Изображение с сайта https://ru.freepik.com/
Поисковая реклама по-прежнему приносит результат — в этом нет сомнений. Но многие компании замечают, что часть потенциальных клиентов ускользает. Речь о тех, кто пока не вводит точные запросы, но уже интересуется тематикой: читает статьи, изучает обзоры и присматривается к альтернативным решениям.
Именно для такой аудитории существует Рекламная сеть Яндекса. Она помогает показывать объявления не только по запросу, но и в тот момент, когда человек проводит время в интернете, погружаясь в контент. Это дает возможность поймать интерес еще до того, как сформируется конкретная потребность.
Специалисты Demis Group подготовили рекомендации, как без лишней сложности запустить кампании в РСЯ и привлечь новых клиентов, сохраняя бюджет под контролем.
Что такое РСЯ и чем она полезна
РСЯ предоставляет доступ к широкой аудитории — ваши объявления показываются на партнерских сайтах и в мобильных приложениях. В отличие от поисковых объявлений, где решает запрос пользователя, здесь акцент смещен на интересы аудитории и контекст ее поведения.
В РСЯ особенно эффективны баннеры и видео. Они легко сливаются с основным контентом и не раздражают пользователя, а наоборот — становятся естественной частью его онлайн-опыта. Но как система выбирает, кому показать именно вашу рекламу?
Секрет в трех механизмах:
- Интересы пользователей. Яндекс анализирует, что человек смотрел, искал и покупал раньше. Благодаря этому реклама попадает к тем, кто действительно может быть заинтересован.
- Тематика площадки. Объявления появляются только в подходящей среде: спортивная экипировка — на сайтах о фитнесе, уходовая косметика — на форумах о красоте. Это делает показ максимально уместным.
- Ретаргетинг. Идеальный инструмент, чтобы догнать тех, кто уже был на сайте. РСЯ помогает напомнить о себе, предложить бонус или скидку и подтолкнуть к повторному контакту.
РСЯ с нуля: инструкция по запуску объявлений
Шаг 1. Запуск
Откройте кабинет и выберите: «Добавить кампанию» → «Режим эксперта» → «Единая перфоманс-кампания».
В качестве объекта укажите свой сайт, а в настройках показа отметьте «Рекламная сеть Яндекса».
Шаг 2. Определяем стратегию
- «Максимум конверсий» — подходит, если у вас уже настроены цели и накоплена статистика. Алгоритм сам будет искать аудиторию, готовую оставить заявку или купить.
- «Максимум кликов» — хорошее решение для старта, когда данных пока мало. Такая стратегия помогает собрать трафик и наполнить систему статистикой.
Шаг 3. Создание объявления
- Быстрые ссылки — важный инструмент, который сразу направляет пользователя туда, куда нужно: на товары, акции или контакты, повышая вероятность конверсии.
- Уточнения — детали о компании или предложении. Хотя они появляются не при каждом показе, их наличие повышает доверие и информативность объявления.
- Промоакция — короткий, яркий оффер, который сразу привлекает внимание и стимулирует интерес.
- Доставка — важный блок, который усиливает лояльность к бренду. Заполните его, чтобы подтолкнуть пользователя к покупке.
Тонкая настройка таргетинга
В РСЯ эффективность объявлений строится на одном простом принципе: чем больше точек контакта с аудиторией, тем шире охват. Чтобы получить максимальный результат, важно тщательно проработать ключевые параметры таргетинга.
- Локация. Отмечайте точное место на карте — этот подход дает наилучший результат для сетевой рекламы.
- Автоматический подбор аудитории. Используйте его на более поздних этапах кампании и строго контролируйте бюджет. На старте он может быстро расходовать средства.
- Поисковые запросы. Ставьте акцент на общих фразах, отражающих интересы и тематику («ремонт квартиры», «купить машину»), а не на абсолютной точности.
- Интересы и поведение. Помогает точнее определить целевую аудиторию, но требует осторожного управления расходами.
Создаем объявления, которые продают
- Заголовок — зацепите потребность
Он должен отражать ключевую проблему или желание клиента. Например: «Старый диван раздражает?». Заголовок привлекает внимание и задает тон всему объявлению. - Основной текст — предложите решение
Сосредоточьтесь на конкретике: что именно получает клиент и как это решает его проблему. Креатив за вас уже сделает заголовок, текст должен быть ясным и убедительным. - Визуалы — забудьте про шаблоны
Используйте только собственные качественные фотографии или графику, которые подчеркивают уникальность вашего продукта или услуги. Серые стоковые фото не вызывают доверия. - Цена — будьте прозрачны
Открыто указывайте стоимость, а при возможности сравните с прежней ценой — это усиливает ощущение выгоды и стимулирует покупку. - Призыв к действию — не оставляйте выбора
Четкая кнопка типа «купить» или «заказать» ускоряет реакцию пользователя. Люди ценят скорость и конкретику, поэтому CTA должен быть заметным и простым.
Заключение
Теперь у вас есть все необходимые инструменты, чтобы уверенно стартовать. Четыре шага и вы уже в игре: создайте кампанию, попробуйте разные форматы, внимательно отслеживайте эффективность и корректируйте стратегию на ходу. Маленькие изменения могут значительно повысить отдачу, поэтому тестируйте смело и системно.
РСЯ — это не просто источник трафика. Это возможность быть рядом с аудиторией именно в тот момент, когда она открыта к вашему предложению, даже если пользователь еще не ищет ваш продукт напрямую. Каждое правильно настроенное объявление работает как мини-продажа, подталкивая к конверсии.
Хотите действовать эффективно в онлайн-маркетинге? Подписывайтесь на Telegram-канал — там собраны кейсы, лайфхаки и ценные инсайты.