Изображение предоставлено агентством DigitalRiff с сайта https://marinaryabus.ru/.

Как агентство увеличило звонки в 7 раз за счет SEO для клиники аппаратной косметологии

Кейс агентства Digitalriff ru рассказывает о SEO-оптимизации сайта косметологической клиники и о запуске контекстной рекламы, что привело к многократному росту лидов. В процессе работы, агентство выявило и преодолело трудности, ошибки предыдущих подрядчиков, неработающий, но индексируемый и тормозящий интернет-магазин.  

Заказчик проекта: клиника Марины Рябус является косметологическим центром и центром антивозрастной медицины, предлагающим комплексный экспертный подход к заботе о здоровье и продлению молодости. Оказывая широкий спектр услуг в сферах косметологии, эндокринологии, гинекологии, нутрициологии и антивозрастной медицины, центр стремится к увеличению числа новых пациентов через интернет, используя для этого SEO и контекстную рекламу.

Задача проекта: оживление SEO трафика и кратный рост. 

Ситуация на старте проекта 

На этапе знакомства специалисты агентства выявили следующие факты:

1. Заказчик работал с другим подрядчиком по продвижению год, но цифры и графики в Яндекс.Метрике о трафике из поисковых систем:

• не показывали признаков роста (Общий трафик был в среднем не более 1800 переходов в месяц);
• Трафик был на 70% брендовым.

2. Сайт содержал большое количество технических ошибок, которые делали невозможным продвижение.

3. Страницы сайта были слабо коммерциализированы и хоть какая-то конверсия держалась только на брендовом трафике.

В DigitalRiff любят решать такие задачи, когда сайт надо приводить в порядок практически с нуля в плане SEO, к тому же этот заказчик пришел в агентство по рекомендации от другого любимого клиента. Это еще более усиливает ответственность за результат. 

Решение 

Анализ в начале работы с проектом 

Основная трудность, с которой столкнулся сайт Заказчика, заключается в том, что потребности аудитории в данной сфере эволюционировали гораздо быстрее, чем сам веб-ресурс. Другими словами, не создаются актуальные страницы, отвечающие на современные запросы пользователей. Для поисковиков это становится признаком устаревания и архаичности ресурса.

Кроме того, были выявлены следующие недостатки:

– Существенные ошибки в файле robots.txt, отвечающем за индексацию сайта.

– Два идентичных файла sitemap.xml, являющихся копиями друг друга.

– Отсутствует микроразметка сайта по стандартам shema.org и Open Graph.

– Замечена низкая скорость загрузки страниц.

– Присутствуют неработающие и ненужные страницы в поисковой выдаче.

– На главной странице использованы метатеги по умолчанию, не соответствующие поисковым запросам.

– Метатеги на страницах услуг переполнены ключами, содержат спецсимволы и скобки.

– Обнаружен нефункционирующий интернет-магазин, страницы которого все еще индексируются и не несут ценности, часто без товаров.

– В поисковой системе Google обнаружен ряд страниц с одинаковыми сниппетами, создающими впечатление спама.

– Ссылочный профиль сайта остается неизменным.

Ускорения загрузки сайта

Скорость сайта была доведена до оптимальных показателей благодаря работе программистов, SEO-специалистов и маркетологов. Это положительно отразилось на его видимости в Google и на показателях конверсии. 

Продвижение в поисковых системах

Для продвижения в результатах поисковой выдачи Яндекс и Google агентство выполнило следующие виды работ:  

– Анализ и проработка запросов, соответствующих услугам Заказчика.

– Устранение технических дефектов ресурса.

– Оптимизация элементов веб-сайта и переосмысление структуры страниц услуг.

– Разработка и внедрение обновленной главной страницы, а также изменения в дизайне шапки и меню.

– Генерация и размещение свыше 150 новых контентных материалов.

– Активные мероприятия по индексации новых страниц.

– Корректировка метаданных.

– Оптимизация отдельных страниц веб-ресурса.

– Расширение ссылочного окружения.

– Проведение аудитов на предмет конверсии и улучшение функционала сайта.

– Повышение скорости загрузки страниц.

– Непрерывный мониторинг и анализ достигнутых результатов.

Как повысить рентабельность небольших разовых медицинских услуг?

Бизнес-стратегия клиента была осложнена из-за низкой рентабельности одноразовых небольших процедур. Было принято решение о создании комплексных предложений, таких как чек-апы.

– Разработан новый лендинг.

– Создана специальная промостраница, на которой как мужчины, так и женщины могут подобрать подходящий чек-ап, а также приобрести подарочный сертификат. Для удобства клиентов внедрена онлайн-оплата.

– Запущена контекстная реклама, направленная на привлечение внимания к новому лендингу.

– После разработки и запуска рекламы начались работы по привлечению платного трафика. 

Статистика в процессе сбора, но учитывается специфика продукта, который не является массовым. Решено сосредоточить усилия на продвижении в Москве и области, а затем расширить географию до крупных городов с высоким уровнем дохода населения.

Результат 

В течение года интенсивной работы в агентстве добились значительных успехов:

• Доработали дизайн посадочных и в 10-ки раз повысили SEO трафик. 
• Количество внешних ссылок на сайт возросло на значительные 52% по сравнению с предыдущим годом. 
• Скорость загрузки веб-страниц была увеличена с начальных значений (не более 40) до впечатляющих 90 и 99 пунктов с десктопов и мобильных соответственно. 
• Трафик с поисковых систем увеличился в 24 раза с 1 783 посещений в месяц до рекордных 45 576, достигнутых за 14 месяцев активной работы. 
• Количество лидов с SEO канала (Звонков и обращений) увеличилось в 7 раз, от 31 до 218 ежемесячно, согласно данным Яндекс.Метрики. 
• При этом видимость сайта в топе Яндекса по запросам возросла — 890 запросов вывели в топ Яндекса и Google.

Глубокое понимание особенностей CMS и рынка аппаратной косметологии, детальный анализ и очистка лендинг-страниц от спама, некачественного контента и повышение их экспертности, привели к такому значительному улучшению видимости в Яндексе. 

Доля трафика, получаемого из поисковых систем, увеличилась на 11.9 процентных пункта. Общее число посетителей сайта заказчика возросло на 12% благодаря органическому поиску, что еще раз подтверждает эффективность и полезность хорошо оптимизированного сайта для привлечения широкой аудитории и увеличения продаж. 

БЫЛО ДО партнерства с агентством:

СТАЛО: через год работы с SEO продвижением 

Эти результаты достигнуты не только благодаря усилиям команды нашего агентства, которая сработала на отлично. Мы благодарны клиенту, а конкретно директору по маркетингу. Она участливо работала в процессе продвижения сайта. Нам удалось выстроить очень здоровую и рабочую коммуникацию, которая дала такие плоды для бизнеса.” — рассказали MarketingTECH в агентстве.  

Отзыв от клиента 

Заказчик остался доволен сотрудничеством с DigitalRiff и написал благодарственное письмо, в котором изложил впечатления от работы с агентством.