ТОП агентств SEO продвижения

Что такое SEO (СЕО) продвижение

SEO (СЕО) продвижение – что это и кому нужно

SEO (Search Engine Optimization) – комплекс мероприятий по росту позиций и продвижению сайта в поисковой выдаче.  Сео продвижение сайта необходимо для того, чтобы поисковые системы считали сайт максимально релевантным при поиске товаров и услуг. Иначе говоря, поисковая оптимизация – это процесс внесения изменений в дизайн и содержание веб-сайта, чтобы сделать его более привлекательным для поисковых систем.

Чем лучше ваш сайт оптимизирован для поисковых систем, тем выше вероятность того, что он выйдет в ТОП и привлечет больше клиентов. Поэтому игнорировать SEO (СЕО) – ошибка для любого бизнеса.

Кому нужно SEO продвижение:

• Интернет магазинам, сайтам-каталогам, агрегаторам для получения преимуществ над конкурентами.
• Корпоративным сайтам.

SEO продвижение сайтов необходимо для всех компаний, которые продают товары или услуги и хотят выделиться среди конкурентов. Конечная цель SEO для бизнеса – генерировать органический трафик, привлекая посетителей из поисковых систем.

SEO специалисты знают, что нужно делать, чтобы помочь вам привлечь больше органического трафика на ваш сайт, улучшить его качество.

Преимущества SEO (СЕО) для бизнеса

SEO оптимизация помогает бизнесу улучшить:

Видимость в поисковых системах

SEO дает бренду видимость в поисковых системах, необходимую для привлечения клиентов. Большая часть онлайн-активности начинается с поискового запроса. Потенциальный клиент получает ответ на запрос в виде списка ТОП сайтов.

Трафик

Наличие видимости и хорошая позиция в поисковой выдаче должны привести к увеличению посещаемости сайта. Фактически, органический поиск, как правило, является основным источником трафика веб-сайта. Наличие хорошей стратегии SEO с большим количеством ссылок с высоким рейтингом может принести больше трафика, чем все другие маркетинговые усилия.

Конверсии

Внедрение SEO ведет к большему количеству конверсий. Если вы привлекаете больше трафика, это означает больше потенциальных клиентов, что должно привести к большему количеству конверсий.

Если 2% посетителей вашего сайта конвертируются, то увеличение трафика с 10 000 до 50 000 посетителей в месяц приведет к увеличению продаж в 5 раз.

Надежность и доверие

Компании с ТОПовыми сайтами, как правило, пользуются большим доверием. Создание информативного и качественного контента вызывает доверие и повышает видимость на поиске. Другие компоненты SEO оптимизации, такие как создание обратных ссылок (когда другие ссылаются на страницы вашего сайта) и наличие хорошо функционирующего сайта, повышают надежность и авторитет.

Пользовательский опыт

Алгоритмы поисковых систем вознаграждают сайты за хороший «UX» или пользовательский опыт. Чтобы быть конкурентоспособным, необходимо сделать свой сайт максимально удобным для пользователей.

SEO поможет сделать ваш сайт простым в использовании, что, в свою очередь, снизит показатель отказов и увеличит время пребывания на странице.

Виды услуг по SEO (СЕО) продвижению

Основные услуги SEO

SEO-агентство предлагает предприятиям услуги поисковой оптимизации, чтобы помочь им улучшить свою видимость в Интернете. Агентства предоставляют широкий спектр услуг, включая аудит вашего сайта, разработку индивидуальной стратегии SEO и реализацию тактики, которая поможет вашему бизнесу достичь своих целей.

Услуги SEO-агентства:

• SEO – аудит: оценка технического состояния сайта, позиций в выдаче, юзабилити, качества контента.
• Анализ и построение семантического ядра: сбор ключевых слов, кластеризация в соответствии с запросом пользователей.
• Улучшение пользовательского интерфейса: удобства перемещения по сайту, видимости информации.
• Контент-стратегия: составление плана создания и размещения контента. Публикация на сайте.
• Продвижение сайта по трафику и позициям по итогам ранее проведенных работ.
• Повышение конверсии сайта и качества трафика: анализ текущих результатов, коррекция запросов и методов сео продвижения.

Методы SEO (СЕО) продвижения

«Белые» методы SEO продвижения

К «белым» методам относят:

• Улучшение технических характеристик сайта: исправление мета – тегов, улучшение скорости загрузки.
• Наполнение уникальным и востребованным контентом.
• Рост цитируемости сайта.
• Обеспечение ссылаемости на сайт из надежных источников.
• Поисковая оптимизация.
• Улучшение юзабилити – удобства для посетителей.

Белые методы – долгосрочная, но безрисковая стратегия. В итоге сайт будет долго держаться в ТОПе, стабильно генерировать трафик. Важно помнить, что SEO продвижение сайтов должно быть непрерывным, конкуренты постоянно работают над своими ресурсами и без SEO можно потерять достигнутые результаты.

«Серые» методы SEO продвижения

К «серым и «черным» методам сео продвижения относят следующее:

• Накрутка поведенческих факторов с помощью ботов или платных пользователей, которые заходят прочесть информацию, поставить лайк. Создается видимость высокой посещаемости ресурса.
• Покупка тематических ссылок. Быстрый способ привлечения внимания к сайту, но быстро распознается поисковиками, которые понижают его в выдаче.
• Избыток элементов редактирования – цветового, шрифтового выделения без улучшения качества контента.
• Переспам. Избыток ключевых слов, которые не несут полезной информации, а просто засоряют страницы.

С помощью таких методов можно быстро накрутить трафик и также быстро попасть под фильтры поисковых систем. Данные методы никогда не стоит использовать, т.к. они несут только отрицательный результат для сайта.

Поисковые системы легко отслеживают «серые» и «черные» методы накрутки и понижают сайт в выдаче.

Стоимость услуг SEO (СЕО) продвижения

От чего зависит цена на SEO оптимизацию

Ценообразование в SEO зависит от многих факторов. В базе знаний MarketingTECH опубликован материал, где подробно описывается состав и цена SEO в 2022 году.

Если коротко, то на цену продвижения сайта влияет:

1. Уровень и класс исполнителя. Цена SEO у фрилансера может начинаться от 10 тысяч рублей и заканчиваться несколькими сотнями тысяч долларов в топовом сетевом агентстве. За бренд и опыт приходится платить больше, но клиент платит за высокий уровень подготовки SEO специалистов, реальную экспертизу в отрасли и гарантии результата сео продвижения, прописанные в договоре. Это увеличивает вероятность получения хороших результатов от SEO.
2. Количество и профессиональный состав специалистов, работающих над проектом.
3. Объем работ по SEO – количество продвигаемых страниц и число поисковых запросов.
4. Возраст сайта, его размер, структура и текущее состояние. Например, если на сайт уже наложены ограничения поисковых систем, то SEO обойдется дороже. Взрослый, работающий сайт с хорошей репутацией продвигать легче, а работу с вновь созданным ресурсом придется начинать с нуля.
5. Степень конкуренции по тематике сайта. В нишах с высоко конкурентными запросами продвигаться сложнее и дороже. Агентствам приходится делать юзабилити аудит и A/Б тестирование элементов интерфейса, чтобы улучшить поведенческие факторы или проводить анализ сайтов конкурентов.
6. Регион продвижения. Конкуренция по тематике может быть неодинаковой по регионам. Продвижение на нескольких территориях более трудоемко и обойдется дороже.
7. Количество и качество работы с контентом. Агентству SEO придется переработать имеющиеся материалы, чтобы добавить недостающие смыслы, ключевые слова и повысить видимость документов с сайта под важные запросы семантического ядра. Кроме того понадобится отдельный бюджет на подготовку SEO текстов.

Помимо этого, цена продвижения сайта зависит от ключевых показателей эффективности KPI, которые хотят достичь заказчики.

Пример работ и цена SEO услуг

Рассмотрим ценообразование реального SEO агентства в прошлом году.

Оно могло брать фиксированную абонентскую плату, например, 15 тысяч рублей и “премию”, зависящую от количества запросов, по которым сайт находился в топе поисковой выдачи в текущем периоде. Общая сумма к оплате за месяц в таком случае оказалась в районе 40 тыс.руб.

При оплате по трафику, премия начислялась за целевых уникальных клиентов, посетивших сайт за истекший период. Для небольших проектов указывалась абонентская плата и премия. Для крупных – оплата за каждый переход на сайт, но не менее 50 тыс. руб. в месяц.

KPI по лидам тоже предусматривал абонентскую плату – 50 тыс.руб. и премию – 200 рублей за одного приведенного покупателя.

В некоторых случаях применялась смешанная система оплаты по нескольким KPI.

Как видим, в стоимость услуг на любом тарифе включалась фиксированная абонентская плата, что в нее входит?

Индивидуальная SEO-стратегия — план работ по оптимизации сайта, который позволит достичь цели Заказчика с наилучшими результатами.

В абонентскую плату входят работы в соответствии с техническим заданием и  планом-графиком, согласованными в рамках договора об оказании услуг SEO. Помимо абонентской платы могут применяться поэтапная и почасовая формы оплаты услуг по сео продвижению сайта.

В SEO обычно глубина планирования не превышает трех месяцев, т.к. предыдущий шаг определяет последующий.

Когда ждать результата от SEO (СЕО)

SEO продвижение сайтов – процесс не быстрый. Первые результаты появятся через месяц в виде роста по ряду поисковых запросов. В целом, результаты появляются постепенно при условии комплексной работы с сайтом. Существует три основных этапа работ.

Первый этап работ:

• SEO-аудит сайта, по итогу которого составляется план сео – оптимизации.
• Устранение технических ошибок.
• Составление плана изменения и дополнения контента.

Средний срок проведения первого этапа 1 – 2 месяца, зависит от текущего состояния сайта.

Второй этап работ подразумевает написание SEO текстов и наполнение сайта новым контентом, создание новых целевых страниц. В итоге поисковики начнут воспринимать сайт по новому, в ТОП начнут выходить низко и средне конкурентные запросы, начнется рост трафика. Средний срок 1-3 месяца.

Третий этап работ подразумевает постоянное отслеживание динамики роста, проведение изменений контента, наращивание ссылочной массы, улучшение юзабилити сайта. В ТОП начнут выходить средне и высококонкурентные запросы.

В целом, заметные результаты SEO сайта появятся через 3 месяца в виде выхода в ТОП по значимым запросам, росте трафика и конверсий. Гарантировать конкретные сроки невозможно, работа над поисковой оптимизацией будет проводиться постоянно. Устойчивый результат возможен, в среднем, через 6 месяцев.

Как выбрать SEO (СЕО) агентство и не потратить деньги впустую

Параметры выбора SEO агентства

До совершения окончательного выбора, нужно собрать коммерческие предложения от компаний и сравнить их.

Основные параметры выбора:

• Опыт и компетенции – наличие опыта в своей тематике, с какими отраслями и компаниями работало агентство. Изучите рейтинги агентств от Маркетинг Tech. Ознакомьтесь с тематическими кейсами и отзывами о компании. Пригодится информация в профильных СМИ по тематике продвижения и опыт выступления на конференциях.
• Какие услуги и методы SEO сайта предлагает компания. Необходимо понять, какими методами продвижения владеет агентство и что собирается вам предложить.
• Наличие SEO специалистов в штате. Выбирайте агентство, которое выполняет свою работу внутри компании, чтобы вы знали, кто работает над вашим сайтом и решает повседневные задачи.
• Есть ли клиенты на постоянном обслуживании. Если есть, то компании доверяют агентству и сео оптимизацию.

Перед тем как заказать SEO, попросите предоставить образец договора, подробности его составления мы описали далее.

Как правильно заключить договор с SEO агентством

Продвижение сайта с помощью SEO-оптимизации является довольно специфической  деятельностью. Хотя договор на SEO-услуги и заключается между агентством и клиентом, в нём всегда незримо присутствует третья сторона – это поисковики Yandex и Google.

Алгоритмы ранжирования поисковых систем иногда представляются “обстоятельством непреодолимой” силы, поскольку их изменения носят непредсказуемый характер и могут “пустить насмарку” труд нескольких месяцев. Поэтому очень важно иметь договор, регулирующий основные аспекты оказания услуги SEO-продвижения для фиксации устных договоренностей, видов работ, показателей контроля и сроков выполнения.

С юридической точки зрения “Договор об оказании услуг по поисковому продвижению и SEO оптимизации сайта” является договором о возмездном оказании услуг и на него распространяются положения о договоре подряда. О том, какие правила для этих договоров предусмотрены законом, можно почитать во второй части Гражданского кодекса.

Основная разница между договором подряда и договором об оказании услуг заключается в том, что услуги не предполагают отдельного измеримого результата. Поэтому заказчик заинтересован в наиболее детальном описании оказываемых услуг и требований к порядку и качеству их оказания.

Другой специфической чертой SEO оптимизации сайтов является отложенное, накопительное и пролонгированное действие. Это связано с тем, что поисковики накапливают информацию о сайте и определяют на ее основе, насколько ресурсу “можно доверять”.

Специалисты говорят, что первые результаты становятся заметны на 3-6 месяц работ, а со временем эффект от SEO растет. Правда, усиление эффективности на длительном временном отрезке происходит, только если агентство SEO использует соответствующие методы продвижения, а не стремится быстро загнать сайт в ТОП, чтобы получить деньги заказчика.

Поэтому, из-за отложенных последствий SEO-продвижения, заказчик заинтересован в длительных договорных отношениях с оплатой по факту выполненных работ, чтобы “было с кого спросить”. Кроме того, перспектива долгого сотрудничества мотивирует SEO-агентства на более качественное оказание услуг SEO. Следовательно,  имеет смысл заключить договор SEO на длительный срок  – от 6 месяцев до года-двух лет.  Тем более, что технологии развиваются и для оптимизатора всегда есть работа.

Еще одной важной причиной необходимости детальной разработки договора SEO является высокая цена за ошибки исполнителя.

1. Как мы говорили ранее, есть так называемые, «черные» и «серые» методы продвижения сайта. За них поисковые системы могут забанить, понизить в списке поисковой выдачи или ограничить объем трафика. Поэтому в договоре специалисты рекомендуют:

• обязать агентство использовать методы продвижения, не противоречащие текущим правилам «Гугла» и «Яндекса»,
• написать, что агентство обязуется привести сайт в соответствие с требованиями поисковых систем,
• добавить ответственность агентства за ущерб от запрещенных методов.

2. Есть вероятность, что, стараясь привлечь к сайту как можно больше внимания, агентство SEO может использовать контент или способ продвижения, которые негативно скажутся на репутации бренда. Специалисты советуют прописать в договоре критерии оценки качества материалов и действий по продвижению, а также добавить в договор или приложения к нему, требование о согласовании публикаций и рискованных действий.
3. Большой объем трафика не всегда полезен.

• Может оказаться, что возможностей заказчика не хватает, чтобы обработать все входящие заявки. Страдает качество обслуживания и репутация бренда.
• Бывает и обратная ситуация – трафик генерируют боты, а заявок нет.
• Нецелевые пользователи “загружают мощности сайта”,  а реальные клиенты уходят, не дождавшись продавцов.

Вывод: в договор нужно включить условие о качестве/количестве трафика и описание аудитории, которую рассчитывает привлечь заказчик.

По вышеописанным причинам, указывать конкретный, фиксированный  результат работ по SEO сайта не имеет смысла. Обычно закрепляются цели и задачи поискового продвижения.

В качестве целей, а не гарантий, прописывается желаемые результаты продвижения, выраженные в измеримых показателях:

– лидогенерация,

– повышение количества и качества трафика.

Прирост трафика принято оплачивать без учета брендовых запросов. В договор вносится условие, что трафик по запросам, содержащим название заказчика в KPI не считается.

Чтобы клиент мог достичь своих целей, агентство SEO решает задачи, указанные в договоре. Главной из них является повышение видимости ресурса в поисковых системах.

Договор на сео продвижение сайта должен оговаривать действия исполнителя, направленные на повышения позиции сайта в списке выдачи по поисковым запросам или увеличение трафика.

Именно перечень работ, которые выполняет SEO-агентство, является предметом договора. На работы исполнителя устанавливается гарантия. 

Условно, можно выделить четыре основных направления оказания услуг по SEO продвижению:

• Техническая оптимизация сайта или, как еще говорят, “техническое SEO”. К нему относят настройки, устранение ошибок, ускорение работы и т.д.
• Мероприятия по развитию сайта. Сюда можно отнести генерацию статей и другого контента, трансформацию существующих разделов, улучшение качества и видимости опубликованных материалов.
• Аналитика и улучшение поведенческих факторов.
• Создание и поддержание внешнего ссылочного окружения. Нюанс – “возраст ссылочного окружения”. Некоторые ссылки могут размещаться на платной основе. В будущем, если клиент захочет сменить агентство SEO, поддержание  этих ссылок прекратится и поисковики увидят резкое изменение, которое негативно скажется на “репутации сайта в их глазах”. Поэтому вопрос перевода ссылок на нового исполнителя желательно оговорить заранее.

В тексте договора целесообразно указать, что предметом договора являются работы по  перечисленным направлениям, а в техническом задании привести полный список работ. Юристы считают, что если цену договора “раскидать” по списку работ, то  при неудовлетворительном результате SEO продвижения, можно будет доказать некачественное оказание услуг и взыскать с агентства часть оплаченной суммы.

Техническое задание, график выполнения работ и другие документы, касающиеся услуг по SEO, в договоре обязательно указать в качестве приложений к договору.

Это нормально, что о некоторых условиях клиент и агентство договариваются отдельно – приложения являются неотъемлемой частью договора.

Образец договора с SEO агентством

Примерная формулировка  условия о предмете договора SEO может выглядеть так:

1. Предмет договора

1.1. Исполнитель по поручению Заказчика обязуется оказывать услуги по оптимизации и продвижению web-сайта, находящегося  по URL-адресу Х, принадлежащего Заказчику, в том числе:

• seo-аудит сайта;
• обеспечение информационной поддержки и оптимизации сайта Заказчика под согласованные Сторонами пользовательские запросы в поисковых системах Google и Yandex;
• создание контента,
• …. перечень услуг ,

а Заказчик обязуется их оплатить в сумме, определенной в соответствии с данными Договором и Приложениями к нему.

1.2. Конкретный объем услуг, перечень поисковых запросов, требования к контенту, сроки предоставления отчетов, порядок утверждения материалов, график и список работ… перечень наиболее важных параметров, согласовываются в Техническом задании, являющемся неотъемлемой частью настоящего Договора.

1.3.  В рамках данного Договора Исполнитель может оказывать Заказчику дополнительные услуги по техническому обслуживанию и маркетинговому продвижению сайта, не предусмотренные Техническим заданием.

Дополнительные услуги предоставляются исключительно с согласия Заказчика на основании отдельных Приложений к настоящему Договору и оплачиваются сверх сумм, причитающихся Исполнителю за оказанные услуги по поисковому продвижению и SEO оптимизации сайта.

Указанная в пункте 1.3., возможность получения дополнительных услуг, делает  сотрудничество в рамках договора более гибким и страхует Заказчика от “скрытых комиссий”, “навязанных” или “сопутствующих” услуг.

Еще один важный момент для договора оказания услуг по SEO – раздел “Понятия и термины”. В SEO много “неустоявшейся” терминологии, допускающей разное толкование. Единое понимание специальных терминов снизит риск возникновения споров.

Кроме того в договоре целесообразно оговорить порядок перехода интеллектуальной собственности и конфиденциальность, а также закрепить канал, по которому стороны обмениваются информацией в ходе выполнения условий договора.

Остальные обязательные и дополнительные условия Договора SEO более-менее стандартны для договоров возмездного оказания услуг и не требуют отдельного рассмотрения на отраслевом ресурсе для маркетологов, руководителей и собственников бизнеса.

Вышеперечисленные нюансы необходимо учитывать, перед тем как заказать SEO у выбранного агентства.

Контроль работы SEO агентства

Основные KPI, рассчитываемые при SEO-продвижении сайта:

• Продвижение по позициям – вхождение сайта в ТОП-1,2,3,5,10,…20 поисковой выдачи.
• Продвижение по трафику – количество привлеченных на сайт целевых посетителей.
• Продвижение по лидам/конверсиям – количество, звонков, заявок и заказов.

Выше были перечислены основные KPI, отражающие интересы заказчиков при предоставлении услуги по SEO продвижению: позиции в ТОПе выдачи по запросам, объем привлекаемого не брендового целевого трафика, лидогенерация. Изменение этих параметров легко контролировать по регулярным отчетам, которые, по общему правилу, предоставляют агентства.

Обычно отчеты делаются ежемесячно перед подписанием акта об оказании услуг сео оптимизации.

Помимо изменений по KPI в отчете обязательно указываются:

–  статистика сайта из web-метрик,

–  информация о технических работах, произведенных на сайте,

– рекомендации заказчику по улучшению сайта,

– информация о размещенных статьях и другом контенте,

– сведения о публикациях на внешних ресурсах,

– данные о размещенных ссылках с указанием источника.

Специалисты советуют зафиксировать весь объем работ в договоре и предусмотреть поэтапное планирование по месяцам. Изучение отчета о выполненных работах за текущий месяц проводить параллельно с планом на следующий. Представитель агентства должен быть готов дать пояснение по  каждому пункту – «зачем он нужен и какой даст результат».

В заключение отметим, что есть рекомендация: привлечь независимого эксперта или стороннее агентство для консультирования по вопросам качества SEO. Размер оплаты их услуг будет не сопоставим с бюджетами, которые потенциально можно сэкономить.

Рейтинг SEO (СЕО) компаний (агентств) из каталога Marketing tech

Digital-агентства в большинстве случаев представляют услуги SEO, поэтому они присутствуют в нашем рейтинге. При этом компании ранжированы по убыванию оборотов.

Подробнее ознакомиться с работой интересующего SEO (СЕО) агентства можно в нашем каталоге.