Изображение предоставлено агентством «Шольчев» с сайта https://sholchev.ru/.

Реклама в карточках товаров на WILDBERRIES

Каким образом увеличить количество продаж на «Вайлдберриз» при помощи рекламы в товарной карточке, а также подробная инструкция по настройке РК от агентства ШОЛЬЧЕВ.

Онлайн-гипермаркет Wildberries. 1.5 миллиона сделок ежедневно,80 тыс. брендов и лидерство среди отечественных интернет-магазинов в рейтинге Data Insight.

Рекламный кабинет продавца на Wb

«Вайлдберриз» дает продавцам широкий спектр рекламных возможностей на своей площадке, которые успешно решают поставленные задачи.

Типы внутренней рекламы на «Вайлдберрис» 

Вид рекламы	Что это	Сколько стоит
В акциях	Привлечение посетителей с помощью баннера в нижней части меню к группе товаров магазина	Стоимость в час – порядка 3 тыс. руб. Ставка зависит от расписания показа и места нахождения баннера.
В разделах сайта	Баннер в определенном разделе сайта магазина	Среднедневной бюджет -8 тыс. руб. Цена зависит от продолжительности и места показа.
В каталоге	Карточка товара показывается на высоких позициях в каталоге	Аукцион, стоимость за 1 тыс. показов зависит от конкуренции в товарной категории
В рекомендациях	Товар рекламируется в рекомендациях на главной странице сайта	Самая дорогая реклама. Минимальная ставка фиксированная, порядок показа регулируется.
В поиске	Вывод в ТОП на поиске	Позиция на поиске зависит от ставки, указанной продавцом.
В карточках товара	Реклама в карточках товаров аналогичной категории	Аукцион. Чем выше ставка за 1 тыс. показов, тем ближе показывается  карточка.

 

Ставка cpm в Wildberries-рекламе: стоимость за 1000 показов, установленная рекламодателем при участии в аукционе.

Выбор типа рекламы для продвижения

Реклама в акциях, разделах сайта и в рекомендациях – имеют высокую эффективность для получения трафика в магазин. Это также дорогая реклама, которую используют крупные продавцы для удержания позиций в конкуренции. Эти виды рекламы хороши для популяризации бренда, а не для одного товара.

Реклама в каталоге, при верном указании категорий, хорошо работает для притяжения «теплой» аудитории. Информацию видят люди, приходящие в раздел в поиске определенного товара. Минусом является высокая цена рекламы и то, что каталог покупатели мало используют.

Хорошо работают на результат поисковая реклама и реклама в карточке товара. Эти инструменты рекомендуют для новых продавцов. Поисковая реклама эффективна из-за того, что большая часть посетителей ищут товар по заданному запросу. Реклама в товарной карточке привлекает «горячий» спрос – потенциальных покупателей, обративших внимание на товары-аналоги.

Описание работы рекламы в карточке на Wildberries

С помощью этого вида рекламы можно быстро начать продажи при довольно скромном бюджете.

Товарная карточка будет показана:

1.     Тем людям, которые изучают опции товара по его описанию. Под основной карточкой можно продвигать сопутствующие продукты, дополняющие основной товар.

2.     Позиция размещается в рекламном блоке под чужими карточками с товарами-аналогами.

Основной плюс такой рекламы  в том, что она демонстрируется ЦА со сформированной потребностью в определенном товаре и которая занимается изучением его характеристик. Когда у рекламодателя лучше фотографии, цена и отзывы, шансы продажи существенно увеличиваются. Можно переключить аудиторию других продавцов на свои товары.

Можно заполнять своими товарами весь рекламный блок, выкупив рекламные места. Товары – аналоги вообще показаны не будут. Такое использование рекламы подходит не всем, обычно им пользуются крупные продавцы, так как ставки в некоторых нишах могут быть довольно высоки.

Что нужно учесть при запуске РК

Реклама в карточке имеет свои ограничения:

•         При множестве показов кликов окажется в разы меньше. Посетитель, листая карточку, смотрит и весь блок рекламы. Просмотр учитывается.
•         Интенсивность конкуренции ведет к росту ставки. Важно грамотно настроить рекламу, об этом рассказано далее.
•         Реклама гарантирует лишь показы, а не действия.

Как показ перевести в заказ

На Wildberries лучшую эффективность показывает реклама тех карточек, которые «продают сами себя», то есть с выгодно выделенным товаром.

К кликам и продажам ведут такие приемы как:

•         Инфографика. Основное фото, видео должны быть сделаны профессионально. Плюсом будут пояснения на картинках о товаре.

•         Описание – максимально информативное и четкое с подробными характеристиками. Для ранжирования рекомендовано SEO.

•         Категории.  Важно перечислить все категории, к которым может быть отнесен товар, так как он будет показываться именно в выбранных категориях.
•         Отзывы. Подробные и объективные отзывы, также как их количество будут плюсом при продаже.

•         Цена должна быть не выше других, так как покупатели всегда найдут такой же товар дешевле.
•         Надпись «нет в наличии». Такая надпись гарантированно уведет посетителя к конкурентам.

Если все вышеперечисленные условия соблюдены – можно начинать РК.

Шаги по запуску РК

При выборе типа рекламы нужно перейти в раздел «Реклама и продвижение» — «Онлайн реклама». В этот раздел также можно попасть через  «Список кампаний» — «Создать кампанию».

В открывшемся пункте «Мои кампании» нужно выбрать тип рекламы.  Одна РК включает до 50 товаров, они отображаются постепенно.

Порядок настройки рекламы в товарной карточке

1.     Выбрать формат «Карточка товара».
2.     Написать наименование компании, бренд или загрузить таблицу с артикулами. 

3.     В пункте «Ассортимент» определить группу предметов из категорий, загруженных в кабинете. В поле «Предмет» указать нужные товары из выбранных категорий. 
4.     Готовая РК должна пройти модерацию. После ее прохождения отразится статус  «Готова к запуску». 
5.     Указать стоимость рекламы в карточке товара (бюджет на всю РК или ограничение дневного лимита).
6.     Выбрать ставку CPM. Для вариаций ставок в каком-либо месте размещения демонстрируется примерный прогноз цен за показ.

Модель оплаты рекламы

Оплата за рекламу взимается по модели CPM, проводится аукцион. От выбранной ставки зависит позиция товара. Для определения выгодной ставки в настройке даются ставки уже купленных мест.

Например, первое место – 56 руб., второе и последующие места – 51 руб.

Разместить товар лучше не далее 4 места, так как дальше посетители реже глубже листают ленту. При слишком больших ставках на топовые места, опираться надо на свой предельный бюджет.

Новым продавцам не надо копировать высокие ставки, некоторые опытные продавцы делают их ниже минимального предела аукциона. После исчерпания бюджета у конкурентов ставки падают, и продавец выходит на освободившееся место со своей ставкой.

Анализ результатов

После окончания рекламы анализ статистики можно сделать по следующим параметрам:

•         просмотры;
•         клики;
•         количество покупок товара;
•         CTR;
•         стоимость клика;
•         используемые устройства. 

Анализ РК показывает механику действия ставок и возможности их дальнейшей коррекции.

Сервисы автоматического управления ставками

Самостоятельно управлять ставками затруднительно, их не всегда корректно отражают на маркетплейсе и можно пропустить ситуации с выгодным снижением ставки.

Сервисы подключают к рекламному кабинету и автоматизируют удержание нужной позиции с помощью автопарсинга реальных ставок. Ставки увеличиваются или снижаются в зависимости от ситуации. Есть возможность настройки по ключевым запросам. На ВБ по брендовому запросу можно продвигать только свой бренд.

Выбор сервиса делается, исходя из результативности по отзывам и применяемой механики.

Реклама в товарной карточке на Вайлдберрис: пример из практики

Примером является РК нового товара. Предварительно карточку оптимизировали по SEO, учитывая популярные ключи, и улучшили инфографику.

На тестовый запуск РК общий бюджет зафиксирован в размере 3 тыс. рублей с дневным лимитом в 1 тыс. руб. Ставка была приравнена к конкурентам, занимающим 4-е место блока – 57 руб. за 1 тыс. показов.

Спустя сутки проведена проверка результата: было немногим более 3,5 тыс. просмотров, 56 кликов, СТR – 0,98. Цена за клик получилась выгодной – порядка 7 рублей.

Для роста просмотров ставку увеличили на 20%. Через следующие сутки просмотры выросли в 1,5 раза, клики в 3 раза. Было 2 первых продажи. После получения результата, проведен анализ статистики РК, выбраны самые эффективные показы. Убраны категории с повышенным СРС. Анализ проводится ежедневно с коррекцией соотношения расходов и результата.

Секрет эффективности РК – в грамотной аналитике

Рекламодатели на маркетплейсах часто жалуются на пустой слив бюджета. Площадка здесь не виновата, результат зависит от продавца. При запуске рекламы без регулярного анализа нужного эффекта ждать не стоит. 50% и более от бюджета уйдет на пустые показы.

Только регулярная тщательная аналитика будет работать на результативные показы и продажи как в вышеприведенном примере. Аналитика позволяет корректировать ставки и направлять бюджет в эффективные показы.