрочных целей. За период контроля он должен постоянно увеличиваться.
CPI – стоимость целевого действия, например установки. Подходит как для тактических, так и для стратегических целей. Должна уменьшаться в периоде.
ROMI – возврат инвестиций на маркетинг. Показывает эффективность продвижения. Подходит для тактических целей, для измерения эффективности рекламы.

Здесь показаны только три основных показателя. Их гораздо больше, мы выделили для них отдельный раздел и вернемся к ним позже.

Подбор инструментов аналитики

Аналитика необходима для изучения эффективности работы и продвижения мобильного приложения. Мы расскажем о двух сервисах.

Data.Ai – платформа мобильной аналитики, собирающая сведения более чем 8 млн. приложений. Помогает привлекать и удерживать клиентов на любом этапе продвижения. Способствует выходу на новые рынки, оптимизации затрат. Предоставляет возможности статистики рекламы по показателям загрузки, доходам, пользователям. Платформа создана на базе искусственного интеллекта и работает с большими данными. Реклама возможна на 7 языках.

Appmetrica от Яндекса обладает широким функционалом:

AppMetrica — CRM позволяет проводить сегментацию для взаимодействия с каждым сегментом.
Анализ воронки продаж позволяет выявить проблемы с конверсией на каждом этапе.
Когортный анализ позволяет изучать пользователей: по дате установки, источнику, профилям, версии приложения и ОС. Позволяет увеличить LTV .
Исследование вовлеченности поможет ее повысить при низких показателях.
Отчет по событиям помогает оценить поведенческие закономерности.
Revenue – отчет позволяет оценить эффективность монетизации.
Анализ эффективности привлекаемого трафика.

Попробовать сервис бесплатно с ограниченным функционалом можно 7 дней.

План создан, пора приступать к его реализации, но для этого нужно уточнить методы продвижения для их правильного применения в соответствии со своим бюджетом.

Автор фото Джорджия де Лотц с сайта unsplash.com.

Методы продвижения мобильных приложений

Рассмотрим основные методы:

ASO.

Важно для обеспечения доступности в магазинах приложений. Эффективный ASO предполагает оптимизацию различных аспектов страницы приложения в магазине, таких как имя, описание, демо-видео, фото, отзывы.

Оффлайн-реклама.

К оффлайн-рекламе можно отнести участие в отраслевых мероприятиях, где собираются разработчики, журналисты, те, кто заинтересован в покупке приложения и активные потенциальные пользователи. Можно общаться с потенциальными пользователями, демонстрировать возможности приложения и собирать ценные отзывы.

Бумажные и электронные СМИ.

Выстраивая отношения с профессионалами СМИ и размещая свое приложение в статьях, обзорах или интервью, создатели могут получить известность и авторитет, увеличивая количество загрузок и вовлечение пользователей.

Контекстная реклама.

Контекстная реклама помогает продвижению, повышая видимость и привлекая трафик на целевую страницу или страницу загрузки.

Таргетированная реклама.

Таргетированная реклама удобна тем, что настроена на аудиторию с определенными предпочтениями. Например, для тех, кто интересуется спортом рекламируют специальные приложения для расчета нагрузок.

Социальные сети.

Реклама в социальных сетях использует обширную базу пользователей и упрощает взаимодействие с ними.

Пресс-релизы.

Пресс-релизы – это официальные объявления, которые создатели приложений могут использовать, чтобы делиться новостями, такими как запуски, обновления или значительные достижения.

SEO.

SEO помогает вывести в ТОП сайт приложения. Используется для продвижения на поиске по тематическим и брендовым запросам. В подборе агентства поможет наш каталог.

Обзоры на тематических ресурсах.

Ресурсы должны быть посвящены либо мобильным приложениям в целом, либо их типу: игры, приложения для фитнеса и пр. Обзоры сразу привлекают целевую аудиторию и побуждают совершить переход к загрузке.

10. Видеообзоры.

Видео может более эффективно передать ценность и функциональность приложения, чем текст или изображения.

CPI сети.

CPI сети – специальные рекламные сети, которые направляют целевой трафик. О них подробнее рассказано далее.

Вовлечение пользователей.

Положительные отзывы и высокие оценки могут привлечь больше загрузок и улучшить рейтинг в магазинах приложений.

Сайт приложения.

Создается сайт или целевая страница, где пользователи могут ознакомиться с приложением, почитать отзывы, посмотреть видео. На сайте обязательно расположена ссылка на скачивание.

Мобильные рекламные сети.

Мобильные рекламные сети продают/покупают трафик в приложениях (iOS, Android) и мобильных веб-страницах. О сетях подробнее расскажем ниже.

Описанные методы можно применять в комплексе или выбрать какие-то отдельные для тестирования. Мы подробнее остановимся на тех методах, которые лучше всего продвигают мобильные приложения: оптимизация в магазинах приложений, создание сайта приложения, продвижение в социальных сетях, CPI сети, рекламные мобильные сети, бюджетные методы продвижения. В любом случае, если подходить к вопросу комплексно, то лучше всего обратиться к специалистам из агентств, которые занимаются продвижением мобильных приложений.

Оптимизация в AppStore и GooglePlay

Перед процессом оптимизации необходимо изучить особенности площадок и в зависимости от конкретной из них, настроить оптимизацию.

Оптимизация в Apple App Store:

1. Ключевые слова

В App Store есть специальное поле ключевого слова с ограничением в 100 символов. Сюда нужно включить те ключи, которые не вписываются в заголовок или подзаголовок.

2. Субтитры

Apple позволяет включать подзаголовок, который представляет собой краткое дополнительное описание.

3. Размер приложения

Размер приложения не должен быть большим.

4. Локализация

Традиционная локализация ориентирована на определенный рынок, кросс-локализация предполагает ключи минимум для двух рынков.

Автор фото Джеймс Яремас сайта unsplash.com.

Оптимизация для Google Play:

1. Ключевые слова

В Google Play нет специального поля для ключевых слов. Вместо этого он сканирует описание на наличие ключевых слов.

2. Размер приложения

Устройства с Android обычно имеют больше места для хранения по сравнению с их аналогами Apple.

3. Взаимодействие с приложением

При определении рейтинга Google Play учитывает показатели вовлеченности пользователей, такие как сбои, уровень удержания и время, проведенное в приложении.

4. Локализация

Google Play поощряет приложения, ориентированные на глобальную аудиторию.

Автор фото Бретт Джордан с сайта unsplash.com.

Рекламные сети

Размещение рекламы в рекламных сетях лучше доверить специализированному агентству. Основные сети:

1. Apple Search Ads

Apple Search Ads подходит для продукции Apple. Для назначения ставок по ключевым словам рекомендуется разделить ключевые слова на четыре типа кампаний: «Общие», «Бренд», «Конкурент» и Discovery. В общих кампаниях используются ключи, связанные с приложением. Например, для фитнес-приложения следует включить в эту кампанию такие ключевые слова, как «подготовка» или «тренировка». Ключи для кампании “Бренд” включают название и его вариации. Кампании “Конкурент” используются для таргетинга на пользователей, которые ищут конкурентов. Тип кампаний Discovery позволяет найти новые ключи и использовать в объявлениях.

2. Яндекс. Директ

В Директе можно рекламировать любые мобильные приложения. Таргетинг настраивается по ключам или условиям ретаргетинга: по полу, типу ОС, устройству, виду связи. Нужно указать ссылку на приложение в магазине и создать текст объявления. Оплата производится только за клики, предоставляется полная статистика.

3. MyTarget

Позволяет продвигать продукты из магазинов приложений с помощью таргетированной рекламы. Для рекламы устанавливаются цели по установкам или вовлечению пользователей. Выбирается ЦА. Реклама показывается на всех мобильных площадках myTarget: лента событий социальных сетей ВКонтакте, Одноклассники, мобильные сервисы VK и мобильная рекламная сеть myTarget. Рекламу можно показывать в формате карусели, видео и видео с демоверсией.

Продвижение в соцсетях

С помощью инструментов социальных сетей можно определить целевую аудиторию приложения, повысить узнаваемость бренда, увеличить количество загрузок и повысить вовлеченность пользователей.

Таргетирование аудитории

В каждой соцсети можно настроить таргетирование по интересам пользователей, их демографии и географии. Контент должен быть адаптирован к ЦА и отражать ценность приложения.

Выбор площадок

ВКонтакте.

Поддержка рекламы мобильных приложений в ВК с 2022 года отсутствует. Рекламу можно запускать в сообществах, на страницах только в обычном формате в кабинете VK Реклама. Форматы рекламы: посты, картинки, баннеры, видео.

Pinterest.

Pinterest позволяет делиться картинками. Есть функция App Pin, которая дает возможность загружать приложение iOS непосредственно из Pinterest. Пользователи также могут использовать кнопку «Закрепить» и создать коллекцию изображений, которые подходят для приложения, а затем поделиться ими.

Специализированные мобильные сети

Мобильная рекламная сеть – это интегрированная платформа, которая связывает рекламодателей с разработчиками. В специализированных мобильных сетях можно установить свою целевую аудиторию по таким параметрам, как оператор связи, время, операционная система, страна, канал или устройство. Основные сети:

AdMob

AdMob – рекламная платформа Google для продвижения и монетизации для платформ Android и iOS. Предоставляет возможности Google Analytics.

Unity Ads

Unity Ads – сеть видеорекламы, которая позволяет монетизировать игровые приложения.

Tapjoy

Вместо кликов по рекламным баннерам Tapjoy предлагает пользователям виртуальную валюту за просмотр видеорекламы, подписку на услуги и загрузку продвигаемых приложений. Предлагает способ монетизировать пользователей, у которых нет кредитных карт или которые не хотят тратить реальную валюту на контент.

Chartboost

Одна из ведущих платформ для монетизации приложений и программной рекламы. Охватывая более 700 млн. уникальных пользователей каждый месяц в более чем 200 тыс. мобильных приложений, Chartboost сотрудничает с большинством самых прибыльных разработчиков приложений для iOS и Android.

Продвижение сайта приложения

Для продвижения мобильного приложения можно создать лендинг, где разместить информацию, УТП, видео, кнопку скачивания. Лендинг – это продающая страница, которая используется на разных этапах. На этапе создания и запуска на нем размещаются анонсы, поощрения за скачивание нового приложения. На этапе продвижения на лендинг ведут рекламу. На нем можно размещать эксклюзивную информацию, которой нет в магазинах приложений, делать розыгрыши призов, предлагать бонусы за скачивание. В конечном итоге, лендинг наращивает трафик на страницу приложения и конверсию. Заказать сайт приложения можно, выбрав компанию из нашего каталога.

Блог компании и проекта на сайте

Блог – это отличный способ разместить полезный или развлекательный контент, чтобы сайт начал генерировать больше органического поискового трафика. Блог создается на лендинге до запуска приложения. В блоге можно отвечать на распространенные вопросы, которые могут возникнуть у аудитории, публиковать руководства по использованию или давать полезные советы по темам, связанным с приложением. График выпуска сообщений зависит от стадии работы приложения. До запуска в блоге должно быть 10-15 сообщений, после выхода приложения – от 2 сообщений в неделю. Блог нужно связать с социальными сетями, чтобы пользователи могли перейти на сайт.

Дополнительные способы продвижения

Эти методы позволяют вовлечь пользователей на этапе запуска без значительных затрат. Их также используют на любом этапе функционирования приложения в комплексе с другими активностями.

Участие в выставках разработчиков

Профильные выставки собирают заинтересованную аудиторию. На них демонстрируют свое приложение, чтобы стать заметными на рынке. Календарь профильных выставок находится на сайте Expomap.

Взаимодействие с сообществами

Сообщества находятся на тематических сайтах, посвященных разработке, играм, отраслевых порталах. Во всех сообществах находится заинтересованная аудитория, которая готова к восприятию полезной информации. Если приложение будет отвечать потребностям, то его будут охотно скачивать и делиться с другими.

Сотрудничество со СМИ

Участие в работе со СМИ позволяет привлечь внимание к приложению и повысить его авторитет путем размещения его в блогах, журналах, подкастах и других средствах массовой информации.

Email и SMS рассылки

Рассылки по электронной почте и SMS настраиваются на заинтересованную аудиторию. В рассылках размещается информация о запуске, обновлениях, поощрениях за отзывы, акциях. Доверить рассылки лучше профильному агентству или воспользоваться услугами сервисов.

Эксклюзивные интервью

Интервью может дать разработчик или другое значимое лицо команды приложения. Интервью можно дать блогерам, имеющим целевую аудиторию в нише приложения. В интервью освещается история создания, преимущества, уникальность приложения.

Публикация на сайтах обзоров и форумах

Интернет-форумы – это площадки, посвященные определенной теме. Рекомендуется найти форум, посвященный проблеме, которую пытается решить приложение и продвигать его как способ решения. Сайты обзоров – хороший способ показать свое приложение широкому кругу заинтересованной аудитории. Обзор пишется самостоятельно и размещается на условиях сайта.

Для приложения нужно постоянно проводить анализ эффективности продвижения и при необходимости корректировать стратегию.

Анализ эффективности

Метрики для оценки эффективности продвижения мобильных приложений

Инструменты для аналитики мы рассмотрели ранее – Data.Ai и Appmetrica.

Метрики подразделяются на несколько направлений.

Метрики эффективности рекламы.

Показатель переходов по ссылке (CTR).

(CTR) – это показатель, выраженный в процентах и измеряющий, сколько людей кликнули на рекламное объявление из общего числа пользователей, видевших рекламу. Показывает привлекательность креатива и информативность объявления.

Расчет: Число кликов / Общее число просмотров.

Число установок на клик (CTI)

CTI – доля пользователей, которые нажали на объявление и установили приложение. Показывает конверсию в установку из рекламы.

Метрики вовлеченности

Коэффициент удержания.

Расчет: число активных пользователей за заданный период с момента установки/ общее число пользователей.

Среднее число сеансов на пользователя – сколько времени пользователь проводит в приложении.

Расчет: Общее количество сеансов / Общее количество пользователей

Метрики дохода

Цена одной установки (CPI)

Расчет: Расходы на продвижение/ Общее число установок, связанных с рекламной кампанией

Оплата за действие (CPA)

Показывает эффективность привлечения.

Расчет: Цена за действие / Общее количество измеряемых действий

Пожизненная ценность (LTV)

Показывает реальную ценность пользователей приложения.

Расчет: Общий доход, полученный с даты установки / Общее количество пользователей, установивших приложение в эту дату.

Рентабельность рекламных расходов (ROAS)

Расчет: Доход от пользователя по конкретной кампании за заданный период времени / Общие расходы на маркетинг.

Эффективность продвижения может снизиться из-за мошеннических кликов, поясним подробнее, что это и как их избежать.

Выявление мошеннических кликов

Мошенничество с мобильной рекламой может нанести ущерб репутации бренда, ввести пользователей в заблуждение. Мошенничество с кликами происходит, когда боты или нанятые люди генерируют фальшивые клики, создавая иллюзию вовлеченности.

Для предотвращения фрода в мобильной рекламе нужно ставить антифрод – программы и анализировать трафик. В этом помогут инструменты AppsFlyer, Adjust, myTracker, AppMetrica.

Автор фото Остин Дистель с сайта unsplash.com.

Корректировка стратегии на основе метрик

Метрики показывают, насколько эффективно продвижение и в какой области его можно изменить. Стратегия корректируется путем изменения креатива, уточнения ЦА, оптимизации в магазинах приложений.

Приобретенных пользователей нужно удержать, для этого есть проверенные методы.

Методы удержания пользователей

Удержание – повышение лояльности, то есть укрепление постоянных отношений между брендом и клиентами, которые способствуют вовлечению и повторным покупкам.

Построение сообщества

Построение сообщества вокруг приложения помогает популяризации. Есть тематические форумы, группы в соцсетях через которые можно продвигать приложение. Пользователи могут обмениваться впечатлениями, задавать вопросы, получать информацию, участвовать в акциях. В сообществах собирается только заинтересованная аудитория, которая лояльна к тематике и сама способна продвигать понравившееся приложение.

Push-уведомления

Push-уведомления появляются поверх открытых окон. Основные типы пушей:

Информационные (изменения, дополнения).
Уведомления (напоминания о действиях, сроках).
Рекламные – акции, конкурсы.
Периодические – оповещения об обновлениях, новых функциях.
Опросы для улучшения продукта.

Сервисы для рассылки есть в нашем каталоге.

Промокоды

Промокод предоставляет разработчик, чтобы привлечь определенное количество новых пользователей. Он позволяет бесплатно или со скидкой скачать приложение, открыть какие-то функции. Промокоды размещаются на странице приложения, на сайте, в соцсетях, направляются представителям СМИ в обмен на материалы.

UX/UI оптимизация

Пользовательский интерфейс (UI) включает в себя кнопки, меню, формы, значки и макеты, с которыми пользователи взаимодействуют в приложении. UX-дизайн направлен на создание интуитивно понятного пути клиента. Он включает простоту использования, доступность и удовлетворенность пользователей. Чем привлекательнее и удобнее мобильное приложение, тем выше показатели конверсии. Помощь в оптимизации окажут специализированные агентства.

Реферальные программы

Реферальные программы – способ рекомендации приложения другим пользователям. Позволяют наращивать количество загрузок. Есть специальные сервисы, позволяющие самостоятельно продвигать приложения с помощью реферальных программ, например Keyapp.top.

Акции и розыгрыши

Акции, конкурсы и розыгрыши позволяют повысить активность пользователей. Акции могут быть разных форматов: призы в обмен на скачивание, подарки за прохождение задания или игры. Акции и розыгрыши запускаются на странице приложения, на сайте или в сообществах.

Внедрение QR-кодов

Размещать коды можно где угодно – на странице приложения в магазине, в соцсети, на сайте, форуме. Есть специальные сервисы для генерации кодов, например QR TIGER, QRCodeChimp и другие.

Приведенная методология продвижения мобильного приложения сложна и лучше ее доверить опытному агентству, которое окажет квалифицированную помощь в продвижении.

Помощь в продвижении

Вы можете выбрать компанию из каталога агентств, которые занимаются продвижением мобильных приложений – ПЕРЕЙТИ в каталог. Обратившись в агентство вы сможете заказать комплексное квалифицированное продвижение своего мобильного приложения.

Итоги

Продвижение мобильного приложения – это один из аспектов маркетинговой стратегии, направленной на повышение видимости и количества загрузок приложения. Цель – охватить как можно больше потенциальных пользователей и побудить их загрузить приложение. Сделав это, можно повысить вовлеченность и, в конечном итоге, увеличить доход.

Мы рассмотрели широкий спектр способов продвижения: от оптимизации до использования социальных сетей, участия в обсуждениях в сообществе и многого другого. Каждый метод предлагает уникальный подход к установлению связи с потенциальными пользователями и повышению видимости приложения.

Невозможно дать точные рекомендации без работы с конкретным приложением. Доверить продвижение лучше специализированным агентствам, которые имеют опыт продвижения мобильных приложений.

Часто задаваемые вопросы

В: Как определить бюджет на продвижение приложения?

О: Бюджет зависит от целей и текущих показателей приложения. Обычно закладывают 5-10% от выручки или ориентируются на стоимость загрузки/установки.

В: Какие KPI использовать для оценки эффективности?

О: Основные KPI – это CPI, CPA, ROMI. Также анализируют охват, CTR, конверсии целевых действий, поведенческие метрики.

В: Зачем нужен сайт для приложения?

О: Сайт помогает повысить осведомленность о бренде, привлечь органический трафик, решить задачи SEO и коммуникации с аудиторией.

В: Как выбрать приоритетные каналы продвижения?

О: Нужно оценить охват и эффективность каждого канала относительно аудитории приложения. Лучше начинать с 1-2 наиболее результативных.

В: Сколько нужно времени, чтобы увидеть результаты продвижения?

О: Первые результаты видны через 1-2 месяца, для выхода на плановые показатели требуется 3-6 месяцев концентрированной работы.