Как BRAER (БРАЕР) попадает в ответы нейросетей чаще конкурентов 

Кейс агентства «Ашманов и Партнеры» рассказывает об обеспечении лидерства в нише, и поиске новых точек роста с использованием продвижения в ИИ.

Заказчик проекта

BRAER (БРАЕР) — завод по производству кирпича. Выпускает строительные материалы с 2010 г. Предприятие создано международными экспертами в сжатые сроки вблизи одного из лучших месторождений глины, подходящей для изготовления кирпича. Уже на первом году работы предприятие увеличило производственные мощности примерно в 1,5 раза и предоставило 500+ рабочих мест.

BRAER является действующим клиентом агентства и сотрудничает с ним по направлениям SEO (поисковой оптимизации) и CPC (оплаты за переходы).

Специфика бизнеса

• Основной канал продаж — оптовые поставки продукции для B2B-сегмента (бизнес для бизнеса). В розничном направлении компания взаимодействует с конечными покупателями через дистрибьюторов.
• В поисковой выдаче BRAER (БРАЕР) конкурирует со строительными маркетплейсами и другими производителями товаров для строительства.
• BRAER специализируется на производстве собственной продукции и выступает как монобрендовая компания. Ассортиментный ряд завода уже, чем у многих конкурентов, представленных в поисковой выдаче.

Задачи проекта

• Определить точки роста для усиления позиций BRAER относительно конкурентов.
• Повысить эффективность проработки маркетинговых направлений.
• Увеличить узнаваемость бренда в интернете и укрепить его присутствие в нише.
• Улучшить тональность упоминаний и ответов о компании.
• Обеспечить условия для привлечения клиентов.

Решение

Для BRAER (БРАЕР) рекомендовали продвижение в ответах нейросетей, чтобы помочь бренду привлечь внимание клиентов, которые ищут и сравнивают строительные материалы. Выбор подхода учитывает специфику бизнеса:

• Региональные представители и дистрибьюторы компании имеют собственные карточки в геосервисах с отдельными адресами и контактными данными. Их много.
• Распределение маркетинговых функций между заказчиком и дилерами зависит от территории. Поэтому оперативно и на одном уровне проработать все направления в регионах затруднительно.
• Спрос на продукцию подвержен сезонным колебаниям: на лето приходится период наиболее активных продаж, зимой наблюдается спад.
• BRAER работает как монобрендовый производитель и предлагает более узкий ассортимент, чем маркетплейсы и магазины из топа поисковой выдаче.

С учетом этих факторов была выбрана стратегия GEO (оптимизации для генеративных поисковых систем). Она позволяет монобрендовому сайту конкурировать с мультибрендовыми магазинами и маркетплейсами за счeт экспертности и авторитетности компании.

Далее — о том, какие работы были выполнены в рамках проекта.

Рекомендации на основе аудита видимости бренда в нейросетях

На первом этапе специалисты изучили, как BRAER (БРАЕР) представлен в ответах ИИ-сервисов, и предложили рекомендации по дальнейшему продвижению.

1. Составили список запросов для анализа

Сформировали набор промптов с учетом приоритетов клиента. В него вошли запросы двух типов: информационные и коммерческие.

2. Замерили видимость бренда по промптам на момент начала работ

Анализ показал несколько особенностей:

• В ответ на общие коммерческие запросы Яндекс и Гугл чаще показывают интернет-магазины и агрегаторы, чем сайт BRAER (БРАЕР), т.к. у конкурентов шире ассортиментная матрица и есть возможность оформить заказ прямо на сайте. Одним из направлений для развития стало подключение товарных предложений заказчика к сервисам Google Merchant (Гугл Мерчант) и Яндекс Товары.
• BRAER (БРАЕР) чаще других упоминается по узким промптам, связанным с поиском информации о производителях. Особенно заметным преимущество было в ответах ChatGPT (ЧатДжипити) и DeepSeek (ДипСик).

3. Определили направления дальнейшей работы

• ИИ-модели используют не только сайты компаний, но и публикации на сторонних площадках: обзоры, рейтинги и другие тематические материалы. Поэтому необходимо обеспечить присутствие бренда в публикациях, уже использующихся нейросетями или имеющих шанс попасть в число источников.
• Чтобы повысить шанс на попадание материалов BRAER (БРАЕР) в ответы нейросетей, нужна постраничная оптимизация — работа с отдельными страницами категорий и статьями блога. В частности, рекомендуется добавить на них разделы с вопросами и ответами и внедрить микроразметку FAQPage (ФАКПейдж).

Генеративная постраничная оптимизация сайта

Специалисты агентства выполнили следующие работы:

• Основную техническую оптимизацию сайта уже сделали во время SEO-продвижения (в результатах поиска). Теперь дополнительно настроили файл LLMs.txt (ЛЛМс.тхт) и протокол IndexNow (ИндексНау).
• Последовательно рассмотрели кластеры промптов и написали рекомендации для доработки страниц с продукцией, в частности: изменить метатеги, максимизировать работу над разметкой заголовков, добить текстовые блоки и разделы с ответами на частые вопросы (FAQ).
• Для удобства заказчика, разработали дашборд, который позволяет контролировать изменения видимости сайта в ответах нейросетей по выбранным запросам.
• Изучили служебные страницы сайта и внесли предложения по корректировке размещенного на них материала.

Разработка стратегии развития блога

• Рассмотрели опубликованные материалы и оценили текущее состояние блога.
• Составили подробные предложения по доработке шаблона статей с учeтом принципов E-E-A-T (опыт, экспертность, авторитетность и достоверность).
• Организовали регулярную публикацию новых актуальных статей в блоге.
• Когда их разместили, стала заметна позитивная динамика.

К работе присоединился заказчик, что позволило ускорить реализацию со стороны разработки. На стороне агентства к задаче подключили оптимизатора, аккаунт-менеджера, аналитика и специалиста по юзабилити. Совместная работа помогла подготовить детально продуманный макет на базе аналитики. Он соответствует всем требованиям E-E-A-T (опыт, экспертиза, авторитетность и достоверность).

Рекомендации: как развивать контентную стратегию

В рамках работы над контентом специалисты агентства порекомендовали:

• Увеличить количество публикаций, демонстрирующих продукцию и ее особенности.
• Провести расширение внутренней перелинковки сайта, в первую очередь между экспертными статьями.
• Сформировать тематические кластеры из связанных по смыслу материалов и усилить перелинковку внутри каждой группы.
• Оценить эффективность уже опубликованных материалов и оптимизировать те, которые показывают низкие результаты.
• Масштабировать форматы, доказавшие свою эффективность, к примеру, публикации с анонсами новых продуктов.
• Доработать представление контента с учетом особенностей мобильных устройств.

Настройка работы с внешними площадками

В рамках проекта:

• Изучили представленность BRAER (БРАЕР) на внешних ресурсах, включая онлайн-справочники, картографические сервисы и другие площадки.
• Составили рекомендации по работе с негативными отзывами, актуализации данных и расширению присутствия бренда на этих ресурсах.
• Обновили сведения в каталогах, карточках и справочниках. Это взял на себя заказчик, чтобы актуализировать данные о бренде по всем регионам.

Активное участие заказчика ощутимо помогло.

Обеспечение выполнения регулярных задач

В регулярный перечень работ входят:

• Подготовка публикаций для блога BRAER (БРАЕР) с учетом ранее выработанных рекомендаций и создание статей для размещения на внешних площадках.
• Продолжение SEO-продвижения сайта (в выдаче поисковых систем).
• Участие в продвижении новой продукции. Когда она появляется, специалисты подключаются к запуску и адаптируют стратегию, чтобы повысить видимость новинок.

Другие задачи не закреплены в постоянном плане. Их выполнение определяется текущими результатами по видимости в группах промптов и техническим состоянием сайта.

Результат

BRAER (БРАЕР) опережает конкурирующие компании по видимости в нейросетях

В числе брендов, представленных в анализируемой выборке промптов, BRAER занимает первое место: доля его видимости в ответах ИИ составляет 14,71%. Показатели конкурентов ниже. При этом в рассматриваемом временном отрезке большинство конкурентов демонстрируют уменьшение видимости в ответах ИИ,

Переходы из ИИ-сервисов — их все больше на сайте

За четыре месяца объем трафика, поступающего из нейросетей, увеличился в 3,3 раза. Наибольшее количество переходов было отмечено в июле. Несмотря на незначительный спад в июне по сравнению с маем, общая динамика остается положительной. Такие колебания могут быть связаны с сезонными изменениями спроса и особенностями поведения аудитории в данной нише.

У всех переходов хорошая средняя вовлеченность.

Анализ переходов по отдельным нейросетям также демонстрирует положительную динамику.

BRAER (БРАЕР) отображается в генеративной выдаче той или другой ИИ, когда пользователи вводят самые популярные промпты.

Дальнейшее развитие проекта

Несмотря на достигнутую положительную динамику, у проекта остаются значительные возможности для роста. В планах;

• охват дополнительного информационного спроса,
• продолжение работы с новыми продуктами, постоянно появляющимися в ассортименте BRAER (БРАЕР),
• детальнее проработать блог.

В процессе SEO-проекта (по продвижению в поисковых системах) уже запущено расширение видимости бренда по другим регионам.

Команда агентства не останавливается на достигнутом. Специалисты приступили к проработке всей воронки взаимодействия с потенциальным покупателем: от возникновения интереса к категории стройматериалов до оформления покупки на сайте.

Это позволит комплексно и с учетом изменений спроса решать задачи BRAER (БРАЕР): укреплять лидерские позиции на рынке, находить новые точки роста и поддерживать дальнейшее развитие бизнеса.