Health & Nutrition — крупнейший производитель свежих молочных продуктов и напитков на растительной основе в России. До сентября 2023 года компания работала под именем АО «Данон Россия», а в октябре того же года завершила локализацию: сменила юридическое название, логотип и адрес сайта, сохранив портфель узнаваемых брендов — «Простоквашино», «Актибио», «Растишка», «Тема», «Био Баланс», Planto и другие. За первый год работы под новым именем компания нашла новых поставщиков сырья, локализовала часть иностранных линеек и увеличила выручку и объёмы производства в среднем на 20%.

Такие результаты сложно донести до рынка молча — нужен был прямой канал коммуникации со СМИ, который позволил бы не просто отчитаться о цифрах, а показать бизнес и его руководство лицом к лицу с журналистами. С этим запросом компания обратилась в диджитал-агентство Sidorin Lab.

Задачи

— укрепить публичный образ компании после локализации;

— повысить узнаваемость бренда H&N в B2B-сегменте.

Формат работы

Концепцию и сценарий мероприятия — камерный пресс-завтрак — клиент определил самостоятельно и обратился в агентство уже с готовым форматом. Задача Sidorin Lab заключалась в привлечении профильных медиа и полном информационном сопровождении события — от приглашений до публикаций по итогам.

Камерный формат создавал условия для открытого диалога: у журналистов была возможность напрямую спросить топ-менеджмент компании об итогах первого года после локализации, а не довольствоваться сухим пресс-релизом. Команда агентства сформировала базу целевых изданий, подготовила персонализированные онлайн-приглашения в фирменной стилистике бренда H&N и обеспечила присутствие ключевых редакций на площадке. В день мероприятия PR-команда Sidorin Lab отвечала за логистику гостей — встречала журналистов, сопровождала их на площадке и держала оперативную связь на всех этапах, от заезда до выхода публикаций.

Отдельным треком шло медийное сопровождение самого события. Благодаря давним партнёрским отношениям агентства со СМИ удалось выпустить более 20 материалов без рекламного бюджета — как в изданиях федерального уровня, так и в узкоспециализированных отраслевых медиа.

Кто писал о мероприятии

Информационные агентства — ТАСС, Интерфакс. Деловые и федеральные издания — Inc. Russia, «Комсомольская правда», «БИЗНЕС Online», «Деловая Москва», РБК, «Ведомости», «Коммерсантъ». Ритейл-сегмент — Retail.ru, New Retail. Отраслевая и аграрная пресса — Shoppers.media, «Агроинвестор», «Агротренды», Milknews.ru, «Ветеринария и жизнь», «Крестьянские ведомости», «Своё Фермерство» и другие профильные площадки.

Как всё прошло

Пресс-завтрак состоялся 8 ноября 2024 года в московском отеле «Арарат Парк Хаятт». В неформальной обстановке топ-менеджмент компании подвёл итоги первого года после локализации и рассказал о планах на будущее; модератором встречи выступила Татьяна Ткаченко, директор по корпоративным отношениям и техническому регулированию H&N. На площадке собралось 18 представителей СМИ и информагентств, в том числе журналисты Интерфакса, ТАСС, РБК, «Ведомостей», «Коммерсанта» и «Вечерней Москвы» — гости получили возможность задать вопросы напрямую руководству компании и обсудить перспективы отрасли в живом формате.

Итоги в цифрах

По следам мероприятия вышло более 24 публикаций: 19 материалов — в изданиях Tier-2 (популярные СМИ широкой тематики) и ещё 5 — в изданиях Tier-1 (ведущие новостные ресурсы), после чего новость подхватили и другие площадки. Общий медиапоказатель охвата составил 3 228 026 человек, суммарная аудитория публикаций в СМИ — 11 188 739 человек, а аудитория публикаций в соцсетях с числом подписчиков от 10 тысяч — 990 278 человек. По рекламному эквиваленту эффект от публикаций сопоставим с кампанией стоимостью 13,55 млн рублей.

Кейс показывает, что даже при заранее заданном клиентом формате мероприятия его медийный эффект во многом определяется тем, кто и как приглашает журналистов: точная база целевых СМИ и устойчивые редакционные отношения агентства позволили получить публикации без затрат на размещение — притом в изданиях самого разного профиля, от федеральных деловых СМИ до узкой аграрной прессы.