Диджитал-агентства часто вырастают благодаря сарафанному радио. И пока знакомые и довольные клиенты рекомендуют спецов, все хорошо: заказы идут, средний чек растет. Но в один момент сарафана становится недостаточно. Например, когда укомплектован штат, нужно платить зарплату и налоги, иначе сотрудники уйдут. Приходится искать новые пути расширения, пробовать инструменты привлечения и тратить уйму денег на рекламу.
Поделимся кейсом одного из наших клиентов — студии видеопродакшена FLYFILM. Ребята столкнулись с ситуацией, когда одних рекомендаций стало мало. Попробовали разные каналы рекламы, и Marketing-Tech оказался стабильным источником квалифицированных лидов. Рассказываем, чем помогло размещение на платформе и какие форматы рекламы на ней есть.
Как попасть в каталог агентств Marketing-Tech и получить первых лидов
FLYFILM — студия видеопродакшена полного цикла. Специализируется на съемке рекламных роликов и корпоративных видео. В портфолио компании много работ с известными брендами: Т-Банком, ПАО «Газпром нефть», Haval.
О Marketing-Tech узнали, когда увидели на почте письмо от сотрудника сервиса. Мы предложили разместить карточку агентства в каталоге — это бесплатная опция для всех диджитал-компаний.
Изначально ребята пришли с запросом «попробовать получить лидов на услуги», ничего конкретного не ожидали. В январе 2024 года мы начали сотрудничать и продолжаем до сих пор.
Антон Шевелев, Founder & CEO компании FLYFILM:
«Решили попробовать платформу Marketing-Tech, поскольку до этого нигде не размещались. Мы понимали, что на одном сарафане далеко не уедешь и нужно получать заявки извне».
Какие форматы продвижения предложили в Marketing-Tech
Почти сразу FLYFILM решили попробовать рекламные опции платформы. Команда Marketing-Tech предложила ротацию в категории «Видеопродакшен». Этот вид рекламы подходит агентствам, которые хотят чаще показываться на первых позициях среди похожих компаний.
В ротации карточка агентства поднимается в топ выбранной категории каталога. Другие рекламодатели тоже выходят в топ, но все находятся в верхних строках равное количество времени — за счет этого и получается ротация.
FLYFILM зарегистрировались в каталоге в конце 2023 года, а в январе 2024 года запустили ротацию. Почти сразу просмотры карточки и переходы из нее на сайт выросли.
Несмотря на заметный рост посещаемости сайта, заказчик видел проблему: лидов почти не было. А мы точно знаем, что из каталога Marketing-Tech заявки есть — постоянно просим обратную связь у агентств и анализируем внутренний трафик. Поэтому изучили сайт FLYFILM и посоветовали внести изменения:
- добавить лид-формы и способы связи;
- улучшить навигацию на сайте;
- попробовать другие офферы и УТП.
Антон Шевелев, Founder & CEO компании FLYFILM:
«Особенно ценно, что команда при размещении карточки дала полезные рекомендации по улучшению сайта и позиционированию компании. Благодаря этому нам удалось увеличить поток заявок».
Еще мы выяснили, что не во всех компаниях есть специалисты по трафику, которые знают, как использовать функционал Яндекс Метрики, CRM и других инструментов. Получается, когда в агентство приходят лиды, их могут не увидеть, потому что нет опыта работы с системами аналитики или они настроены некорректно. Поэтому мы рассказали FLYFILM, как отслеживать трафик на сайт и фиксировать заявки. К нашим советам прислушались — сайт поправили, а Метрику перенастроили.
Карточки агентств в каталоге Marketing-Tech тоже не всегда заполнены корректно. Мы рекомендовали FLYFILM внести изменения, которые повышают конверсию от размещения:
- Указать понятные и предсказуемые контактные данные. Лучше указать выделенную почту, чтобы заявки не терялись среди спама и других сообщений на основном ящике компании.
- Добавить блоки доверия. Посетители каталога хотят видеть, что нашли подходящее агентство. Обычно на это указывают отзывы или список ключевых клиентов.
- Поделиться кейсами. Клиенты ищут исполнителя с опытом решения конкретных задач. Перед запуском рекламного продвижения стоит добавить выборку из подходящих работ.
- Написать правильные офферы на баннере. Менеджеры Marketing-Tech работают с площадкой каждый день, поэтому понимают, какой CTA лучше разместить агентству, чтобы попасть в свою целевую аудиторию.
Рекомендации наших менеджеров дали результат — с января 2025 года из каталога Marketing-Tech на сайт FLYFILM перешли 473 посетителя. Каждый десятый пользователь приходит из рекламы в категории «Видеопродакшен».
Всем агентствам, которые заказывают рекламное продвижение на Marketing-Tech, мы бесплатно даем рекомендации по работе с сайтом и системами аналитики.
Какие еще рекламные инструменты есть в каталоге Marketing-Tech
После внесения изменений на сайт ситуация с заявками улучшилась — в агентство стали поступать квалифицированные лиды. Чтобы усилить позиции FLYFILM в каталоге, мы предложили еще один тип рекламного размещения — баннеры.
Баннер размещается в правой части каталога и карточках других агентств. Этот инструмент работает, если нужно привести пользователя из смежной категории. Когда посетитель видит компанию на сайте в нескольких местах, он запоминает бренд и с бо́льшим интересом переходит в карточку. Ключевая задача агентства — предложить потенциальному клиенту хороший оффер: бывает так, что получить лида можно прямо из карточки конкурента.
Следующий рекламный формат, который попробовали FLYFILM — закрепление карточки. Этот инструмент помогает увеличить охват в выбранной категории. В отличие от ротации, агентство не участвует в ежедневной смене позиций, а занимает фиксированное место. Карточка отображается на всех страницах каталога, а не только на первой.
Закрепление подходит для категорий, в которых больше пяти рекламодателей, потому что удерживает профиль на топовых позициях каждый день. Если выбрать ротацию, где рекламируются, к примеру, 7 агентств, каждое из них побывает на первой строчке всего раз в неделю. Этого может не хватить для увеличения трафика на сайт и генерации лидов.
На графике ниже видно, как изменились переходы из каталога, когда FLYFILM подключили опцию закрепления в январе 2025 года. До этого времени компания использовала только ротацию и получала 40-60 переходов в месяц. После закрепления карточки на третьей позиции визиты на сайт выросли до 150+ в месяц. Просевшие показатели в августе и сентябре 2024 года — это период, когда реклама была приостановлена.
Какие результаты получили
FLYFILM начало коммерческое размещение с ротации в январе 2024 года с перерывом в августе и сентябре. С января 2025 агентство использует закрепление на третьей строчке, а также дополнительную категорию — «креативные агентства». За полтора года сотрудничества наша платформа стала для компании основным источником квалифицированных лидов.
С января 2025 года FLYFILM получили 349 переходов из каталога Marketing-Tech, а за 12 месяцев рекламного размещения — 665 переходов. Это не точные данные, потому что Метрику перенастроили, а сайт студии за время сотрудничества создали на другом домене. Но эти цифры хорошо показывают, на что может рассчитывать агентство, когда выбирает источником рекламы каталог Marketing-Tech. Для сравнения: у ближайшего по переходам платного канала за год всего 143 перехода.
Антон Шевелев, Founder & CEO компании FLYFILM:
«С уверенностью могу сказать, что Marketing-Tech — основной лидогенерирующий ресурс. Еще один огромный плюс — оперативность: любое обновление информации или корректировка данных происходит быстро и четко, что особенно важно для нас в процессе ребрендинга».
Чек-лист по успешному продвижению в каталоге Marketing-Tech:
- Зарегистрируйте агентство и укажите контакты.
- Убедитесь, что на сайте настроены лид-формы и продумана навигация.
- Настройте аналитику для корректного отображения конверсий.
- Тестируйте разные типы рекламного размещения в каталоге.
- Обрабатывайте заявки и увеличивайте прибыль с помощью Marketing-Tech.