Изображение предоставлено Demis Group с сайта https://www.demis.ru/
Когда мы думаем о маркетинге, на ум часто приходят образы дорогих рекламных кампаний, роскошных видеороликов и масштабных билбордов. Однако не у всех компаний есть возможность выделить большие бюджеты на продвижение. И вот здесь на сцену выходит партизанский маркетинг, который доказывает, что креатив и нестандартное мышление могут заменить крупные суммы денег. Команда агентства Demis Group рассказала, какие принципы лежат в основе партизанского маркетинга и какие виды существуют.
Что такое партизанский маркетинг?
Партизанский маркетинг — это стратегия, направленная на достижение максимального эффекта с минимальными затратами. В его основе лежат оригинальные и неожиданные способы продвижения. Джей Левинсон, автор этого термина утверждал, что небольшие компании могут конкурировать с гигантами рынка, если проявят изобретательность. И это действительно так.
Представьте себе ситуацию: у вас есть продукт, который нужно продвигать, но бюджет на маркетинг крайне ограничен. В такой ситуации стандартные методы рекламы могут оказаться слишком дорогими, а эффект — незначительным. Партизанский маркетинг предлагает искать нестандартные решения, которые смогут вызвать эмоциональный отклик и привлечь внимание аудитории.
Основные особенности партизанского маркетинга
1. Эмоциональность
Партизанский маркетинг должен быть запоминающимся и вызывать сильные эмоции. Например, необычная реклама, увиденная на улице или в метро, способна впечатлить и остаться в памяти. Примером такого подхода можно назвать акцию Ozon, которая сделала промо-кампанию в ответ на повышение цен конкурентом Wildberries, вызвав волну обсуждений и привлечения внимания без значительных затрат.
Изображение предоставлено Demis Group с сайта https://www.demis.ru/
2. Экономия
Ключевое преимущество партизанского маркетинга — это минимальные финансовые вложения. Если вы работаете с ограниченным бюджетом, важно использовать доступные ресурсы. Например, можно задействовать уже существующие площадки или общественные пространства, как это сделали в Ереване на чемпионате Европы по тяжелой атлетике, когда поручни в метро превратили в штанги, что не только привлекло внимание, но и создало запоминающийся образ.
Изображение предоставлено Demis Group с сайта https://www.demis.ru/
3. Уникальность
Любой партизанский ход должен быть уникальным. Если повторить его, то эффект будет гораздо слабее, поскольку аудитория уже будет знакома с приемом. Это похоже на шутку, которую рассказывают второй раз: она уже не кажется такой смешной. Именно поэтому важно постоянно искать новые идеи и креативные решения.
Виды партизанского маркетинга
Нативная реклама
Нативная реклама — это ненавязчивое продвижение продукта, когда реклама органично вплетается в контекст. Представьте, что вы рекомендуете любимую книгу другу. Также работает нативная реклама: она предлагает продукт как естественный выбор, а не навязывает его. Например, блогеры часто используют нативную рекламу, когда в своих соцсетях делятся рекомендациями.
Изображение предоставлено Demis Group с сайта https://www.demis.ru/
Вирусная реклама
Вирусная реклама — это контент, который распространяется быстро благодаря сильной эмоциональной реакции. Например, мемы или ролики, которые моментально разлетаются по сети. Важно помнить, что вирусная реклама должна быть качественной, иначе она может сыграть против вас, как одна из кампаний Reebok.
Изображение предоставлено Demis Group с сайта https://www.demis.ru/
Сарафанное радио
Сарафанное радио — это самый простой и эффективный способ продвижения. Представьте, что кто-то рекомендует вашу компанию своим друзьям. Это как если бы кто-то из знакомых рассказал вам об отличном ресторане, и вы решаете попробовать его. Этот метод хорошо работает в России, особенно в небольших городах, где рекомендации от знакомых имеют большое значение.
Так работаем множество программ лояльности, которые позволяют получить скидку для себя и для друга.
Изображение предоставлено Demis Group с сайта https://www.demis.ru/
Коллаборации
Коллаборации — это партнерства между компаниями, которые помогают усилить эффект от кампании. Например, коллаборация камеры GoPro и энергетического напитка Red Bull, запущенная в космос, стала одним из самых известных примеров такого подхода. В России примером успешной коллаборации можно считать совместные акции Яндекс.Маркета и популярных блогеров, что позволило обеим сторонам привлечь новую аудиторию и укрепить позиции на рынке.
Изображение предоставлено Demis Group с сайта https://www.demis.ru/
Партизанский маркетинг — это не только способ сэкономить деньги, но и возможность проявить креативность и оригинальность. Для бизнеса это шанс выделиться среди конкурентов и создать запоминающуюся рекламную кампанию. Главное — не бояться экспериментировать и искать новые подходы. В условиях ограниченного бюджета именно креативные идеи могут стать вашим ключевым преимуществом на рынке.