Изображение предоставлено агентством CONTRL с сайта https://contrl.agency/.

“Если вы думаете, что маркетинг для поколения Z — это просто вставить в креатив пару мемов, сделать рилс с надписью «ты не ты, когда не на хайпе» и добавить эмодзи 💥 — у меня для вас плохие новости.

Зумеры — это не просто подростки в худи. Это люди, которые выросли под градом рекламы, но научились щёлкать её, как орешки. Они чуют фальшь за километр и отписываются быстрее, чем вы успеете сказать «оффер”, – рассказывает Константин Яковлев, руководитель маркетингового агентства CONTRL.

В этой статье он делится опытом, как добиться успеха в зумерской среде. Итак, в чем же уникальность данной аудитории?

Они не ведутся. Они выбирают.
 И если ваш бренд разговаривает с ними языком “молодёжненько, приколюшно”, но без уважения и контекста — он пойдёт лесом. Причём быстро.

🚩 Что точно НЕ работает

  • Переодетые в молодёжный сленг 40-летние креативщики.
  • Реклама в стиле «всем привет, я школьник, хочу сдать ЕГЭ».
  • Обещания без реального смысла.
  • Фейковая забота и псевдоэтичные «миссии».

Зумеры не хотят, чтобы с ними заигрывали. Они хотят, чтобы их уважали. И чтобы вы понимали, в каком году живёте.

🧠 Что работает?

  • Личности. Gen Z не подписываются на бренды. Они подписываются на людей.
  • Вертикальный контент. Да, они живут в телефоне, и да, YouTube Shorts, Reels и TikTok — это не формат, а среда.
  • Близость. Доступность, диалог, комьюнити, чат, реакция.
  • Прозрачность. Хочешь понравиться — будь честным. Не строй из себя того, кем не являешься.
  • Контекст. Если вы пришли с рекламой в их инфополе — будьте в теме. Не вчера, не позавчера. Сейчас.

🏆 Пример с поля боя: кейс CONTRL для онлайн-школы СОТКА

В агентство пришёл клиент: СОТКА, крупная онлайн-школа, готовят к ЕГЭ и ОГЭ.
 И да, их аудитория — те самые Gen Z. Школьники, у которых тиктоки быстрее мыслей, а уважение надо заслужить.

Что было?
 – Бренд, который хочет быть ближе к детям, но без «учительского тона».
 – Много крутых преподавателей, у которых ещё не было соцсетей или они были «для галочки».
 – Ноль реальной вовлечённости, низкая узнаваемость и скучный реферальный механизм.

Что сделали в CONTRL?

  • Запустили 30+ отдельных стратегий: под бренд, под каждый предмет, под каждого препода.
  • Превратили преподавателей в инфлюенсеров: продюсеры, сценарии, монтаж, вертикальный контент — всё как надо.
  • Запустили 22 Telegram-канала преподавателей (итог: 167К подписчиков, 82,7М просмотров).
  • Реферальную систему перезапустили так, что теперь она реально работает.
  • В VK — с 980К до 4,3М охвата.
  • В визуальной соцсети, которую не принято называть, с нуля — до 3,2К подписчиков и 1,3М охвата.
  • Брендовый Telegram-канал — 14,5К подписчиков, 8,8М просмотров.
  • YouTube тоже ожил: +10К подписчиков и почти удвоенный просмотр.

Но главное — в комьюнити.
 Комменты, мемы, диалоги, реакции, шутки, честные сторис от преподов, и дети, которые пишут 30 тысяч сообщений, потому что им реально интересно.

💬 Вывод?

Gen Z — это не про «сделать красиво». Это про жить в их контексте.
 Про диалог, ценности, эмоции, про “быть рядом”, а не “навязывать”.
 Если вы не умеете работать с этой аудиторией — лучше честно скажите себе об этом. Или зовите специалистов агентства.

Они знают, как сделать так, чтобы даже школьники хотели читать методичку по русскому — и при этом не чувствовали, что их чему-то учат.

P.S. А если хотите больше кейсов и инсайтов — заходите в Telegram Константина. Там весело, умно и без кринжа. Даже если вам уже не 17. 😉