Как заработать на мобильном приложении в 2024 году – просто о сложном

Публикация от агентства Adsup.me.

Бесплатно раскрутить приложение с нуля невозможно из-за высочайшей конкуренции – только в App Store больше 1.96 миллиона приложений, в Google Play их еще больше. Выделиться среди множества конкурентов можно при помощи платной и мобильной рекламы. Лучшим выходом будет комбинация бесплатных и платных источников для получения низкого CPI и окупаемости приложения.

Фичеринг

Попадание в подборку магазина приложений (фичеринг) приносит бесплатный трафик. App Store может дать фичеринг по запросу, формы расположены на Google Play и здесь от App Store.

Бесплатность продвижения условна, магазины тоже хотят зарабатывать и продвигают только тех, кто положительно оценен пользователями, и чьи приложения хорошо скачивают.

В Google Play политика честная. Приложению дается небольшой фичеринг, а потом Гугл смотрит, стал ли продукт зарабатывать деньги. Если этого не происходит, то приоритеты снимаются.

Apple использует другую мотивацию для приложения, просит в форме запроса рассказать об «уникальном пользовательском опыте» в виде красивой истории, который принесет пользу тем, кто скачает приложение. Если продукт бесперспективен, он продвигаться не будет.

Фичеринг охотно дают тем приложениям, которые имеют много положительных отзывов с ключевыми словами, высокий рейтинг и показатели LTV, DAU, MAU, Retention.

Изображение предоставлено агентством Adsup.me с сайта https://adsup.me/ru/

ASO

Цель ASO — повысить видимость, привлечь больше загрузок (т. е. повысить коэффициент конверсии от посещения страницы до загрузки) и улучшить взаимодействие пользователей с мобильным приложением. ASO включает в себя оптимизацию различных элементов приложения, включая заголовок, описание, ключевые слова, значок, снимки экрана, рейтинги и обзоры. Оптимизируя эти элементы, приложение может повысить свою видимость в магазине приложений, привлечь больше пользователей и, в конечном итоге, увеличить свой доход.

credit: TechCrunch. Видео предоставлено агентством Adsup.me с сайта https://adsup.me/ru/

Многие говорят, что мотивированный трафик и накрутка отзывов — это плохо. Однако специалисты по ASO отметили любопытный тренд: позиция в поисковой выдаче по ключевому слову зависит не столько от описания, сколько от 2 факторов:

сколько людей скачали приложения, среагировав на ключевик;
частота включения ключевика в отзывы.

Поэтому владельцы приложений часто усиливают описания и отзывы ключевиками. Это выглядит так:

определенным образом замотивированный пользователь с нужного региона вводит ключ в поисковик и ищет продвигаемый продукт;
найдя приложение, пользователь его скачивает, некоторое время в нем совершает какие-то действия, чтобы не вызвать подозрения магазина;
после «опробования» на приложение оставляется хороший отзыв с нужными ключами.

Способ вполне рабочий, многие приложения его используют для продвижения.

Платный трафик

Есть много вариантов покупки трафика, а далее примеры:

Чтобы интегрироваться со звездами нужны немалые деньги, для всех подряд способ не подходит. Это выгодно, это работает на усиление бренда. Магазин приложений с удовольствием продвигает престижное и именитое, фичеринг получить проще.

Запуск РК для стимулирования органики

Все зависит от цели команды приложения. Одни просто применяют медийную рекламу и перформанс маркетинг, а другие исследуют эффект от применения источника трафика по регионам. В одном гео органика может расти в другом нет, от этого в дальнейшем зависит экономика приложения. Если в продукте есть точки виральности, типа «поделись с друзьями», то прирост по трафику вероятно будет выше.

Killer Ad Creative

Хороший креатив – это находка, которая может работать долго и снижать CPI. Для китайского рекламодателя агентство создало креатив, который сократил CPI в 3 раза, прокрутка ролика продолжала снижать показатель полгода. Удачные креативы могут стать вирусными, так как пользователи любят все яркое и необычное. В итоге растет органика и число установок.

Изображение предоставлено агентством Adsup.me с сайта https://adsup.me/ru/

Инфлюэнсеры

Без денег в этой сфере делать нечего. Лидеры мнений способны сработать лучше органики и платного трафика. Их аудитория охотно платит за приложение и устанавливает его. Если блогер попадает в тематику, то его аудитория будет активно скачивать приложения (например, игра Star Wars: Galaxy of Heroes зайдет у блогера, снимающего видео про Звездные Войны).

С инфлюэнсерами можно договориться о работе за процент от продаж, но чаще это фиксированная сумма. Популярный блогер поможет хорошо продвинуться без вложений в рекламу.

Вывод

Платный трафик, безусловно, остается основным при продвижении приложений, но идеальным решением является комбинация разных способов. Например, при продвижении одного из приложений в США в Гугл применение только платного трафика сработало плохо, а хороший результат с органикой и окупаемостью дала комбинация с ASO.

Конечно, сам продукт должен быть качественным. Если продукт хороший, а маркетинг средний он заработает десятки тыс. долл. в месяц, средний же продукт с хорошим маркетингом в сотни раз больше. Маркетинг играет ключевую роль в продвижении.