Коллаж: zuzza.ru и ok.ru/group/54818948448287
SEO 2022: сколько стоит оптимизация сайтов в 2022 году. Как не купить ЛАДУ по цене Ламборджини
Оглавление
Введение
Услуга SEO-оптимизации. Что предполагается в её составе и по какой цене?
ТОП-5 расходов на SEO оптимизацию в 2022 году.
Почему стоимость услуг по SEO оптимизации такая разная? Три фактора, которые влияют на цену SEO.
Инсайты ценообразования и тренды SEO-2022 от практика, много лет работающего на рынке.
Как выбрать подрядчика по SEO, добиться результата и не «слить бабки» (чек лист и критерии выбора).
Выводы
Введение
MarketingTECH довольно часто попадаются материалы, где авторы рассуждают, умрет ли традиционное SEO в текущем году или волшебным образом трансформируется и решит все задачи маркетолога.
Ответственно заявляем: SEO оптимизация в 2022 году остается мощным инструментом продвижения сайта, а вот цена SEO, действительно, в ряде случаев вызывает сомнения. Ведь от стоимости продвижения зависит количество и качество работ, которые получает заказчик в составе услуги по SEO-оптимизации и, соответственно, конечный результат SEO.
“Зачем платить за SEO 100 тысяч рублей агентству, когда на бирже у фрилансера оно стоит 10-20 тысяч рублей?” — это наиболее распространенный вопрос, волнующий заказчиков.
Трудность заключается в том, что услуги по SEO-оптимизации – это не рытье траншеи (хотя и его цена зависит от параметров грунта). Невозможно назвать одинаковую стоимость SEO для всех заказчиков. Выясним почему это происходит.
Услуга SEO-оптимизации. Что предполагается в её составе и по какой цене?
Подобно дому, сайт состоит из многих деталей и в него вкладывается труд специалистов разных профессий. Поэтому “чистое SEO” на практике встречается довольно редко и ценность агентств определяется возможностью привлекать к проекту коллег из смежных областей.
Когда заказчик нанимает фрилансера только на SEO, есть вероятность, что понадобится еще искать маркетолога, верстальщика и разработчика. Это будут “отдельные юниты”, не погруженные в проект, независимые друг от друга. Агентство же предлагает слаженную команду, не первый раз раскручивающую сайты.
Чтобы понять специфику ценообразования в SEO продвижении, имеет смысл рассмотреть структуру расходов на SEO.
ТОП-5 расходов на SEO оптимизацию в 2022 году
Имея представление о том, за что платит клиент, можно распределить выделенную на SEO сумму таким образом, чтобы получить наибольший эффект за свои деньги.
Под эффектном мы имеем в виду увеличение бесплатного (если не считать SEO-затрат) трафика, когда просмотры, клики, переходы и другие действия пользователя не стоят владельцу сайта вообще никаких денег – 0 рублей 0 копеек. Сайт “продвигает себя сам”.
1. Затраты на контент
Контент – это то, зачем пользователь приходит на сайт. В случае интернет-магазинов можно сказать, что пользователь ищет товар и приходит за контентом, который поможет обзавестись необходимым товаром.
Поэтому многие SEO-специалисты и интернет-маркетологи уверены, что успех продвижения сайта на 99% зависит от контента. Контент – это строительный материал сайта.
Затраты на создание контента – существенная статья расходов для SEO-продвижения. Стоимость контента начинается от “условно бесплатно” до максимального бюджета, который может выделить компания на эти нужды.
Например, предприниматель может написать статью сам или доверить одному из сотрудников. В этом случае контент будет получен бесплатно (не считая оплаченного работодателем времени).
Статью можно заказать или купить на бирже – от 50 руб. за тысячу знаков и сэкономить, получив особый стандарт качества – “как повезет” называется. Можно заказать у автора экспертную статью за 3 – 15 тысяч рублей.
На примере текста видим, как цена за контент может изменяться в разы. О том, сколько стоит контент в 2022 году и почему нужно уделять внимание контент-маркетингу, читайте в нашей будущей статье. (Когда она выйдет, тут появится ссылка).
2. Затраты на оплату SEO-специалистов
Стоимость работы обычно ниже стоимости строительных материалов.
SEO-специалистов можно сравнить с теми, кто проводит в дом свет и тепло, делает жизнь в нем удобной и за руку приводит обитателей.
Если хозяин дома рассматривает бюджетный вариант или дом-сайт нужен небольшой семье, для SEO подойдет фрилансер. Он сам сможет выполнять все задачи, касающиеся продвижения ресурса. На «Кворке» в категории “Продвижение сайта в ТОП” услуга SEO-специалиста стоит 10-15 тыс.руб./мес.
Для работ по SEO-оптимизации сайта также может понадобиться команда специалистов. Тогда лучше обратиться в агентство. Его можно найти в каталоге MarketingTECH.
Поскольку привлечение трафика, конечной целью имеет продажи, представляется целесообразным наряду с поисковой оптимизацией провести повышение конверсионности сайта.
Возможно, в новом доме-сайте возникнет необходимость достроить воронку продаж, тогда понадобится маркетолог-архитектор, разработчик-строитель и дизайнер, чтобы добавить эстетики новому элементу “организации пространства”.
Когда конверсионность сайта повысится, компания сможет зарабатывать больше конкурентов даже если объем трафика, привлеченного на сайт, меньше, чем у других участников рынка.
Работа команды специалистов, по общему правилу, стоит дороже услуг фрилансера. Цена работ определяется несколькими факторами, о которых поговорим ниже. Обычно она находится в диапазоне 30 – 100 тыс. руб./мес.
В большинстве случаев исполнители предпочитают “с ходу” не указывать фиксированную стоимость работ, а определять ее на основе аудита сайта заказчика.
Например, нижегородское агентство MW-Media приводит диапазон цен для трех категорий заказчиков – 15, 30 и 50 тыс. руб./мес. При этом дается примерный перечень работ, которые заказчик получит за эти деньги.
3. Затраты на оплату разработчиков
Компания обращается за услугами SEO-специалистов на разных стадиях жизни сайта. Если с самого начала сайт разрабатывали грамотные специалисты, то они позаботились о SEO.
– Оптимизировали сайт под поисковую выдачу.
– Очистили его от ошибок.
– Увеличили скорость загрузки страниц.
– Сделали юзабилити интуитивно понятное пользователям.
В этом случае посетители сайта компании показывают хорошие поведенческие факторы и не уходят с него через три секунды после перехода. Они проводят много времени за чтением материалов, ходят по разделам.
Однако и в этом случае могут потребоваться некоторые доработки. Обычно при создании сайта формируется техническое задание (ТЗ), где описывается макет и структура сайта, заполнение кнопок и т.д.
Заказчик, ввиду отсутствия опыта, может не учесть некоторые аспекты при заполнении ТЗ. Получается хороший сайт, но для эффективного SEO понадобятся незначительные доработки, которые повлекут за собой минимум финансовых вложений.
Бывает противоположная ситуация. У заказчика интернет-магазин с устаревшим дизайном, неинформативными описаниями и множеством товаров с непараметризованными характеристиками. Этакий сайт – особняк, дворянская усадьба начала века, пришедшая в упадок. Расходы на оплату строителей-разработчиков окажутся значительными. Без глобальной реконструкции сайта в данном случае SEO-оптимизация будет бесполезна.
Поисковая оптимизация не заканчивается после старта проекта. SEO-специалист мониторит карту кликов, наблюдает за поведением пользователей сайта и вносит рекомендации для доработки сайта.
Например, когда люди кликают в одном и том же месте, представляется целесообразным разместить там кнопку.
10.12.2021 на «Кворке» услуга:
– по доработке сайта стоила от 500 до 4 000 руб.,
– настройка сайта – от 500 до 1500 руб. (Исключение интеграции «1C:», «Битрикс», «Мой склад». Там цена, в среднем, 3-7 тыс. рублей),
– исправление ошибок – от 500 до 1500 руб.
4. Затраты на гостевой постинг и дистрибуцию контента
Иногда приходится платить за размещение контента на сторонних тематических площадках, чтобы получить ссылку на сайт. Качественное, тематичное и релевантное ссылочное окружение влияет на “мнение” поисковых систем о сайте и важно для SEO. Платить за гостевой постинг приходится в двух случаях:
- Материал размещается на авторитетном ресурсе, где все размещение платное.
- Контент не интересен читателям.
Качественный контент берут многие площадки и делают ссылку на сайт-первоисточник. В этом случае читатели, “прогревшись” на стороннем ресурсе, переходят на сайт уже заинтересованными если не в покупке, то в нише, где работает бизнес. Заказчик получает бесплатный валидный трафик.
Результат в данном случае прямо пропорционален вложениям. Много трафика при большом количестве размещений на платных и бесплатных площадках или публикация пары ссылок в месяц – “для галочки”.
Средняя стоимость ссылок на «Кворке» от 750 до 2500 рублей. На бирже ссылок referr.ru минимальный пакет из 40 крауд-ссылок обойдется в 300 долларов.
5. Затраты на генерацию страниц
Для больших сайтов, например, интернет-магазинов с большим ассортиментом, генерация страниц может стать существенной статьей расходов.
Фрилансеры «Кворка» предлагают такую услугу для сайтов WordPress по цене от 2 тыс. руб.
SEO-специалист должен сегментировать все товары и создать отдельные страницы под каждый поисковый запрос, чтобы пользователь мог получить наиболее релевантную информацию по теме, которая его интересует.
Например, ассортиментный ряд магазина содержит 9 видов молотков. Для них будет создана отдельная страница, чтобы потенциальный пользователь мог найти “небольшой молоток для дома с закругленными концами”. К молотками пропишут уникальные метаданные. Если в результате анализа конкурентов окажется, что у них есть контент о молотках, то заказчику рекомендуется тоже создать и добавить информацию о молотках на свой сайт.
SEO не ограничивается затратами по перечисленным статьям. Получать трафик также можно с внешних площадок: «Википедии», «Мейл.ру», «Пульса», «Дзена». Кроме того, хорошо работают лид-магниты, которые можно продвигать в социальных сетях или через рекламу. Это не рассматривается в качестве услуг по SEO, но также повышает эффективность продвижения сайтов.
Почему стоимость услуг по SEO оптимизации такая разная?
Выше мы рассмотрели статьи затрат на SEO и убедились, что единого прайса на поисковую оптимизацию нет. Поскольку объем услуг, их качество и цена зависят от многих факторов.
Поэтому тема справедливой цены за качественное SEO не перестает волновать профессиональное сообщество.
В чем разница между услугой за 30 и 130 тысяч рублей?
Некоторые SEO-шники замалчивают эту информацию, создавая впечатление, что у них есть “волшебная пилюля”, возносящая сайт в поисковой выдаче.
Некий ореол таинственности вокруг поисковых алгоритмов Google и «Яндекса» создает противоречия между реальными возможностями SEO и ожиданиями заказчиков.
Рассмотрим три фактора, влияющих на стоимость SEO-оптимизации.
1. Цели поисковой оптимизации
Цена SEO зависит от целей, которых хотят достичь с помощью SEO-специалиста. Например, 10 тысяч посетителей каждый день через пол года или ежедневная сотня пользователей через 4 недели.
Понятно, что для достижения этих целей понадобятся несопоставимо разные бюджеты.
2. Конкуренция по запросам
В “перегретых”, популярных нишах SEO-специалисту приходится работать в высоко конкурентными запросами.
В нише, в которой работает заказчик, могут оказаться лидеры, давно и прочно закрепившиеся в ТОП выдачи. Они будут перетягивать на себя весь трафик и сложность продвижения возрастет. Затраты на SEO, соответственно, тоже увеличатся.
Можно выбрать одну из двух стратегий:
- сразу инвестировать весь бюджет на продвижение,
- равномерно распределить бюджет на длительный период.
Как узнать насколько конкурентная ниша, в которой продвигается сайт?
Самый простой вариант: зайти в поиск, вбить наиболее частотные запросы в нише и пролистать первые три страницы поисковой выдачи.
Частотные запросы можно определить с помощью сервиса wordstat.yandex.ru.
Проанализировав сайты-конкуренты, можно определить:
- их интернет-маркетинговую активность,
- качество, содержание и форматы используемого контента;
- выявить и оценить ТОП документы с сайта, через которые с поиска привлекается существенный целевой трафик (с помощью SEO платформы SERPstat или аналогичных)
- уровень и ритмичность использования соцсетей для дистрибуции контента и офферов,
- юзабилити, скорость загрузки страниц, другие “on-page” факторы.
- наличие факторов доверия и продающих элементов сайта.
Данные лучше заносить в таблицу, чтобы было удобнее анализировать.
Заполнив таблицу, можно определить степень конкуренции в нише и “грубо” оценить насколько сложным и дорогим будет продвижение сайта.
3. Стоимость SEO зависит от типа сайта
Трудозатраты SEO-специалистов и размер бюджета на продвижение могут различаться в зависимости от вида сайта.
Информационные сайты продвигаются быстрее, чем другие типы ресурсов и собирают больше трафика, но у них низкая конверсия в продажу.
Продвижение коммерческих ресурсов может быть затруднено и затратно в некоторых нишах, а интернет-магазины уже столкнулись с дискриминацией в поиске – агрегаторы забирают львиную долю трафика и забивают первые места в выдаче. Поэтому в 2022 году и в перспективе средств на SEO для интернет-магазинов понадобится гораздо больше.
Инсайты ценообразования и тренды SEO-2022 от практика, много лет работающего на рынке
Об основных тенденциях, которые наметились в SEO – 2022, рассказал один из участников проекта MarketingTECH, специализирующийся на этом направлении digital. (Наша команда состоит из практиков).
Ценообразование в SEO зависит от многих параметров, в т.ч. не всегда связанных с сайтом. Не секрет, что первым делом агентства проверяют обороты компании, которая обратилась за услугой. Это оказывает существенное влияние на стоимость.
Также цена зависит от:
– возраста ресурса,
– траста сайта (trust- доверие) – уровня доверия к сайту поисковых систем,
– конкуренции в нише,
– структуры выдачи на интересующие запросы. Цена определяется исходя из того, есть ли в нише агрегаторы и “консервация” ТОПа,
– технической стороны сайта, насколько грамотно он сделан изначально.
Сейчас на рынке самой прозрачной моделью оплаты для заказчика и для агентства является договор на конкретные работы, разбитые по месяцам (этапам). К нему прилагаются некоторые прогнозные значения по росту трафика или выходу на заявленные позиции в конкретные месяцы. Для клиента удобно – он понимает, что делается, например, в декабре и на что он может рассчитывать в плане улучшения показателей сайта в январе-феврале.
Диапазон цен сложно сказать. Стоимость услуг не московских агентств составляет от 30 до 120 тыс. руб. за месяц при модели оплаты по договору с планом работ и прогнозными значениями. Это цена для какого-то усредненного, средневзвешенного сайта.
По Московским агентствам: для клиентов из международных компаний цена услуг может доходить до десятка тысяч долларов в месяц.
Тренд будущего года – смещение фокуса с перегретых коммерческих запросов (где что-либо гарантировать все сложнее, а кое-где и невозможно) в сторону информационных запросов и запросов “изучательного” этапа. Тут еще можно отхватить свою часть трафика.
Поэтому тренд 2022 – это SEO блогов, обзорников, баз знаний, сателлитов информационников.
Еще один тренд – создание инхаус команд. Компания может проиграть в деньгах (хотя абсолютно не факт), но в плане вложений в себя и свое дело – это более рациональное решение.
Бизнес привлекает готовых специалистов или вкладывает в своих сотрудников, а не “в людей с улицы”. При этом экспертиза копится внутри компании и уровень коммуникации по проекту не сравнить с агентством.
Как выбрать подрядчика по SEO, добиться результата и не «слить бабки» (чек лист и критерии выбора)
По большому счету, найти правильного исполнителя для SEO помогут три вещи: знание общего принципа заключения договоров, здравый смысл и минимальное понимание SEO-специфики. Чек-лист, который поможет определиться с выбором тут.
Этап 0. Подготовка
Перед заказом услуг желательно определиться с “хотелками”. Довольно часто вопрос о том, какой конкретно результат ожидают от SEO, ставит заказчика в тупик. Надеемся, что предыдущие разделы этой статьи, сформировали у читателей представление об услугах SEO и они легко справятся с этой задачей.
В рамках подготовительного этапа не лишним будет подумать о создании контента. Определиться, какое содействие может оказать компания в сборе материала.
Кроме того, стоит прикинуть бюджет, который компания готова потратить на SEO и сопутствующие расходы, а также выбирать приоритетный уровень исполнителя – фрилансер, агентство, международный медиахолдинг и т.д.
Этап 1. Поиск или привлечение партнеров по SEO
Где искать партнера по SEO? Да, именно партнера, а не исполнителя, т.к. при удачном выборе контрагента сотрудничество может продолжаться годами.
- По сарафанному радио спросить у знакомых, кто продвигает их сайты.
- Разместить тендер или объявление на соответствующем ресурсе.
- Узнать, кто продвигает сайты конкурентов или сайты, SEO-показатели которых хотелось бы повторить.
- Воспользоваться поиском.
- Зайти в электронные каталоги SEO-агентств или биржи фриланса.
Этап 2. Фильтрация исполнителей
– Анализ собственного ресурса исполнителя. Сайт SEO-специалистов может рассказать многое об их уровне профессионализма. Некачественный дизайн, неинформативный контент или медленные страницы сразу бросаются в глаза. Проверить позицию сайта агентства, его видимость в поисковиках, можно, например, с помощью сервиса «Мегаиндекс».
Не исключена ситуация, когда “сапожник без сапог” оказывает качественные услуги, но не успевает работать над своим продвижением. Тогда он возможно не умеет организовывать свою работу и расставлять приоритеты. Или исполнитель настолько востребован, что не нуждается в собственном продвижении – и то и другое можно легко определить на следующем этапе. Или же другая крайность – агентство может не работать “в рынке” и не быть заинтересовано в привлечении клиентов с поиска: из серии “зачем нам клиенты с бюджетом в 10 тыс. рублей”?
– Юридический фильтр. Тут действуют общие правила проверки контрагентов. О том, как это грамотно делать в 2022 году можно прочитать тут. Если очень коротко: убедиться, что это именно тот, за кого он себя выдает и “пробить” по всем базам данных.
– Оценка на совместимость. Подумать будет ли комфортно работать с агентством. Где оно находится? Какой часовой пояс? Сколько сотрудников в штате? Хватит ли их для проекта заказчика? Какие еще работы выполняет агентство, является ли SEO для него профильной услугой. Считается, что узкоспециализированные агентства предоставляют более качественные услуги. Однако учитывая глобальную тенденцию к созданию экосистем и курс на предоставление комплексного обслуживания в агентствах полного цикла, вопрос специализации отходит на второй план.
– Изучение портфолио и кейсов. Как правило, когда агентство долго и качественно работает на рынке, у него собирается приличный багаж достижений. По кейсам можно оценить подход, методы, инструменты и результаты работы. Возможно SEO-специалисты уже имеют опыт решения задачи, которую хочет поставить перед ними заказчик. Портфолио дает представление о том, что можно в конечном счете получить в результате оказания услуги. Рекомендуется смотреть работы агентства не только в портфолио. Имеет смысл познакомиться с теми сайтами, которые в нем представлены и посмотреть их характеристики в «SERPstat», например.
– Знакомство с отзывами. Хорошие отзывы – свидетельство качественной услуги или демонстрация умения работать с репутацией в Интернете. Второе говорит о профессионализме агентства, что тоже заслуживает внимания. Некоторые сайты отзывов имеют защиту от поддельных отзывов. Ненастоящий отзыв можно отличить по стилю изложения. Подделки часто пишутся по одинаковому шаблону и не содержат критики. Кроме того, можно проверить существует ли автор отзыва на самом деле.
– Наличие сертифицированных и лицензированных специалистов (как правило по «Яндекс.Метрике» или Google Analytics) может говорить об экспертизе внутри агентств.
– Упоминание в медиапространстве. Публикации в СМИ и активность в соцсетях показывают, что компания работает не первый день и уделяет внимание своей репутации и коммуникации с сообществом.
– Активность в профессиональной среде. Победы в конкурсах, упоминание на профессиональных площадках, выступления на конференциях – хороший признак.
Этап 2. Контакт с потенциальным партнером и получение коммерческого предложения
На первом этапе выбора того, кому можно доверить SEO-продвижение сайта, заказчик составляет short-лист из некоторого количества агентств, из которых он и планирует подобрать себе партнера.
Затем обычно следует личный контакт, онлайн-встреча, запрос коммерческого предложения. Начинается контакт с заполнения брифа на сайте агентства или “разведочного” звонка.
Какую информацию могут запросить в агентстве?
Чтобы более менее корректно определить объем работ, их стоимость и последовательность выполнения, SEO-специалисту могут потребоваться:
– данные «Яндекс.Метрики» или Google Analytics для анализа поискового трафика (процента отказов, глубины просмотров, поисковых фраз и т.д.)
– доступ к «Яндекс.Вебмастер» или Google Search Console, чтобы посмотреть основные проблемы сайта и поведение пользователей на нем.
SEO-специалистам нужно назвать регион, где планируется продвигать сайт. Чем больше регионов, тем выше затраты.
MarketingTECH рекомендует сразу обозначить для SEO-специалистов приоритетные направления бизнеса (группы товаров), которые приносят наибольший доход, чтобы эффект от SEO-продвижения был максимальным.
Что обычно делается в процессе подготовки коммерческого предложения?
Потенциальный партнер проводит аудит сайта. Без оценки технического состояния невозможно определить бюджет на доработку сайта, который скорее всего понадобится.
Составляется план-график работ с указанием сроков. Фиксируются контрольные точки, как в строительстве: укрепление фундамента – 4 недели, облицовка стен – 6 недель, прокладка кабеля – 1 неделя. Дата переезда хозяев 5 мая 2022 года, а к 5 сентября их уже посетят 28 родственников и 136 друзей.
В идеале, будущий партнер должен предоставить примерный прогноз развития проекта. Насколько возрастет посещаемость сайта и количество обращений в процессе выполнения работ по графику.
Кроме того, на этапе обсуждения коммерческого предложения, Marketing TECH рекомендует не ограничиваться общением с менеджером по продажам. Личное знакомство с SEO-специалистами, которые будут вести проект, поможет избежать неожиданностей или, во всяком случае, получить эти самые неожиданности на как можно более раннем этапе. Заказчику должно быть комфортно работать с представителями агентства.
Этап 3. Оценка коммерческого предложения и заключение договора.
В результате выбора партнера по SEO заказчик должен получить определенный объем гарантий. Однако гарантировать точную позицию в поисковой выдаче, точное количество звонков и заявок в SEO не представляется возможным.
При заключении договоров на SEO, как и при заключении любого договора об оказании услуг, заказчика должно насторожить, когда будущий партнер обещает “золотые горы”. Скорее всего менеджер агентства старается любой ценой закрыть сделку, а как договор будет исполняться – проблемы специалистов и юристов.
Поэтому рекомендуется письменно фиксировать все договоренности, а план-график работ со сроками и ожидаемыми результатами сделать неотъемлемой частью договора. Закрепление цены для каждого этапа работ с подробным перечнем того, что будет сделано за эти деньги, может избавить от неприятной неожиданности – роста бюджета в середине SEO-процесса.
Этап 4. Контроль качества предоставляемых услуг.
Нет универсального значения показателей эффективности SEO для всех сайтов. Как узнать, что SEO работает?
- Должно увеличиваться число звонков и других входящих, если сравнивать с предыдущим периодом. Будет расти брендовый и не брендовый поисковый трафик.
- Посещаемость ресурса тоже должна повыситься. Её целесообразно замерять для «Яндекса» и Google раздельно.
- Имеет смысл мониторить количество запросов в ТОП-10 поисковой выдачи, выраженное в процентах. Стоит обращать внимание не только на запросы, залетевшие в ТОП-10. Интересны также запросы, впервые вошедшие в ТОП-100 и ТОП-50.
- Своевременное выполнение всех задач по плану-графику работ является хорошим индикатором.
Выводы
Сам по себе хороший контент не гарантирует сайту продвижение в поисковой выдаче, так же как и отличное SEO без качественного контента.
Залог успеха в гармоничном развитии того и другого, что требует кропотливого труда. Есть соблазн пойти более коротким путем, привлекая платный трафик или даже использовать “серые” методы продвижения (и “словить бан”). Этот подход оправдан для сайтов-однодневок.
Серьезный бизнес заинтересован в стабильном потоке трафика, безопасности и репутации ресурса, т.е. в том, что является результатом оказания услуг по SEO-оптимизации. Какие методы продвижение выбрать, решать компании.
По мнению MarketingTECH выбор очевиден. Вопрос лишь в поиске исполнителя. Данная статья призвана помочь читателям в этом непростом деле.
Коллеги, делитесь своим мнением о том, как правильно выбирать партнера по SEO -2022 в условиях “новой реальности”.