Наше агентство «Бородатый маркетинг» провернуло рекламную авантюру: придумало профессию, которой нет ни в одном классификаторе, — «таролог‑таргетолог». В главной роли выступил я — основатель агентства Иван Волков. Никаких карт Таро мы, разумеется, не раскладывали — вся история была розыгрышем. Но собрали мы его настолько всерьёз, что часть рынка поверила, будто «Бородатый маркетинг» и правда ушёл в эзотерику. Рассказываю, как мы это сделали, что получили на выходе и какие выводы сделали
.
Зачем вообще было это затевать
Идея выросла из простого наблюдения: интерес к эзотерике растёт, тарологов и нумерологов в ленте всё больше. Мы решили оседлать волну и сделать охватную кампанию на узнаваемость Ивана. Проверили — связки «таролог + таргетолог» не было ни у нас в стране, ни за рубежом. Свободная ниша, которую можно занять первым. Так и поступили.
Сразу оговорюсь: услуг по гаданию мы не оказывали. Это была шутка от начала до конца. Правда, шутку многие коллеги приняли за чистую монету и на полном серьёзе обсуждали, не переобулось ли агентство в мистику.
Что мы сделали за две недели
Всю механику уложили в три направления.
Сайт. Собрали лендинг‑визитку: тарифы, схема работы, видео‑отзывы, блок частых вопросов, форма заявки и Яндекс Метрика для аналитики.
PR. Написали пресс‑релиз и разослали его вручную — по федеральным изданиям, редакциям Москвы, Питера и Вологодской области (откуда мы родом), а заодно закинули в чат‑боты новостных Telegram‑каналов.
Соцсети. Перекроили личные страницы Ивана под новый образ: сменили описание профиля, закрепили провокационные посты, выпустили серию публикаций в поддержку легенды.
Лендинг: легенда, тарифы и ретроградный Меркурий
Сайт подняли за две недели, и по запросу «таролог‑таргетолог» он быстро занял верх выдачи. Живёт он до сих пор — таскаем его на отраслевые конкурсы как пример креатива в портфолио.
Тексты замешали на двух языках сразу — маркетинговом и эзотерическом. С первым у нас порядок, а вот со вторым, как выяснилось, не очень — это нам ещё припомнят.
Структуру собрали по всем канонам продающей страницы: цепляющее УТП с мистическим налётом, отзывы «клиентов», подробное описание услуг и раздел, снимающий возражения.
Под персонажа придумали родословную. Наш таролог‑таргетолог — потомственный ведун с французскими корнями. Его пращур Альфонс‑Луи пришёл в Россию с наполеоновской армией, угодил в плен, влюбился в местную девушку и осел здесь — а теперь его праправнук раскидывает старинную колоду, чтобы предсказывать судьбу рекламных кампаний.
В прайс поставили самое востребованное: заговор от падения конверсии в ретроградный Меркурий, чистку KPI (ключевых показателей эффективности) на тонком плане и порчу на лидген конкурентов.
Отзывы с двойным дном
Гвоздём убедительности стали видео‑отзывы. На камеру «предприниматели» с каменными лицами рассказывали, как Иван спас их бизнес. Фокус в том, что мы зашили туда пасхалки: люди описывали вполне рабочие маркетинговые ходы, но заслугу отдавали не им, а «очистке кристаллами», «приворотным зельям» и «каналам слышания». Кто вчитывался — понимал, что над ним по‑доброму подшучивают.
Как расходился пресс‑релиз
Мы выпустили несколько провокационных релизов про «первого в мире таролога‑таргетолога», работающего на стыке digital (диджитал) и «тонкого плана». Базу СМИ и Telegram (Телеграм)‑каналов собирали руками, рассылали адресно, добавили тематические сообщества ВКонтакте. Задача была одна — собрать как можно больше бесплатных публикаций. Сработало.
Иван в роли ведуна
На время акции страницы Ивана превратились в витрину нового ремесла: посты про эзотерические услуги, «найм магических сотрудников», разборы проблем, которые он якобы решает. В основном — с юмором и регулярно, чтобы держать аудиторию в тонусе. Расчёт был такой: человек натыкается в сети на таролога‑таргетолога, ему становится любопытно, он идёт искать первоисточник — соцсети Ивана. Так и вышло: посещаемость страницы и реакции пошли вверх.
Комментарии, что ожидаемо, раскололись надвое. Одни сразу считывали розыгрыш, другие принимали всё за правду. Иван подливал масла — отвечал, спорил, втягивал людей в диалог. Живая перепалка разогнала органический охват.
Изображение предоставлено автором — Иваном Волковым
Что сказали настоящие тарологи
Обратную связь мы получили с неожиданной стороны — от «коллег по цеху». Эзотерики принялись разбирать Ивана всерьёз, как своего. Вердикт вышел суровым: помощник из него в работе с тонким планом ненадёжный, потомственность сомнительная, профильного образования нет. Итог — одна звезда на сайте нумерологов.
С эзотерической терминологией мы, как и признавались, дали маху, поэтому «профессионалы» в выражениях не стеснялись: мошенник, ничего не смыслящий ни в Таро, ни в нумерологии. Но справедливость восторжествовала: то же сообщество признало, что как ведун Иван слаб, а вот как маркетолог — хорош. Формулировка вышла почти поэтичная: реальных отзывов о его гаданиях нет, зато как маркетолог Иван Волков собирает плюсы.
Цифры
Пока акция шла, мы насчитали:
- 1 092 сессии на сайте кампании;
- 62 упоминания имени и фамилии Ивана в публикациях;
- 4 верхние строчки выдачи по запросу «таролог‑таргетолог»;
- 54 050 ₽ — весь бюджет на реализацию.
В соцсетях набежало:
- 180 000+ просмотров;
- 1 200+ лайков;
- 400+ репостов;
- 300+ комментариев.
Что мы из этого вынесли
Абсурд заходит. Столкнули лбами несовместимое — гадание и digital (диджитал) — и получили вирусный эффект. Контентом делились именно из‑за нелепости связки.
Халтуру видно, старание — тоже. Розыгрыш мы делали на серьёзных щах: нормальный лендинг, снятые по‑человечески видео, вычитанные тексты. Из‑за этого шутка и выглядела правдоподобно.
Раскол аудитории — топливо для охвата. Пока одни доказывали, что это прикол, а другие — что всё по‑настоящему, спор сам гнал нам просмотры.
Дорого не значит эффективно. 54 тысячи рублей дали охват, за который обычно платят сотни тысяч.
Долгий хвост важнее вспышки. Разовый инфоповод отгремел, а репутация креативщиков, новые клиенты и приглашения на выступления остались.
История продаёт лучше баннера. Легенда с персонажем, предком‑французом и деталями сработала сильнее стандартного оффера. Придумываете нестандартную кампанию — придумайте и мир вокруг неё.
К хейту готовьтесь заранее. Чем громче акция, тем жарче реакция. Продумайте, что отвечать на критику и как обернуть её себе на пользу.
Дробите повод на новости. Каждый шаг — отдельная новость: релиз, пост, комментарий от лица героя. Так набегает и охват, и ощущение масштаба.
Пасхалки очеловечивают. Ирония и спрятанные шутки затягивают и делают кампанию живой, а не рекламной.
Не выбрасывайте артефакты. Лендинг, ролики, скрины комментариев — всё это ложится в портфолио. Через годы этими материалами всё ещё можно закрывать выступления и презентации.
Итог
Месяц работы и 54 тысячи рублей превратились не только в короткую медийную вспышку, но и в долгую коммерческую отдачу. Сегодня мы продаём консультации по вирусному маркетингу и приводим клиентов на основные услуги агентства через этот кейс — он давно живёт в интернете сам по себе, без нашего участия.
Вывод простой: для вирусного эффекта смелая идея и решимость довести её до конца часто весят больше, чем толстый рекламный бюджет. И не бойтесь быть странными — если это в характере бренда и попадает в вашу аудиторию.
