«Хотели нарастить медийность, а получили бесплатных лидов»: кейс Demis Group. Для многих маркетологов это звучит как недостижимая цель, но для digital-агентства Demis Group это стало реальностью. Компания прошла путь от единичных обращений до стабильного потока из около 200 лидов в месяц, 91% из которых являются квалифицированными. Как им удалось достичь таких результатов делимся в кейсе.
“Привет! Меня зовут Антон Кравченко, я аккаунт-директор каталога MARKETING-TECH. Мы помогаем диджитал-подрядчикам и бизнесу находить друг друга. В этом материале я расскажу об инструменте, который ежегодно приносит агентствам более 120 000 переходов и 8 400 целевых лидов”.
Demis Group – Digital-агентство с 20-летним опытом на рынке. Компания с годовым оборотом 1,8 млрд рублей и штатом более 700 специалистов позиционирует себя как партнер для среднего и крупного бизнеса. Основные направления деятельности включают комплексный цифровой маркетинг:
- SEO-оптимизацию;
- маркетинг 360°;
- настройку контекстной и медийной рекламы;
- SMM и ORM/SERM;
- разработку веб-ресурсов;
- e-mail-маркетинг.
Средние бюджеты на услуги соответствуют рыночным: от 55 000 рублей за SEO до 150 000 рублей за комплексные рекламные кампании.
Для усиления медийности агентство системно работает с отраслевыми СМИ, участвует в рейтингах, организует мероприятия и вебинары. В январе 2023 года в рамках поиска новых каналов привлечения клиентов было принято решение использовать специализированный каталог MARKETING-TECH.
Принцип работы каталога MARKETING-TECH
Так работает каталог агентств
Платформа функционирует как навигатор для поиска подрядчиков:
- Клиенты формулируют запрос в поисковых системах;
- В результатах выдачи появляется каталог MARKETING-TECH;
- Пользователи изучают профили агентств, фильтруя их по специализациям;
- Заинтересованные заказчики оставляют заявки напрямую исполнителям.
Такой подход позволяет агентствам привлекать целевых клиентов, уже сфокусированных на решении конкретных бизнес-задач.
Реакция на первые результаты сотрудничества с MARKETING-TECH
Старший интернет-маркетолог компании отметил:
«Изначально мы не ожидали значительного отклика и были удивлены, когда уже в первую неделю зафиксировали рост трафиковых показателей на сайте. Первой реакцией было предположение о ботах или нерелевантном трафике. Однако дальнейший анализ показал, что трафик был полностью целевым и конвертировался в лиды.
Объяснение оказалось простым: мы проанализировали поисковую выдачу по запросам с вхождением «рейтинг агентств» и обнаружили, что площадка MARKETING-TECH стабильно занимает топовые позиции по тем самым запросам, которые используют наши потенциальные клиенты. Таким образом, минимальное усилие — заполнение информации для карточки на сайте — привело к потоку релевантных лидов без дополнительных инвестиций в продвижение».
Переход на платные инструменты
После подтверждения эффективности канала было принято решение о подключении платных опций:
- Полное заполнение карточки компании — базовое требование для дальнейшего продвижения. Были указаны:
- Ключевые направления деятельности;
- Диапазоны цен на услуги;
- Призыв к клиентам оставлять отзывы на платформе.
- Активация премиум-размещения — для повышения видимости в рейтингах и категориях.
Данные меры привели к многократному увеличению количества квалифицированных заявок и дальнейшему укреплению позиций агентства на платформе.
Карточка компании является ключевым инструментом продвижения на платформе. После ее детального изучения потенциальные клиенты принимают окончательное решение о выборе подрядчика и переходят на сайт агентства. После полного заполнения профиля компания отмечает переход от единичных обращений к стабильному потоку целевых заявок.
Ежегодно опубликованные в каталоге профили привлекают 146 000 уникальных пользователей и генерируют 120 000 переходов на сайты агентств. Для оптимизации видимости используется система ротации, при которой карточки участников регулярно меняются местами в топе категорий, обеспечивая равное распределение трафика между рекламодателями.
Ротация. Агентство начало с размещения в категории «Маркетинговые агентства», что уже через неделю привело к первой сделке, полностью окупившей инвестиции в продвижение. Последующее расширение на категории «SEO» и «Управление репутацией» позволило закрепить стабильный поток трафика и квалифицированных лидов.
Для максимального эффекта было принято решение о закреплении карточки на первой позиции в основной категории, что обеспечило 100% видимость. Такой подход значительно увеличил количество просмотров и переходов на сайт, повысив вероятность заключения новых сделок с целевыми клиентами.
Брендирование как инструмент повышения узнаваемости
Брендированные элементы, размещенные в верхней части страницы и по бокам, обеспечивают мгновенную визуальную идентификацию компании. Кликая на эти элементы, пользователи перенаправляются на сайт агентства, что позволяет собирать заявки с любой страницы каталога независимо от первоначального запроса посетителя.
Яркое оформление брендирования привлекает внимание и способствует запоминаемости: некоторые пользователи даже ассоциируют платформу с проектом самого агентства. Это усиливает доверие и повышает вероятность взаимодействия.
Сквозной брендированный баннер
Размещение в одной или нескольких категориях (например, в разделе агентств по контекстной рекламе) позволяет привлекать трафик даже без закрепления карточки в ротации. Для Demis Group это решение привело к:
- Росту трафика на сайт на 30%;
- Увеличению потока лидов на 15%.
Кейсы как многофункциональный инструмент
Публикация кейсов решает две ключевые задачи:
- Демонстрирует экспертизу — подтверждает компетентность компании, повышает доверие и конверсию в заявки;
- Привлекает SEO-трафик — увеличивает видимость в поисковых системах за счет релевантного контента.
Таким образом, сочетание брендирования, сквозных баннеров и публикации кейсов формирует комплексный подход к продвижению, обеспечивая стабильный поток квалифицированных лидов и укрепляя позиции агентства на рынке.
Эффективное продвижение без дополнительных затрат времени
Агентству не потребовалось выделять внутренние ресурсы на управление рекламными кампаниями. Специалисты платформы взяли на себя полный цикл работ: от разработки стратегии и настройки до анализа метрик и подготовки отчетов. Маркетологи платформы proactively предлагали решения — например, инициировали запуск брендированного баннера, который принес рост трафика и лидов, а также оптимизировали кейсы для повышения их видимости в поисковых системах.
Поддержка и результаты
Команда платформы постоянно взаимодействует с клиентами, оперативно сообщая о достижениях. Например, агентство регулярно получало уведомления о выходе на топ-1 в поисковой выдаче по ключевым запросам.
Аналогия с профессиональным клинингом
Представьте, что продвижение — это содержание большого дома в чистоте. Вы можете делать уборку самостоятельно, тратя время и силы, либо доверить ее профессионалам, которые выполнят работу качественно и в оговоренные сроки. Именно такой подход предлагает платформа: клиенту достаточно сформулировать задачу один раз, а всю дальнейшую работу — включая реализацию и контроль — берут на себя специалисты. При этом услуги по ведению и оптимизации рекламных активов предоставляются без дополнительных затрат со стороны агентства.
Это позволяет компаниям сосредоточиться на своей основной деятельности, получая при этом стабильный поток квалифицированных заявок.
Результаты сотрудничества с MARKETING-TECH за 1.5 года
За период с января 2023 года агентство зафиксировало следующие показатели:
- Среднемесячные просмотры карточки: 393
- Целевые переходы на сайт (исключая bots): 388 в месяц (источники: карточка, баннеры, брендирование)
- Доля квалифицированных лидов:
- 4 квартал 2023: 100%
- 1 квартал 2024: 93%
- 2 квартал 2024: 92%
Критерии квалификации лидов
К целевым заявкам относятся запросы от среднего и крупного бизнеса с бюджетами от 50 000 рублей (в зависимости от услуги). Например, лид с бюджетом 10 000 рублей на SEO-продвижение (при минимальной стоимости услуги 55 000 рублей) считается неквалифицированным.
Поведенческие метрики
Посетители с платформы демонстрируют высокую вовлеченность: среднее время на сайте составляет от 2 минут 53 секунд до 4 минут 12 секунд.
Эффективность канала
Изначально агентство не ожидало значительных результатов, однако платформа стала стабильным источником качественных заявок с минимальной стоимостью привлечения. Это подтверждает, что даже для крупных игроков рынка специализированные каталоги остаются эффективным инструментом генерации лидов.
Графики помесячной динамики показывают устойчивый рост трафика и конверсий, что делает сотрудничество с платформой стратегически важным элементом в системе продвижения агентства.
Отзыв представителя Demis Group о сотрудничестве с MARKETING-TECH
Анна Махмутова, Head of PR Demis Group, отмечает:
«Благодаря сквозному брендированному баннеру мы достигли роста трафика на 30% и увеличения притока лидов на 15%. Стабильные результаты стали заметны спустя год после размещения в каталоге.
Команда MARKETING-TECH постоянно находилась на связи и оперативно помогала. Нас особенно впечатлил глубокий подход к аналитике: регулярно обновляемые данные позволяли своевременно корректировать рекламную стратегию и принимать взвешенные решения. Уровень клиентского сервиса и готовность к сотрудничеству были исключительно высокими.
Если вы ищете эффективные инструменты для продвижения бренда с детальной аналитикой и профессиональной поддержкой, мы рекомендуем обратиться в MARKETING-TECH».
Что предлагает MARKETING-TECH
Платформа продолжает развивать инструменты для максимизации притока клиентов агентствам:
- Помощь в анализе метрик и подготовке отчетов по эффективности форматов;
- Совместное формирование долгосрочной стратегии продвижения;
- Бесплатная консультация и помощь в заполнении карточки компании;
Как начать
Для подключения достаточно оставить заявку на сайте. Специалисты платформы бесплатно проконсультируют, ответят на вопросы и помогут с настройкой профиля для быстрого старта и получения первых лидов.