Привет! На связи Владимир Коточигов, директор автомобильного направления агентства «4 пикселя». Рассказываю про нашу топ-3 мультипостинговую платформу AutoXML (АутоХМЛ), делюсь трендами автомобильного рынка, рассказываю про практические кейсы в автомобильном маркетинге.
Систематически изучаю объявления на классифайдах, чтобы понимать среднюю температуру по больнице. Понимаю прекрасно, что лидген с этого канала стал обыденным: цены, скидки, контент, топ в выдаче и лучшее предложение по условиям — и ты при лидах.
И всё же, последние года три не могу смотреть на описания. Выгоды, скидки, почему наш салон лучше такого же салона по соседству, а условия наших партнёров КСО лучше, чем у компании, которая работает с теми же самыми партнёрами. Безликость, в общем, добралась и сюда.
Спору нет — структуризация и выделение преимуществ важно и нужно, мы ещё в далёком 21м году одними из первых выводили это на рынок. Но эффект баннерной слепоты никуда не исчезает — мы потеряли описания, их смотрят всё меньше и меньше.
В середине лета мы с командой «4 пикселя» решили пересмотреть подход к дисклеймерам, освежив его игровой механикой.
Геймификация — миф или реальность?
Изучая подходы смежных площадок, мы обратили внимание на игровые механики Ozon’а (Озона). Встречали ведь кролика Захара? Так вот, розыгрыши ушастого подняли онлайн на мобилке так, что просмотры карточек товаров-партнёров кратно выросли и продажи полетели.
Отсюда вывод — нужно вовлечение. Схему мы переработали под механики классифайдов. С Партнёрами установили строгое правило: подарки в розыгрышах/призах мы используем только физические. Доп. скидка, оборудование, вонючка в салон — это всё и в обычном тексте не цепляет. А вот небольшой мерч, который можно пощупать — другое дело.
А как в реальности?
Делюсь примером:
Разыгрываем мерч среди пользователей, которые собирают из букв, раскиданных по объявлениям, слово. Слово может быть любым, обычно привязываем к тематике бренда/компании. Клиент собирает слово, переходя по объявлениям, органически генерируя вам просмотры.
В каждом описании написано «итоговое слово напишите нам в чат, с вами свяжутся наши сотрудники» .
Далее дилеру открывается уже очень хороший потенциал к действиям, пока человек заинтересован: и тест-драйв можно предложить, и видео для соцсетей красивое снять, ну и обработать этот лид грамотно.
Тестировали, работает. Делюсь в скринах самым первым тестом. И сразу скажу, что механики не ограничены только этим — у нас в запасе уже с десяток таких стратегий. Приходите, обращайтесь в 4 пикселя, расскажем-покажем, адаптируем всё под вас.
