Изображение с сайта unsplash.com, автор — Артем Беляйкин

Похоже Ozon решил потеснить Wildberries на рынке фэшн-индустрии, инвестировав более миллиарда рублей в промоакцию на федеральном уровне. Объектом продвижения станут коллекции весенне-летнего ассортимента.

Кампания должна охватить 58+ миллионов пользователей и поддержать продавцов аксессуаров, обуви и одежды. Цель «Озона» — за весну добиться двукратного увеличения оборота товаров fashion-категории.

С марта пойдет реклама по всей стране. Маркетплейс планирует задействовать основные каналы:

— традиционное телевидение,

— PR,

— онлайн видео (OLV),

— digital,

— размещение на медиафасадах по всей стране.

Также для привлечения дополнительного трафика в карточки товаров продвигаемых категорий, появятся «активации на витрине Ozon». Их планируют реализовать с помощью дополнительных точек входа на главной странице и других инструментов (медиа, перфоменс).

Согласно внутренней статистики маркетплейса за прошлый год:

— оборот площадки увеличился по фэшн-категориям в 2,8 раза,

— количество продавцов fashion-товаров выросло почти в 4 раза и составило 30 000+ продавцов,

— общий объем оборота маркетплейса за прошлый год вырос с 197 до 445 миллиардов рублей.

— произошло увеличение общего числа заказов с 74 до 220 миллионов.

Подробности об оборотах маркетплейса станут известны уже 5 апреля, когда будет опубликована отчетность.

В первый день весны маркетплейс планирует увеличить срок оборачиваемости одежды и обуви на всех российских складах в два раза — до полугода. Эта мера должна увеличить выгоду продавцов. Теперь им удобнее заблаговременно размещать новые коллекции и больше времени тратить на распродажу менее ликвидных актуальных позиций.

Как отметили в «Озоне» для того, чтобы добиться лидерства, маркетплейсу понадобится активное участие продавцов. В данный момент приоритетной задачей является наращивание ассортимента, которое планируют достичь, в том числе за счет расширения номенклатуры брендов премиум сегмента.

К участию в федеральной промоакции по продвижению одежды приглашаются все сейлеры, которые:

— разместят на площадке новые коллекции весна-лето,

— готовы работать с welcome-скидкой.

Рекламная кампания «Озона» выйдет на фоне задержек с отправками весенних коллекций. По данным New Retail эксперты прогнозируют, что российские и зарубежные поставщики опоздают на две недели и более, т.к. некоторые цеха приостанавливались из-за карантина. Это может стоить отрасли до 5% от выручки за год. Спрос на товары растет, а удовлетворить его не всегда получается.

Минпромторг сообщил, что у него нет информации о подобного рода трудностях, а по статистике за прошлый год индекс промышленного производства одежды — 103% по отношению к 2020 году.